【新手开店】开便利店怎样定价更好？

对于消费者来说，没有什么比价格更敏感的了，因为价格水平意味着他们必须从口袋里掏出多少钱。那么如何让顾客觉得他们的钱更值钱呢？小编总结以下定价方法与大家分享。以同样的价格出售一家小店起初生意很不好。有***，店主有了一个主意，想出了一个窍门：只要顾客付10元钱，他就可以在店里挑选任何商品（店里所有的商品都是一样的价格）。此举是为了吸引人们的好奇心。虽然有些商品的价格略高于市场价格，但仍然吸引了大量的顾客。在比较流行的同价销售方式中，也有同价分店销售。比如，有的小店开1元商品柜台，有的大卖场开10元、50元、100元的商品柜台。2.价格分割是一种心理策略。当卖家定价时，使用这种技巧会导致买家产生价格便宜的心理感觉。价格细分包括以下两种形式：小单位报价。例如，每公斤茶叶10元，每50克0.5元，每袋大米100元，每公斤1元。巴黎地铁的广告是：“只要30法郎，两百万乘客就能看到你的广告。”与较小商品单位的价格相比。比如“***少抽一支烟，***一份报纸”，“使用这台冰箱的平均电费是0.2元/天，这只够一根冰棒用！”报价时记得用小单位。3.低价法：“好货不便宜，好货不便宜”。这是几千年的经验。你要做的就是消除这种偏见。这个策略就是把产品的价格定得尽可能低，这样新产品才能迅速被消费者接受，并在市场上处于***地位。因为利润太低，可以有效排除竞争对手，长期占领市场。这是一种长期战，适合一些资金充裕的大型连锁便利店。在运用低价法时，要注意以下几点：高端商品慎用；追求高消费的消费者要谨慎。4.如果价值10元的东西以20元的价格出售，表面上它是赚的，但它可能会失去一个顾客。证券定价通常是成本加上正常利润。比如，一袋瓜子的成本是8元。按照快速消费品行业的一般利润水平，预计每包瓜子可获得2元利润。那么，这袋瓜子的安全价格是10元。安全定价，价格适中。5.非整数方法将商品的零售价格设定为一个结尾为奇数的非整数，是一个能够刺激消费者购买欲望的价格。这种策略的出发点是，消费者总是觉得奇数价格低于整数价格。我们经常看到有些商品的价格是9.9元和9.8元。买家很多，货物很快就卖完了。同样质量相当于10元钱的商品，往往没人感兴趣，就是利用消费者的低价心理。6.对于一些高端商品，整数法适用于定价。这是因为，购买高端***品的人一般都有心理需求，以显示自己的身份、地位、财富和大度。例如，一辆价值百万的豪华车迎合了买主的这种心理。对于高端商品和耐用品，应采取整数定价策略。7.弧数法根据国外市场调查，繁荣便利店商品定价所使用的数字为5、8、0、3、6、9、2、4、7、1。这种现象不是偶然发生的，其根源是顾客消费心理的作用。带有曲线的数字，如5、8、0、3、6等，似乎没有刺激感，容易被顾客接受；因此，在商场和便利店的商品销售价格中，8、5是***常见的。价格数字化应用应结合我国国情。许多人喜欢数字8，认为它会给他们带来财富；4因为它是禁忌；7，人们普遍感到不舒服；6，因为中国人有“六六大顺”的说法，“6”这个词更受欢迎。8.在普通法中，许多商品在市场上流通，它们的价格形成了消费者所知道的基本价格。一般来说，这类商品的价格不应轻易上涨。但是，如果商品的生存成本太高，价格不能提高，可以采取一些灵活的措施。如果能用同样质量和更优惠的原材料来代替原来比较贵的原材料。9.成功的企业家之所以能赚钱，是因为他们在制定产品销售价格时总是考虑顾客的购买力。根据具有不同购买力的人，使用不同的材料生产不同等级的产品，并对定价进行分级。商品价格是否合理，取决于顾客能否接受。当然，无论哪种方法不固定，智能企业总会在同样的情况下发生变化。