母婴用品店如何增加客源呢

来源：未知编辑：特许加盟榜 2020-06-06 21:00

国家开放二胎政策后，母婴市场需求剧增，市场消费潜力大，现在选择开一家母婴用品店，是个不错的选择。那么想要开店的创业者，在开店完成之后，母婴用品店如何增加客源呢？

1、分析市场需求寻找稳定的货源

做生意赚钱不是一件容易事，首先就需要了解到底有多少人需要母婴用品。因此做市场分析就显得尤为重要。如：你卖的用品是面对哪个年龄层面居多，针对不同层次年龄段的需求来考虑你的货品样式和种类。同时寻找到你所定位的年龄层次以后，母婴用品店还要寻找稳定的货源，对于新开张的母婴用品店店来说，找到充足的货源，才可以让母婴用品店的经营活动正常的进行。

2、货物少而精

刚开店铺的店主们，一般在开始不敢一次性投入太多的资金。因此新开张的店铺货物数量会显得有些少，然而少不是店铺的缺点，但一定要保证货物的精，货物的质量要靠得住。因为新开的母婴用品店信誉较低，消费者此时购买母婴产品完全是在看好母婴产品质量的前提下进行，如果消费者拿到的母婴产品质量过硬，则会无形之中为母婴用品店增加口碑效应。

3、价位公道，吸引顾客

母婴用品店新手卖家大多时候会认为低价才会吸引消费者，因此在新开张的时候，大多都会把价格定的较低，因此卖出一件商品，有可能就会赔本，其实大可以不必这么做，低价是可以更加吸引人，而如果以自己的利润作为代价那么则没有必要了。因此把价格定在一个适当的位置就可以，既保证自己能够有利润，又保证自己的价格不是所有卖家中非常高的就可以了。

4、用良好态度建立顾客群

母婴用品店如何增加客源呢？在所有母婴用品店的经营中，都有这样一个“真理”就是保留住一个老顾客，比建立10个新顾客要好的多。而母婴用品店服务的态度，就决定了是否会拥有老顾客，决定了以后生意的好坏，因为实体店的优势就是，能提供给消费者好的服务，看的见的品质和良好的信誉。

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开一家有格调的孕婴用品加盟店，是每个孕婴创业者的心愿，要想店铺有格调装修就非常重要了。小编发现这段时间，有很多好多宝妈表示很喜欢到美贝美妈孕婴用品加盟店购物，她们表示在这里购物感觉很舒服，宝宝也喜欢到这里来，究其原因，原来是美贝美妈在装修设计上以消费者为中心，为消费者展现一个像家一般温馨的购物体验场所。

孕婴用品加盟店该怎样装修？美贝美妈装修设计师表示，在装修上主要从以下几点来考虑的：

1.从父母心理来考虑母婴店装修设计，店内色调以暖色调为主，如浅红、淡绿，嫩黄等鲜亮的颜色，这样的选择主要是为了烘托母婴店温馨的气氛。

2.橱窗展示放在***主轴的位置，这是店面吸引消费者的重要关键点，利用橱窗可展示每月新款或特价商品以达到吸引顾客的目的，橱窗设计应色彩明亮，视觉冲击较强。

3.用采光较好的玻璃做外墙，首先顾客一眼就能望到店里的婴儿产品，无疑做了一次免费的形象广告，感兴趣的消费者一定会想进去体验一番，其次玻璃外墙易于清洗保洁。

4.门头以暖色调为主，用有机玻璃(亚克力)，因为亚克力的颜色鲜亮的多，一定要给人温馨的感觉，不要采用黑色、褐色、灰色等较深沉的色彩。

5.孕婴用品加盟店该怎样装修？在孕婴店的整体布局方面，孕婴店的装修不是追求越高档越好，关键是看客户的满意度。布局上要根据顾客的损耗程度而定，同时要与店铺的产品层次相协和，不要让顾客感到不自在和心理压力，要给人通畅、通透、舒适的感觉。

6.孕婴用品加盟店货架要做到整齐、卫生，顾客通道的距离至少可以通过婴幼儿推车，贴心的距离设计都是将宝宝和妈妈留下来的关键。

美贝美妈之所以得到千万宝妈的肯定，除了在装修风格上给人像家般温馨的感觉，其次在服务和产品质量上不断完善，终获得妈妈们的认可，美贝美妈希望能为宝宝和妈妈带去更多的惊喜。

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母婴店开在哪里合适呢？关于母婴店的选址，小编之前也考察过一些地段，总结起来，觉得不外乎这三个地段：妇幼医院、商业区和小区。一般资金不够多的创业者，一般都是将店铺选择开在了小区旁边，开店的位置还是要结合实际情况来定的，下面小编就对以上三个地段的优劣进行一下分析，希望能够帮助到大家。

妇幼医院的优势：妇产医院属于开店的优质地段，这里是目标群体集中、进店频次高的区域，开在妇产医院旁边的母婴店，生意都错不了，因为很多产妇家属为了方便省时，都会就近购买，妇产医院无疑是客源较丰富的地方了。

妇幼医院的劣势：将母婴店选在妇产医院旁边也有其弊端，首先该位置的租金高昂，普通人难以承受，其次虽然人流量不错，但流动性强，很难形成长期会员，另外妇产医院附近竞争也比较激烈，分流情况还是比较明显的。

商业区的优势：这里是所有店铺的集中地商业区大的优势是人流量大，线下没有比商业区人流更多的地方了，人流量大就意味着，今后母婴店能产生销售的机会就越多。

商业区的劣势：弊端在于什么人都有，消费动机各式各样，目标群体不明确，而商业区租金同样非常昂贵，所以建议开在商业区的母婴店，和早教、儿童游乐场、同类型店铺在一起，这样起码能保证一些精准的目标人群。

小区的优势：这也是大多数人选择母婴店开店的方向，小编认为今后的母婴店趋势，会像便利店那样分布于各个小区，目标人群就是周边居住的人群，在小区开店需要在前期就做好口碑，这样有助于持续增加消费者黏性，拥有一批固定的消费群体。

小区的劣势：弊端在于小区的客流量相对不高，所以选定社区之前，要先了解小区入住率还有人群构成，以新婚夫妇多，住户年轻化，消费水平高的小区为主，这样在后期的发展中，才会有源源不断的收益。

母婴店开在哪里合适呢？以上三个地段都是开店的热门地段，各地段的优劣，美贝美妈小编也已经总结出来了，创业者再结合自身的实力，选一个适合自己开店的位置，在后期的经营中能财源滚滚。

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母婴店里的产品包含了吃穿用住行玩，甚至智力开发及学习用具，能为母亲及婴儿这类特殊身份的群体，提供优质的生活需求，而孕妈及婴儿在家庭消费上来说占比较为突出，占据家庭支出一半以上。因此在强大消费潜力的诱惑下，开一家母婴店成为许多创业新手的选择，很多人都想知道现在开母婴店还有没有利润，美贝美妈小编马上为您剖析母婴店的利润产品。

母婴店的利润到底怎么样？首先从母婴店主要利润产品，奶粉和尿不湿说起，这类商品的市场价格比较稳定，市场利润也比较透明受市场的变动冲击小，产品的单品毛利润不算高。但是正因为这类产品庞大的市场需求，致使奶粉和尿布的总利润在母婴店商品的利润占比中居高不下。因为市场的需求大需求程度稳定这类商品的利润比较稳定，不会有太大的变动。

其次是服纺产品，不管是宝宝的衣服、鞋子、浴巾还是毛巾，这一类产品的利润也是可观的，因为产品的投入成本就不高，其次母婴店可以在品牌总部直接拿货，没有中间环节，成本自然就更低，直达消费者手中价位也都能接受，所以这一类产品的利润还是很客观的。

然后是日常洗护用品，这类产品利润较少，大都是为了满足店内一站式购物需求，不过如果品牌价值受到认可，也可以作为引流商品。

母婴店的利润到底怎么样？母婴店的高利润产品——玩具类，玩具消费可以说需求量在不断增长，而需求量的增长，让产品利润不断呈现新趋势，玩具深受婴幼儿喜欢，如今已经成为了门店利润的保障。

母婴店产品的利润，就如今的市场发展来看，可以说还是非常乐观的，需求量决定市场走向，门店供货情况决定利润多与少，利润差异化还需要门店自己做好预算，进一步分析地区情况，根据当地市场做好产品细分。

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一般宝宝的皮肤比成人的皮肤更容易干燥，这是因为婴儿皮肤薄嫩，所以皮脂层更容易流失水分，爸爸妈妈们在平常生活中得给宝宝多做护肤才行。现在市面上宝宝使用的护肤品特别的多，妈妈在选择时要注意选择含天然成分可缓解干燥、滋养肌肤的轻透细腻易吸收的润肤乳、润肤霜。

宝宝的皮肤厚度只有成人的1/3，气候的变化更容易让宝宝的皮肤受伤，宝宝需要细心呵护，为了让宝宝做个水嫩的小宝宝，妈妈就得知道，5大秘诀能让宝宝拥有水嫩肌肤。

秘诀1：选用含有益肤成分的润肤霜，给宝宝稚嫩的肌肤罩上一层“保护膜”

选择天然益肤成分的产品可以更好的保护宝宝的肌肤，宝宝护肤品分了三种，乳液（润肤露）、润肤霜和润肤油，乳液（润肤露）、润肤霜都含有保温效果，能更好的滋润宝宝的皮肤，而润肤油里则含有天然矿物油，对干裂具有较强的滋润作用。

秘诀2：选用轻透细腻易吸收的润肤霜

建议出门前要给宝宝擦些润肤霜，这样可以保护宝宝娇嫩的肌肤，一般要选在出门前半个小时前擦护肤霜，这样可以避免因护肤霜还没有被皮肤吸收就出门了，一出门被风一吹就蒸发光了达不到保护皮肤的效果。擦后被吸收后，宝宝的小脸看起来像有层油脂，这样才可以出门。

秘诀3：选婴儿倍护润肤乳，快速缓解干燥，滋养肌肤健康润泽

宝宝对干燥的环境比较敏感，所以要为宝宝涂上婴儿倍护润肤霜，可以更好防止干燥，使肌肤更健康润泽。但不要擦得太厚，会影响皮肤呼吸，要把容易干燥的部位都擦到，像脸颊、额头、手背、臀部这些部位。

妈妈要先把自己的手搓热，并用温柔的语言告诉宝宝自己接下来要做什么，与宝宝建立沟通，然后把按摩油或护肤品倒在掌心，给宝宝进行按摩或抚触，这样也可以很好的安抚宝宝哭闹的情绪。

秘诀4：饮食调理，及时补充体内水分

多喝水补充水分是必需的，如果宝宝不爱喝水，可以少加点蜂蜜，切不可多放。也可以给宝宝多喝含水分较多的果汁，像橘子、橙子汁，这样更容易吸引，宝宝也更爱喝。适当补充维生素A，如猪肝、鸡肝、鸡蛋、牛奶中含量丰富。蔬菜如胡萝卜、西兰花、菠菜等含量也比较丰富。饮食以清淡为主，不要摄取过多的盐分，会带走宝宝体内的水分。

秘诀5：给宝宝擦洗千万不要用粗糙的毛巾

5大秘诀能让宝宝拥有水嫩肌肤，宝宝的皮肤中胶原纤维少，所以弹性会比成人的差同时他们的皮肤也非常的薄，所以在洗澡洗脸时，要用质地柔软的毛巾进行擦洗，擦洗时不要太过用力，这样容易伤害到皮肤，使皮肤变得粗糙、老化。

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