开母婴店自营和加盟的优劣势

加盟母婴店的优劣

以加盟的形式，较适合没有任何开店经验和进货渠道的母婴行业新人，或是需要将母婴店规模化、正规化的经营者。的优劣具体如下：

一、加盟的优势

1.无需开店经验，运营更省心

加盟母婴品牌后，加盟商会指导运营者选址、装修、进货铺货等，对于没有开店经验的人来说，只需要准备足够的资金即可，省去诸多开店准备的烦恼。例如你加盟爱亲母婴，后期爱亲总部也会制定统一的经营方案和促销活动，即使没有什么实体店铺运营经验的人也容易上手开店。

2.大品牌有保障，没有众多压力

正规的品牌都有自己专业的运营人员、稳定的供货商和完善的风控机制，这些都成为了你开母婴店的保障。甚至有的母婴加盟商还提供退换商品的服务，比如店里长期卖不出去且快要过期的奶粉可以退回总部，这样免去了不少库存的压力。

3.专业系统的培训，快速成长

选择加盟母婴品牌，加盟商需要定期组织讲座和培训，或者定期派人到你的店里进行考察评估，可以帮助你或你的店长发现母婴店运营上的疏漏，帮助店员们提升销售能力等。

二、加盟的劣势

1.开店成本更高，投资压力大

加盟母婴店虽然省去了前期准备的繁琐，却对加盟者设有一定的资金门槛。加盟母婴店除了要准备租金、人员聘请费、商品和设备采购费等资金外，还可能要给加盟品牌交上万元甚至十几万元的加盟费和管理费，给投资者带来不小的资金压力。但实践中，这些加盟费其实相对于自营模式亏损所交的学费，可以说很少了，且加盟回本快，如果选择正确，加盟像爱亲母婴这样的品牌，后期经营得好还可以获得品牌授权费的返还，所以对爱亲母婴加盟商来说，这个投资成本不算太高。

2.品牌鱼龙混杂，风险也不小

随着母婴市场的壮大和加盟模式的兴起，母婴品牌层出不穷，在一些正规品牌中也混杂了不少滥竽充数的商，例如一些打着加盟的幌子诱导你签约，后期却对经营情况不闻不问，要加盟母婴店还需要多方考察，擦亮眼睛谨慎签约。一定要加盟有资质的品牌，特别是像爱亲那样，有国家商务部颁发的“特许经营资格备案”资格的品牌。

自营母婴店的优劣

以自营单干的方式开母婴店，更适合有一定开店经验和了解母婴市场的人，或是有好的进货渠道的人。若是店铺规模较小的社区型母婴店，自营开店也是可以的。自营母婴店的优劣具体如下：

一、自营的优势

1.开店成本低，赚多少都是自己的

相比加盟，自营开母婴店当然省去了一笔不小的加盟费。甚至从设备采购和装修费用上都可以从简化，这又减少了不少开店资金带来的压力。而且自营单干不用被加盟商抽取提成，每一件母婴商品卖出所赚的钱都是自己的。

2.经营灵活自由，做真正的老板

自己经营母婴店可以自主选择商品和经营方式，灵活自由。像是近期畅销的母婴商品，或是供应商正在低价处理的商品都可以灵活调整来卖，无形中增加了母婴店的赚钱机会和利润。

二、自营的劣势

1.没有行业经验，隐形风险大

母婴店可以经营的商品，囊括了孕妇和婴幼儿的食品和用品，种类繁多，且母婴店的消费者对商品和服务都更加敏感，这就要求母婴店经营者具有更好的经营能力和市场把控能力，若是完全没有经验的新人，相对的风险就会比较大。

2.服务消费时代，难以脱颖而出

新零售时代，实体店家逐渐意识到“特殊服务”和“体验营销”更容易让现代消费者买单。许多大型母婴店都提供了托管、童书借阅、妈妈厨房等特色服务，来增加自己店铺的知名度和公信力。而自营母婴店的面积和运营成本有限，让它较难开展这样的增至服务。

3.运营成本高，库存压力大

虽然母婴商品的进货渠道不少，但是***稳定且质量***有保障的方式还是直接从厂家拿货，而自己开店可能面临进货太少而难以从厂家拿货，从代理商进货成本又较高的难题。还有进货的运输费、过期食品的损耗、滞销商品库存等压力。

4、产品没有售后服务

由于自营没有固定的进货渠道，产品的质量无法保证，消费者服务体验到完善的售后服务。对店铺的运营非常不利。

5、没有品牌意识 难以获取忠诚用户

消费者和门店运营者对品牌的意识模糊，没有统一标准的服务理念，客户的粘度难以维系，很难获得忠诚用户，不利于门店销售。