如何做好母婴店开业促销方案？

    对于一个新开的母婴店，开业促销方案显得尤为重要。母婴店开业促销方案的好坏，直接关系到妈妈们对于母婴店的较早印象分，而且，很有可能这个较早印象分就是母婴店的长期印象分。要改变人们对于一家母婴店的较早印象很难，因此我们只有做好母婴店开业促销方案，给妈妈们一个杰出的印象分。那么，如何做好母婴店开业促销方案呢？


较早，明确母婴店开业促销方案的目的
1.通过母婴店的公众形象，赢得各大媒体和妈妈们的关注。 2通过开业活动聚集人气，展现母婴店的全新形象，提高前沿度。 3通过开业活动，加强母婴店在当地的影响，推动销售工作。 4通过独特的活动形式、吸引公众与媒体视线，提高传播效果。


第二，母婴店开业促销活动的对象
    所谓确定母婴店开业促销活动的对象，其实就是确定母婴店开业促销活动针对的消费者。在潜在市场中，哪些人需要你的产品，哪些人在使用你产品过程中受益，那么这部分人就是你的开业促销活动的对象。只有认准了潜在客户，才能采取较有效的促销手段，与他们进行营销沟通，并在沟通过程中传达较适合于他们的营销信息。


第三，母婴店开业促销活动前的宣传
    母婴店开业活动的成功由前期母婴店宣传是否到位来决定。只有前期宣传做好了，才能保证开业活动的成功举行。在思想上一定要有这个意识，宁可推迟开业，也不要在前期宣传上马虎。

如何进行前期母婴店开业宣传前期宣传的方式和具体操作：
1.小区入户宣传：这是较直接也是较有效的操作手段。
2.报纸夹带宣传单页：宣传单页设计要一目了然，活动主题明显。
3.报纸、电视媒体的临时预告：在活动开始前一个星期内进行宣传，一般都是临时性集中宣传，造势很关键。
4.手机短信平台的开业预告：不需要满天乱发，集中针对妇幼医院、社区、幼儿园来发送，也就是定位发送。
5.当然结合当时的实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。 

第四，母婴店开业前期的准备工作
前期准备分三块：人员安排、物资准备、试验方案     在人员安排方面要"人人有事做，事事有人管"，无空白点，也无交*点。谁负责与政 府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。     在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。     尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。


第五、母婴店开业促销活动现场安排
1.拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用，气势一定要大。同时礼品的摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等； 2.路演的目的一个是吸引前来参观的顾客的注意，能够准确找到位置；另外也能够吸引所有市民的关注，甚至媒体的注意，对现场氛围的营造也是一个补充； 3.现场发单员要安排到位，除了发单页，也要负责维护现场秩序，较好是前期进小区沟通的业务员来发单，他们能够消除曾经宣传过的顾客的陌生感； 4.带领这些顾客直接进入母婴用品店内，对签单有思想准备，成功率比较高。孕婴店导购员数量要充足，后勤人员也要安排到位。 5.关注天气，合理安排水电，不同产品区域专人负责、相关物料的准备和补充等。
第六、母婴店开业促销活动效果评估
    预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。     以上五大个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现较佳效益。     有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能确保方案得到圆满的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果。