张岩|从1亿到30亿 挖掘TATA背后的故事

【】在行业甚至媒体眼里，吴晨曦是偶像，TATA是传奇。在外人眼里，吴晨曦是TATA木门的精神**、精神象征，甚至是TATA木门***的擎天一柱，是他以一己之力创造了TATA木门的崛起神话。然而，当你听了TATA木门副总裁张岩的这番叙述后会发现，其实我们看到的，往往只是一个“坐轿子的人”，而每一个“坐轿子的人”背后，有着更多的“抬轿者”。

是他们的分工与协作，铺就了通向成功的道路。而当“坐轿人”与“抬轿人”里有了“有情怀的人”和“疯子”，这两种人又配合默契时，形成的合力与文化，会让一个集体如狼似虎，缔造传奇。TATA走到今天，恰在于此。以下内容整理自TATA副总裁张岩叙述。

10年时间，TATA木门年产值从1亿变成30亿

我是2009年来的TATA。但我2005年就跟老吴(编者注：TATA木门原董事长吴晨曦)凑在一起，那时我还在地板行业。

TATA木门创始人吴晨曦

认识老吴，是机缘巧合。我们俩是在一次会上认识的——我拿着张名片递给他：吴总。吴总摸了半天，拿出盒烟来：哟，对不住，没名片。我说没事儿，我说我是谁谁谁。吴总说，我是TATA吴晨曦。我特冒昧地问了句：咱TATA是干嘛的?吴总说，我们是木匠啊。我说，哟，您是干装修公司的?吴总说，不是，我们干木门的。我说，那我再问一句，咱TATA在哪儿?在北京啊——当时我都快崩溃了。实话说，2005年的时候，还真是没听说过TATA。2003年装修房子的时候，我们家的门还是装修公司装的，还不是成品门。

后来我就跟吴总聊，我说，这个木门啊，有未来。我说我们家装修的时候，门还是装修公司装的，还不是成品的木门呐。

后来，因为朋友多，好多人找我买地板，装修，咱们都会多问一句，您还什么没买呀?很多朋友就说，木门还没买。我说，哟，那木门看上哪个牌子了?我看我认识不认识，能不能给您联系下打个折呀。朋友就说，我们也不知道买谁家的好，你看你能联系上谁呀。我说，刚认识一大哥，做TATA木门的……一来二去，就跟TATA特别熟了。

然后呐，我一给吴总介绍订单，吴总就请我吃饭，一吃饭我们俩就神聊。聊到2006年下半年的时候，当时做了件在北京我们行业里来讲还是比较轰动的事儿，就是我们***次在家居建材行业实现了一个品牌联盟，当时叫“八大件品牌联盟”。我们筹备这个联盟的时候，就考虑有哪些是装修时必须要选的，其中就有木门，后来我们一想，选来选去选谁呀，跟TATA一起吧。当时TATA主要的销售还是在论坛BBS这块。那时整个行业发展水平还是很低的，年轻、时尚、活力的东西都很少，没有一个产品能像TATA做得这么漂亮。

应该讲，2006年我们这个八大件联盟开始启动的时候，是我们整个行业***风生水起的时候，也是木门行业非常早的一个品牌发展时间点。

2007年的时候，我们看到TATA***个建立了“艺术吧”，那是行业里***个联盟，也是***个1500平方米的旗舰大店。每个月都有那么几天，整个联盟的小伙伴们，包括行业的小伙伴们都会在TATA的这个大店里开会、座谈、聊天、沟通。

2008年，突然间我们看到了TATA的新广告：TATA木门，鸟巢建设供应商。那个时候就觉得，哎呀，真的挺厉害的。一个行业，从无到有，短短几年间，就变成家喻户晓。当时，北京还很热播的一个交通台的广播，把“鸟巢建设供应商，TATA木门”整个就推向了高潮，一下子就火爆起来了。

2008年的时候，吴总就找我，一喝酒，老吴就说，你那行有什么可干的?……2009年，我终于来了TATA。

到了TATA我才知道，2007年TATA就实现了产值过亿，2009年，已经接近3个亿了。就这个速度和数量，在那个时代，是非常吓人的。应该讲，从2009年、2010年快速地扩张，一直到2017年，10年时间，从1个亿变成了30个亿的产值。应该讲，在行业里，在整个家居建材领域里，都是非常厉害的。

TATA木门副总裁张岩

说TATA是行业标杆，还为时过早

有人说，TATA是行业里的一个标杆。其实，TATA到底能不能算行业的标杆，我们可以从TATA的市场份额思考一下。先看木门的市场需求量——我们14亿人口，按照4口人一个家庭算，差不多有3亿家庭。十年装修一回的话，每年有3千万个客户的需求。3千万客户需求再乘以客单价，按1万块钱算的话，就是3千亿。这我们还没算二套房三套房。我们按每年3千亿算的话，实际上TATA的产值也不过市场的1%，所以说，TATA是真正意义上的行业标杆吗?

它只是阶段性的标杆，只是行业从无到有的过程中我们的速度是快的，并不代表整个工业化完完全全普及化以后，我们TATA还能一直坚持到300个亿，坚持到1000个亿。所以我们在2013、2014年的时候，就提出了我们的想法或叫目标，2015-2016年开始落地，就是我们的“百亿计划”——我们计划到2020年，先实现100亿的产值。达到100亿，我们才占市场需求量的3%-4%，如果我们要做到10%，那我们得做到300个亿，我们如果做到15%以上——因为从品牌角度来讲，不超过15%，你不能叫***品牌——那我们一年要接近500个亿的产值。

这个时候，我觉得TATA才有可能称为我们行业的一个标杆。我们接下来要面对的客户，一部分是“新房客户”，一部分是“老房客户”，从去年开始，新房交房量在逐渐减少，老房二次改造的比例，现在有些城市已经接近30%，北京也超过了20%，肯定会逐渐地提升。在这个过程中，我们品牌的忠诚度、品牌的粘性才会体现出来。所以，再稳定一段时间以后，我们才有可能去讲，谁有可能会是行业的标杆问题。

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