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包租公or雪加电子烟店主,他为什么会选择后者?

来源:加盟网 编辑:加盟君 2021-04-15 12:15

职业惯性在李清宇心目中建立了两套“数据库”:一套是广西南宁市消费趋势和经济景气指数;另一套是各城区商业中心位置图。

以位于共和路与中山路交叉口的狭窄立面为例。7平方米左右的空间并不让人印象深刻,但李庆余记忆中存储的数据是,日均客流为10万人次。该区域属于南宁市核心商务区。这里有“白天茅草屋,夜晚天堂”的夜市,还有像蜜蜂一样来来往往的年轻人。正因为如此,这家长约4米、深近2米的小店,充满了各种口味,包括炸鸡排骨的油腻味、磨碎的咖啡的醇香、奶茶的甜味、广西菜“老友粉”的酸辣味,年轻人的味蕾和兴趣总是在迅速变化。在不同的商店洗牌几乎每六个月进行一次,包括这里。

雪加电子烟体验商店

为什么不离开黄金地段去做更有前途的生意呢?2019年11月,在经历了15年的物业租赁管理后,李庆余决定亲自离开现场,“干脆自己做一个”。这是负责2万多平方米物业“包租公”的多个身份——电子烟经销商。

2020年1月,在众多奶茶店和新鲜甘蔗汁店中,开设了一家色彩鲜艳、设计感十足的雪加电子烟体验店。45岁的李庆余并不是一时兴起。他本人是一位***的电子烟用户。他在2018年进坑的初衷是戒烟。”真正的烟是有害的,我和家人在一起的时候不敢抽烟;开车的时候,到处飞灰很麻烦。(1230年,甚至在1230年的游戏中,玩家可以自己选择烟盒)。他试了半年烟,***后因为很多痛点而放弃了:

比如DIY维修特别麻烦,如果装配不好,会有烧焦的味道,如果棉塞不好,有时他甚至需要到店里求助更换装置;进口精油造假成本太低,而且有太多的刮擦球看不到质量保证;DIY产品还没有生产出来***重要的是加热后的烟丝不含尼古丁,这不能完全取代纸烟。
。更重要的是,他得知这种“暖气不烧”是违法内销的,于是他很快打消了这个念头。
把业余爱好变成生意的想法大约在2019年11月左右。一位朋友告诉他,***近雾化电子烟的发展势头很猛。
很快,两条平行线在李清宇面前铺开:继续收租,7平方米铺面,一个月能有三四千元的稳定收入,而且几乎没有风险;如果大胆尝试新事物,回报丰厚,市场发展空间巨大,但风险不可小觑。
认为电子烟是自己的刚需,几经权衡,李清宇决定放弃稳定,加入电子烟。***个试点是上述7平方米的商铺。

光鲜整洁的薛家店
其实,做“包租公”有很多烦恼。李清宇经营管理着2万平方米的物业。在外界的想象中,这种职业就是刷手机,等着租金入账,但实际上,追租、闲置时间和租户检查都相当辛苦。
在经济低迷时期,一些亏损企业宁愿坚持下去,也希望找到接班人拿回“上手费”。万一拖欠租金,他只能自己承担费用,否则只能起诉或关闭店铺。”大多数年轻人创业,我也不想关店。”
以后,如果他想找租客,他会先做一个“彻底的调整”:问问对方要做什么样的生意,判断能否长期稳定发展。例如,如果一个年轻人想开一家奶茶店,他会关心是加入还是创造自己的品牌。如果是加盟,加盟什么品牌也是知识。”一个奶茶品牌的生命力大约是三年。如果已经做了两年,没有任何创新,我会建议他不要加入。如果我创造自己的品牌,我会问他行业知识和产品研发流程,看供应商能否传授调制方法。如果你创立了自己的品牌,除非你有经验,而且供应商有稳定的货源,否则你将无法在生意上表现出色。”李庆余说。
这些行业真知灼见都是从“大数据”中提取出来的——李清宇此前掌握的商户信息。
商业起起落落和洗牌较多。他自己制作电子烟时,也会应用之前的“尽职调查”流程,专程到广州进行市场调研,并当场与品牌代理商进行咨询。
***初的意图是包括雪家在内的三个品牌。其中一家拥有***大的市场份额,却有“大店欺凌”的感觉。李清宇担心加盟商在后期看不到希望;另一家公司有精油的生产能力,但对加盟商的支持不够,也没有纳入他的考虑范围。考虑到后期的发展空间和厂家对加盟商的支持,广州的朋友推荐雪佳。
除了品牌优势和开店的支持外,影响李清宇决策的***重要因素是薛家对加盟商的换位思考。比如,对积压商品的态度是“烟弹从***代升级到第三代。如果有积压的产品没有流通,厂家会无条件提供免费更换,基本上没有损失。”。

回到广西后,他直接去找薛家西南地区的负责人,告诉对方做加盟商。

2试图抓住游客信心的尝试
起初没有得到家人和朋友的认可。当时,关于电子烟的谣言满天飞,包括李清钰的父亲那一代,他们会喃喃地说:“我们应该管理那些对我们健康有害的事情吗?”李清玉有时觉得自己像祥林的嫂子。他一遍又一遍地向周围的人解释,并邀请戒烟的朋友来体验学嘉。他称之为“洗白”。直到2020年5月,世界卫生组织发布了一个权威结论:对于成年吸烟者来说,转向电子烟可以改善身体多个器官的健康,有效降低健康风险。很多想戒烟的朋友积极加入“雪地加圈”。
为了帮助加盟商迅速拉新,扩大“烟圈”,薛家拿出真金白银。例如,今年5月推出的“亮化计划”直接将精装79.9元降为38.5元,可以说准入门槛低于一个新的水平。与朋友相比,一些品牌的烟支和烟弹需要200多元。

李清宇和他的薛家加盟店
对这些数字特别敏感。雪嘉对开店的支持还包括购买98元的香烟优惠券(3支烟),购买两张可以赠送一支烟支。对他来说,是老板自掏腰包升级折扣,大胆实施“挖墙计划”。
拿着另一个牌子的烟条走进门来的顾客将成为关注的焦点。对方只需购买一枚35元的烟弹,店员马上会赠送一支雪茄棒作为礼物。当然,不管成本如何,这次促销并不是浪费金钱。衡量所有营销效果的核心指标是用户转化率。
李清宇抓住了客户的信心,来自于雪嘉的产品体验。电子烟普遍存在的一个问题是油被雾化器炸开,即油从漏油孔渗出,未经雾化吸入口中。李清宇也耍了一把。当香烟油粒与口腔黏膜接触时,感觉难以形容。它有一种黏糊糊的甜味,很恶心。
共和店在开始销售雪家***代产品时,也遇到了煎炸油的问题。一次,李庆余在店里,一位顾客当场被抓。他换了两个烟弹,两个都炸了油。顾客脸上的表情很尴尬。
“如有问题,全额退款。”李清宇说完狠话,对方不情愿地离开了。几天后,薛家的第二代烟弹上市了。李庆余赶紧通知对方,要免费赠送新香烟。没有任何不必要的介绍,在对方试图吸气后,很快就成了薛家的忠实用户。原来,学而思投入大量资金对产品研发中心进行升级改造,其***的技术也让新烟弹拥有了更高的竞争力芯片。
李庆余自己估计,第二代烟幕弹已经上市,油爆事件减少到不到1%,而***近升级的2.二代烟幕弹基本解决了这一全行业的痛点。共和店已经销售新产品两个月了,但煎炸油没有反馈。相反,回购率大幅上升,这意味着忠实用户的圈子开始向外蔓延。
“雪家的口味和产品质量使我们能够从竞争对手那里抢夺客户。”李清宇带着送烟条的项目,真的带来了一波“老烟条”。
立竿见影的效果,反过来又让他意识到,只有打造品牌,加盟商才能与学佳一起成长。
这种务实的思维被注入到操作细节中。他将利用自己的经验“数据库”与客户沟通,并向客户推荐产品。就像半年前问那些渴望创业的年轻人一样,他会先问顾客以前抽什么样的纸烟。如果是像万宝路这样的进口干烟,说明对方喜欢有强烈的喉咙潮红感。接下来,他可以介绍原味香精和冰糖薄荷味雪佳,这两种香型属于重口味,容易还原干烟感。如果顾客平时抽中华、玉溪等烤烟,可以推荐口味清淡的产品,如绿豆、西瓜味等。小清新的款式更容易被新人接受。
共和店开张没几天,李庆余已经在筹备第二家店了。该场地位于南宁会展中心,紧邻地铁口,客流巨大。当回购利率上升到30%时,老板必须更大

,但没有人愿意为鲁莽的购买买单。几乎所有的加盟商都会经历一个从怀疑到坚定跟随的过程。
2020年1月,共和店的营业收入只有3000多元。作为老板,他很难对这个数字满意。前期已投入2万多元。如果不是我们自己开的店,不考虑租金成本,***个月的数据会让经营者感到更压抑,“说实话,那时候还不算太热情。”。
没有时间焦虑,疫情猖獗,所有业务活动都按暂停按钮。直到4月10日,共和商店终于恢复营业。令李庆余意外的是,逆转也随之而来。
4月份共和店收入1万元,5月份收入2万元左右。在不到两个月的时间里,基本上把前期的经营亏损一笔勾销。到6月份,该店营业收入3万余元,利润6000余元。
“虽然目前数量不是很高,但它只是一个总面积为7平方米的小店。如果按每平方米执行,也是非常好的,“如果是租来的,这个店一个月只能收回3000元,卖雪家的利润就相当于两个月的租金”,李说,他相信,如果落在增长图上,数据会画出一条漂亮的上升曲线。
客户回购率也在稳步上升,目前已达到30%。李清宇去商店看的次数越来越多。站在柜台前,他会习惯性地用手搓着那一代雪茄棒,眼睛会笑得咯咯直笑。

李清宇站在冰箱柜台前
作为数据控制器,他计算出每天有400多名年轻人走进7平方米的雪家体验店。根据目前的增长趋势,他提出了更高的“小目标”:实现月收入10万元,利润率达到40%。
听起来有点雄心勃勃,但这也符合他大胆的初衷。两家店都朝着更好的方向发展,这让他看到了品牌的希望,并准备好争夺更高的角色。他的目标是在两个月内在广西开设至少10家分店。他手中的房产资源和隐藏在脑海中的位置“数据库”仍将是他扩张的***大优势。
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