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母婴店怎么做才会赚钱

来源：未知编辑：特许加盟榜 2020-06-07 08:49

母婴店是一个很有发展前景的项目，随着我国二胎政策的开放，母婴店在我国的发展潜力变得更加巨大，因此很多人都有了开店的想法，母婴店怎么做才会赚钱？请看美贝美妈小编接下来的分析。

一、产品组合盈利是根据客户的需求把一些有相关的产品组合在一起，增加新的利润点，以便摆脱单纯依靠上量盈利的弊端，从而可以提高自己的成套配送能力，做到一站式服务。

1、淡旺产品，互相搭配

对于大部分的创业者来说怕的就是，旺季门庭若市，淡季门可罗雀，产品压在仓库。而淡旺产品组合，始终能够保证在如何季节的稳定性。

2、品牌效应，拉动带货

品牌是现在消费者人人所追求的，可以说是深受现代人的青睐，那么我们可以把它当做吸引客户的主要产品之一。再商品的组合上它不仅树立了公司的形象，还能带动利润空间较大的非品牌产品的销量。

3、不同类别产品搭配

我们可以根据类别的不同进行组合，这样可以做到产品自身的互补以及互相拉动的作用，以此抢占渠道。产品组合幅度越宽，掌控渠道的能力也就越强，以此拥有的资源也就越多。

二、经营多元化，根据经销商自身能力的评估，可做一些调整进行跨行业、跨品类经营产品。扩大自己的产品品类，如母婴店经销商也可以相应的经营一些零食、饮料等产品。跨行业：母婴店内可以设置游泳馆项目、小型游乐园项目等。

三、母婴店怎么做才会赚钱？其中信誉盈利很重要，信誉是店铺的无形资本，较高的信誉是立足市场求得发展、获得竞争优势的法宝，有利于改善经营管理、提高知名度。因此塑造良好的信誉是每一个创业者应注重和着重解决的问题。

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开母婴店利润怎么样？相信这是广大母婴店加盟商和即将开母婴店的创业者所共同关心的问题。开母婴店首要的目的就是为了能够大赚一笔，获得可观的利润。但现如今即使是三四线的小城市，物价也开始飞速飙升，每个加盟商身上的创业压力也是越来越大。

美贝美妈小编觉得广大加盟商需要首先看懂这几个参数。

一、客源

客源是一个庞大的基数，客源的多与少由加盟商在开店筹备阶段把店铺选址在什么地方来决定的。一般说来一旦店已经开起来了，就无法改变客源了。但只要推广得当，还是可以吸引更远地方的客源来店消费的。

二、流量

流量即是进入母婴店里客源，成为母婴店顾客的一批人。这个过程也就是常说的“引流”。引流进来的顾客通常是对于店内一些销售周期短的刚需产品像是奶粉、纸尿裤、奶嘴、辅食以及其他一些零零碎碎的日用品有一定的购买兴趣。

三、转化

顾客对于母婴店内产品的购买率即是转化。只有顺利让顾客为产品掏钱买单，才能算作是转化成功。一般来说通过宣传推广和引流商品等等手段进店来消费的顾客，转化率还是比较稳定的。但单单是一些引流产品的转化，并不能够满足母婴店盈利的需求，因此需要进一步的转化才行。母婴店的产品中，像是保健品、童装童鞋和玩具等等利润较高的产品的转化，这才是真正让母婴店能够获得丰厚盈利的关键，加盟商需要引导顾客为利润产品买单，进一步提高客单价，才能有效盈利。

开母婴店利润怎么样？相信只要广大加盟商看懂了以上四个参数，在心里也能预估出一个数字了吧。以上四个参数是层层递进的关系，加盟商应该要清楚地知晓这四个参数，才能细化市场，并稳健而又循序渐进地让自己的母婴店能够获得可观的利润。

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近年来孕婴用品的销售量每年仍将以10％左右的速度递增，成为中国有增长性的市场之一。特别是随着城乡一体化的快速推进，乡镇与城市的消费水平差距在快速缩小。这让做母婴用品生意的商家看到了无限商机，纷纷选择投资乡镇市场。

首先美贝美妈小编就来告诉大家，乡镇门店的优势有哪些。

房租便宜：乡镇门店的房租比一二线城市的房租要低得多，可以减轻开店成本。容易做广告：乡镇地理位置不复杂，广告效果特别明显，邻里之间的口碑传播效果好。投入资金少：前期投入资金少，那么开店的压力也会小一些。竞争不激烈：在乡镇开母婴店不像大城市那样竞争激烈，可以保证利润空间。

乡镇市场十分重视口碑效应，乡镇相对城区来说，人流量和高消费群体虽然很小，但只要有人的地方就有市场，不能因为市场小而忽视这个市场，要针对这个市场做符合市场的政策。那么，乡镇母婴店怎么做才能盈利呢？

首先要分析消费群体的消费习惯，评估他们的消费能力和喜好，在此基础上分析竞争对手的产品结构，分析自己的货品结构，在保证自己货架陈列饱满的基础上，引进别人没有的品牌和品类，建立有差异化产品结构。

盈利模式的搭建，在大家都有的普通商品上，坚持低价的策略，可以低毛利销售吸引客源，客源是连带销售的根本，给消费者造成优惠低价的口碑优势，当然产品品质本身要把关好。

乡镇店辐射的消费者比较固定，回头客是关键因素。因此可以使用一些简单的会员管理软件，保证每次消费有积分同时借助会员档案，在促销活动前，通过短信、微信等手段通知会员，在会员生日、月会员日等特殊时间点给予小礼物、双倍积分等额外的惊喜，营造会员尊贵的感觉。

乡镇母婴店怎么做才能盈利呢？免费送货是乡镇店营造良好服务体验的关键因素，在交通允许的情况下，坚持督促店员免费送货，不管消费金额的大小，免费送货时可以一并发些商品宣传单或者直接推荐新产品，会让下次进店的概率将大大增强。

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随着人们生活水平的提高以及对下一代的重视，人们在母婴产品上的消费也就越来越高。据统计一个普通家庭每月在母婴产品上的消费为1000-2000元不等，还有一些条件较高的家庭在母婴产品上的消费甚至达到5000元左右，母婴市场潜力非常大。所以想开店的人都在默默琢磨，怎么开一家母婴加盟店。

母婴产品不用于其他产品，其产品具有一定的特定性，其生意的好坏受到店址位置的影响非常大。母婴加盟店选址一是可以选择在一些妇儿医院附近，因为这里每天都有很多的小孩出生，有较大的需求，这里店铺主要选择销售新生儿的产品。除了医院附近外还可选择在一些大型新小区内开设，新小区年轻人足够多，自然小孩就比较多。有了需求，自然就会有市场。

选定店址后，找到业主进行签订租房合同。签订租房合同时签的时间尽量长一些，一般为5-10年，签订时约定好在一定时间范围内不进行涨租金（这样店铺也方便转让）。在签订合同时，注意查看业主房产证原件，核定其身份，以防上当受骗。另外在支付完首笔房租后，还应该要求业主开具收据，防止出现不必要的法麻烦。

根据店铺面积大小设计出店铺功能区域，母婴加盟店除了设计售货区域还要设计一些游泳区、休息玩乐区，因为这些也会成为店铺的一种不小的收入来源。（店铺面积100平左右为好）店铺装修一定要装修得温馨一些，因为都是一些父母和孩子进入店铺，店铺装修得温馨自然会吸引到店内购物。在装修时还应选购一些环保的材料，店铺材质不好则会散发出有害物质影响到小孩和店员的身体健康。

店铺装修完毕后就是到相关的部门办理营业执照、卫生许可证等证件经营所必须的证件。除此之外店铺的老板和员工还应办理健康证。

招聘时需要招聘具有一定专业知识的员工，因为很多购物的爸爸妈妈对需要购买哪些产品并不了解，需要店员来讲解相关知识才能准确购买自己需要的物品。另外新招聘的店员还要会哄小孩，和小孩子相处也是一种技能，如果能够把小孩子逗开心，父母是很愿意在店里进行消费的。

怎么开一家母婴加盟店，母婴加盟店正式营业时，开业活动应该做得热闹一些，活动的优惠力度稍微大一些，这样才能吸引到周边的客户，让客户知道“这里有家母婴加盟店，以后购买母婴产品就可以就近选择了或者是有更多的选择了。客户一般对新开张的店铺不太了解，为了让顾客进店体验，还可以送出一些免费卡或者抵购券，让客户当天或者是今后进店体验。

父母对小孩花钱从不吝啬，他们愿意花更多的钱买质量更好的产品。老板和员工要掌握好父母的这种心理，所以在进货时一定要严把质量关，只要产品存在质量问题，无论多高的利润都要拒之门外，要做有良心的商户。也要让员工对店里的产品质量有信心，那样员工推销的时候，有了信心加上优惠促销活动，就能给消费者非常愉快的购物体验，更快的让消费者形成店铺的忠实客户。

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夏季天气炎热，很多大人都受不了高温，更何况是体温调节中枢系统还没有完善的小宝宝，夏季也成了一年四季中非常难熬的阶段，为了让宝宝能够安然度夏，各位妈妈要提前做好准备哦，现在就跟美贝美妈小编一起看看，夏季宝宝降暑小妙招。

三伏贴：夏季天气炎热，当环境温度过高的时候，宝宝很容易出现高热，导致呼吸急促，面色潮红等，各位妈妈可以给宝宝常备三伏贴，在有需要的时候给宝宝进行物理降温，缓解孩子的不适，让宝宝能够尽量舒适的度过夏季。

但是三伏贴并不能够包治百病，如果孩子的温度长期不退超过了38度，那么就需要带着孩子去医院就医，以免耽误了治疗的好时期。

多喝水：给孩子多喝水也是预防孩子中暑的好办法，夏季身体出汗比较多，多喝水可以让身体提高新陈代谢，调节体温同时还可以输送身体所需要的养分，纯净的白开水容易被身体所吸收，是宝宝夏日非常好的解暑饮料，建议各位爸爸妈妈让宝宝从小养成喝白开水的好习惯。

尽量少吃冷饮：虽然说冷饮吃起来很好吃，但是太冷的温度并不利于健康尤其是宝宝肠胃比较弱，吃多了容易引起胃部不适，故而妈妈要严格控制孩子在夏天吃冷饮。

巧吹空调：空调虽然可以降温，但是宝宝在空调房内依然要做好保温措施，不要因为一时贪凉而造成了空调病，像是感冒发烧等，妈妈要避免宝宝对着空调直吹，温度控制在28摄氏度左右就可以了，避免室内外温度太大而引起宝宝感冒。

温水洗澡：夏天给宝宝用温水洗澡比较好，因为温度适宜同时还可以给宝宝降温，洗澡对孩子益处多多，帮助宝宝能够更加舒适，还能够减少长痱子。

饮食合理的搭配：夏季饮食建议清淡营养为主，少盐少油，因为高盐分的食物容易加重肾脏的负担，还会增加身体水分，各位妈妈可以通过食补的方式给孩子多吃些富含维生素的食物，蔬菜水果等都是好选择。以上这些夏季宝宝降暑小妙招，希望对大家有所帮助，夏季给宝宝降暑让宝宝天天充满活力。

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