地坪招商加盟如何确定适合自己的目标招商群？

皇家地坪，中国地板行业的***，地板涂料专家，***品牌！公司自主研发、生产、销售环氧地坪材料/耐磨地坪涂料，

新产品投放市场后，需根据市场定位确定合适的加盟商目标群体，产品特性和产品的渠道特性。皇家地坪指出，企业要注重企业的长远发展，要求加盟商具备市场运作能力。成为企业的加盟商，不仅要有钱。它不仅仅是企业招商引资的一种手段，也是一种吸引资金的方式。

如果被特许人倒下，似乎只是被特许人的损失，对企业没有影响，但事实并非如此。一般来说，为进入一个地区的产品设立的特许经营商数量是有限的。本土加盟商的倒闭，代表着企业在区域市场的流失。皇家地坪指出，企业要重新进入这个市场并不是那么容易。虽然是加盟商个人原因造成的，但目前还不清楚。因为人们不知道真相，所以会对产品失去信心，也很难发展新的加盟商。因此，对于企业来说，失去的不是加盟商，而是整个区域市场。

地板企业在招商引资时，要有针对性地选择加盟商。他们不应该只采蘑菇。虽然他们都希望篮子里的蘑菇越多越好，但他们必须学会放弃有毒的蘑菇。否则，一开始，他们可能满足了自己的愿望，但***终会伤害到自己。

什么样的衣服***好。企业必须结合自身实际需要，做好市场调研分析，确定自己的加盟范围，有针对性和选择性地进行投资。一般来说，企业确定特许经营范围有几种方法：

1.加盟竞争对手。

由于竞争对手的加盟商熟悉行业、产品和市场运作，企业可以利用自身优势迅速启动市场。由于竞争对手对行业非常熟悉，要想把竞争对手的加盟商变成自己的加盟商并不容易。企业可以通过两种方式寻找：

1）经营条件差的加盟商。这种加盟商应该肯定是由于厂家支持不足或厂家管理不善，导致加盟商业绩不佳，而不是加盟商自身原因。特许经营商对竞争对手失去了信心。我们可以说服他们放弃竞争对手，成为我们的经销商。

2）经营状况良好但对制造商不满意的特许经营人。这些特许经营商经营状况良好。虽然他们有很好的销售量，但由于没有兑现竞争对手的承诺，他们的利益无法得到保证。特许经营商对竞争对手不满意。我们可以说服他们放弃竞争对手，成为我们的经销商。

3）经营状况良好并对制造商满意的特许经营人。这样的加盟商对竞争对手的忠诚度很高，但我们可以利用与一些竞争对手的价差，说服他们另开一家店，反复利用公司的销售和售后服务人员来经营。由于两款产品价格不同，所面对的目标消费群体也不同，不会对原店构成威胁，对加盟商来说是两全其美的事情。

2.相关产品的特许经营人。

相关产品是指与企业产品相关或类似的产品，如保健品和药品、食品饮料、太阳能和管道设备、自行车和摩托车等，因为这些产品分布的关联性和产品的运行方式的相似性，特许经营人很容易介入。这类加盟商具有一定的销售经验、较强的营销意识和一定的经济实力。而且，我们招商时很容易找到。它们应该是企业招商引资的重点之一。

3.资金闲置的潜在加盟商。

这些加盟商有一定的资金实力和投资意愿，也可以成为企业的目标加盟商。虽然他们缺乏行业知识和产品分销经验，但他们往往做事非常认真，因为他们是***次涉足一个新的行业或是***次涉足商业。只要他们有一定的经销意识，经过厂家的培训和指导，就可以迅速成长为***的加盟商。

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