三只松鼠创始人：给你一个亿，打造不出三只松

“我要创业了，我给你一些钱。”

；“你可以为我投资1亿元”；

；“我给你3亿元。”“

2015年8月20日，三只松鼠创始人兼CEO张辽源接到IDG前合伙人、丰瑞资本现任创始人李峰的电话，表达了再次投资三只松鼠的想法，2015年3只松鼠宣布第四轮融资，融资总额为人民币3亿元；投资者为丰瑞基金；全部资金已于9月15日收到；截至目前，三只松鼠的价值已达40亿元，成为互联网上***具价值的电子商务品牌。在融资会上，张辽源半骄傲半迷人，半开玩笑地说“我不想这笔投资，但我想支持李峰创业。”“本来打算只投资1亿元，***后我们投资了3亿元。”

事实上，在成立之初，三只松鼠在a轮融资中获得了150万美元的IDG资本；2013年7月，他们在B轮获得了600万美元，今天的资本是主要投资者，IDG紧随其后；2014年，三只松鼠完成了C轮融资，而今日资本与IDG资本投资1.2亿元。李峰一直陪伴着三只松鼠在发展的过程中袁笑称：“‘那么我们是真爱’2014年“双11”期间单日销售额超过3500万元，2015年全年销售额超过10亿元，销售额超过12亿元，预计年销售额超过20亿元。经过四轮融资，目前三只松鼠的价值已达40亿元。

从两年前开始五人五人创业创业五人从0到4亿人从0到4亿亿人x0006万万6万万万6万万万6万万万6万万万6万万万6万万万万6万万万6万万万6万万万万6万万万万6万万万万万6万万万万万6万万万万6万万万万万6万万万万万6万万万万万6万万万万万6万万万万万万万万万万万万万万万万万万万万万万万万万万万万万万万万万万万万万万万万万万万万万万万万万万万万万万万万万万万万万万万万万万万万万万万万万万万万2015年9月21日芜湖松鼠总部，安徽省安徽省安徽省万科厅2010年6月6日安徽省安徽省2010年6月24日张辽源在接受新浪科技新浪科技***专访时表示，三只松鼠的成功在于踏上了互联网发展步伐，互联网发展的每一步方式每一步走一步的方式x0006万万万6万万万万6万万万万6万万万万6万万万美元今天不谈150万美元，今天500万6万万万6万万万6万万万万6万万万6万万万万万6万万万万万千6万万千6万万万6万万万万万千6万万万万千6万万万万千6万万万万千6万万万千6万万千6万万万万千6万万万万万万万万万万万万万万万给予1亿元人民币x0006x0006x0006x0006x0006x0006x0006x0006x0006ux0006x0006_ux0006_ux0006_ux0006_ux0006ΜI不会有机会在天猫做三只松鼠，因为淘宝红利的出口不见了，声称未来全球小吃店将于1月1日诞生三只松鼠

1月1日，2012年，张辽源辞去了农产品总经理的职务。在中国传统观念中，今年不太适合大动作，但张辽源并不相信。张辽源认为，互联网带来的机遇是转瞬即逝的，他看到了互联网打造民族品牌的机会。

资本在张辽源的创业过程中发挥了重要作用，张辽源利用社交媒体宣传自己的个人品牌，在圈内也很有名。这也让当时还在IDG的李峰，联系他x0006x0006x0006_ux0006x0006x0006x0006x0006x0006ux0006x0006x0006Ώux0006_ux0006，李峰问：三只松鼠能实现100亿吗？张辽源喝光了手中的酒说：“我相信三只松鼠能不能实现100亿欧元？”张辽源喝光了手中的酒，说：“我相信三只松鼠能做到‘万千6’

在这轮融资之前，张辽源还得到了很多投资公司的投资，但他一个接一个地拒绝了。在张辽源看来，融资必须遵循“两不”原则：不理解我们就不投票。如果你关心一切就不要投票。

x0006x0006ux0006x0006x0006x0006x0006x0006x0006ux0006x0006x0006_x0006Νux0006Μ多年来，张辽源还是向李峰强调了自己的另一个原则：我们需要你的时候你应该出现，我们不需要你的时候不要出现

亿人进行尽职调查，我会说我不会对外界的承诺做尽职调查，这种投资也迫使我把企业做得更好古人说：“能领导军队的叫将军，能指挥将军的叫司令员。”张辽源的原则属于后者。回想起来，张辽源认为创业过程中没有什么难事。真正的困难在于找到有着共同梦想和价值观的人∗

在三只松鼠里面，有一个笑话：创业团队里有5个人比垃圾稍好一点。虽然这是个笑话，但足以看出，在张辽源创业初期，团队是***难的事情x0006

“创业初期你要找的团队不一定是***好的人，因为***的人才会有更好的去处。”张辽源说，他是一个资源整合能力很强的人。他相信以他认真的教导，团队可以培养成一批***的人才。

张辽源曾在接受媒体采访时表示，拥有三只松鼠的员工素质可能不如其他公司的员工高，但他觉得每个人都有自己的优势和潜力，只是没有人愿意去发现他做这样的人。

松鼠生态管理系统的张辽源于2014年提出，愿意把三只松鼠的平台交给所有的年轻人x0006他愿意做幕后的操作人员x0006他希望每个人都有职业经理人的心态到公司工作。

三只松鼠中有一个特殊的规定：对同事不满的人，上级不满意的，公司不满意的，只发到CEO邮箱里的，CEO必须公开回应这一规定，张辽源说，既然他来到了三只松鼠身边，他就应该认清自己拥有的一切。如果你有任何问题，你只能告诉我，我一定会回答你。这样才能保证公司内部的团结。如有任何问题，请于2015年9月16日下午，在2015年松鼠文化大会上，张辽源拿出自己的2000万元，用于员工福利。这是张辽源在本轮融资中卖出的部分股权套利收益。会上，他将这笔钱分为几个部分：400万用于个人所得税；1127万用于建设“有房者”x0006x0006；对于工作满3年的员工，将提供3万至16万元的首付，并加上政府安置补助和住房公积金；100万元设立“CEO及家长基金”，用于员工保障；160万元作为“滞纳金”——“213万元”，用于购买房产改善居住条件。

张辽源自嘲“***穷的企业家”；“劳逸结合，用双手创造未来”，这是我们给松鼠的核心理念，就是让员工知道，只要你付出，我就会给你应得的收获一种x0006_2006;“

可爱营销+超越用户预期

所有员工都必须以“老鼠”为起点，张辽源自称是“鼠爸”，这是三只松鼠可爱营销的***重要体现。正式上市后，***位姓黄的客户，男槄x0006，客户服务部负责人rat am非常兴奋，办公室所有人都来观看，张辽源亲手打包，三只松鼠成为电子商务***品牌坚果。三只松鼠被定位为热衷于网上购物的85岁的90后。张辽源认为有必要先让人们受欢迎x0006让便宜的人到处传播影响白领的决策？学生和刚开始工作的人都会很高兴发微博。这群18到24岁的年轻人，他们接受新事物的能力很强，参与感很强，没有品牌意识，一张白纸。这些人的口味提高后，产品的价格就会回归到理性的水平上，让顾客满意，让顾客满意，口碑营销才是***好的营销方式。你想让别人知道你需要什么样的名字张辽源认为没有人会拒绝小动物，于是松鼠被选中了。

为什么选择三只？因为“三”这个数字在中国很流行？三只火枪手，三只猪，所以今天的首都有三只松鼠，曾做过一项调查x0006x0006x0006_90%的用户都能记住x0006x0006x0006x0006x0006x0006x0006x0006。产品100分_x0006分，150分体验是三只松鼠获得千万用户选择的法宝。

张辽源认为，如果你想从语言沟通的外衣上与客户沟通，一只松鼠宠物的语气x0006x0006x0006_x0006帴客户甚至可以撒娇。

当张辽源非常兴奋地把自己的想法告诉给了小组小组万零零六万零零零零零零零零零六大部分队员感到奇怪的肉麻肉肉和麻麻肉x0006肉和麻麻肉肉x0006万万零6万零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零六，主人，主人，我是一只老鼠，一开始是

，有些顾客觉得奇怪，有些顾客不喜欢，但很容易喊出“专业”的名字