江小白表达瓶OUT!谷小酒推交友瓶 真正实现一物一码

　　江小白的表达瓶？那已经是昨日黄花了，互联网白酒谷小酒近日玩出了一个更加互联网的白小酒产品，社交瓶。11月26日，数字化白酒品牌谷小酒推出“交友瓶”，目前该产品已在天猫正式销售。据悉，“交友瓶”由谷小酒联合恋爱交友软件觅优推出，消费者扫描瓶身二维码，即可开启全新的交友体验。

　　一瓶酒，一个人，真正实现了一物一码。

　　打造社交闭环，喝酒喝出女朋友

　　在社交场合中，无论是熟人社交，还是陌生人社交，白酒都扮演着“情感催化剂”的作用。一顿酒局下来，往往能达成很多社交目标。

　　然后这种社交场景，有一个致命缺陷，那就是“先有局，再有酒”。如果“先有酒，再有局”，***终再回归酒局，将构成一个完美的社交闭环，而这正是谷小酒“交友瓶”希望营造的社交新体验。

　　以恋爱交友举例，年轻人脱单已经迫在眉睫。根据极光大数据发布的《2019单身人群专题研究报告》显示，18——34岁的单身族中，20岁——24岁人群占比***高，接近6成，交际圈窄是单身的主要原因。

　　谷小酒相关负责人表示，脱单的困境不在于喝酒，而在于没人喝酒。“交友瓶”的初衷，是希望透过白酒这个媒介，拓宽年轻人的社交半径，再回归到酒局的社交方式，完成从线上到线下的社交闭环。

　　“用白酒建立双方的情感链接，是一种前所未有的社交新体验，这种妙不可言的缘分，能为匹配的双方提供有趣的话题点，从而加速交友的破冰过程。”他特别强调，中国人社交不喜欢刻意，尤其恋爱交友，******的体验叫做缘分。资料显示，多达47%的单身族希望通过随缘的方式解决单身问题。

　　据他介绍，觅优是一款恋爱交友App，产品通过牵线主持人，为用户提供实时视频互动和三方交友场景。用户可以通过觅优对喜欢的人，发送文字信息、语音及视频互动进行恋爱交友。情侣认证新玩法，在线恋爱组CP，模拟线下真实相亲过程，为用户脱单加足马力。

　　从个性表达到恋爱交友，社交效率显著提升

　　白酒社交的雏形可以追随到江小白的“表达瓶”。

　　我发现，江小白“表达瓶”的文案，是一种年轻人喜欢的个性化表达方式，***早推出于2016年。消费者通过扫描瓶身二维码进入“表达瓶”H5互动页面，写下想说的话，上传自己的照片，便可“定制”出属于自己的江小白“表达瓶”，如果文案特别精彩，还将有机会印在将“表达瓶”的腰封上，让更多人看到自己的个性宣言。

　　这在当时，是一种开创性的社交模式。江小白多次在宣传中提到，“表达瓶”将每个人的“真实情绪”传递出去，既满足了消费者的精准社交需求，又让企业与用户之间开始了真正意义上的互动。凭借这一卖点，江小白也成为了“小聚小饮小时刻”轻松氛围的推动者，在近年快速崛起，截止目前，年销售额已经超过20亿，是小酒领域排名前三的佼佼者。

　　不过，江小白“表达瓶”充其量只能称为白酒社交的“博客时代”，这种社交方式仍然停留在情感、信息的单向传递上，没有办法让消费者之间形成互动，更不可能建立起稳定的情感连接。

　　相比之下，谷小酒“交友瓶”拉开的则是白酒社交“微信时代”的序幕。

　　上述负责人表示，交友瓶”可以做到“人人参与，人人互动”。任何购买该产品的消费者都可以扫描瓶身二维码，从而开启一段全新的交友体验，产品绝不只是用户展示个性的涂鸦墙，而是可以促进用户深度交流的一个窗口。

　　持续升级交友体验，缔造白酒社交2.0

　　“交友瓶”真的能承担起恋爱交友的重任吗？

　　我调研发现，现有的脱单方式主要有5种：通过身边的同学、同事介绍；通过亲戚、父母介绍；通过线下兴趣圈子认识；通过线上兴趣社区认识；通过相亲平台认识。

　　然而据民政部的数据显示：2018年中国单身成年人口已经超过2亿。从这一数据来看，解决单身问题的依然任重道远。与此同时，另一份资料显示，仅有8%的人群希望继续保持单身状态，92%的人渴望***终摆脱单身现状，尤其25——29岁的单身族，脱单欲望***为强烈。

　　在此背景之下，推出一种全新的交友模式，就十分必要了。

　　酒水专家丁磊表示，喜欢喝酒的人，内心深处都渴望交更多的朋友，“交友瓶”是一种前所未有的社交方式，很难根据过往的经验给出直接判断。但从环境现状和逻辑来讲，这种方式无疑是值得鼓励的。

　　谷小酒方面表示，现在消费者扫描二维码接触到的交友对象信息，都经过了筛选，他们都有主动交友的诉求，从概率来讲，比一般的陌生人交友App成功率更高，由于不需要交纳会员费，比相亲平台的门槛更低。

　　觅优方面表示，觅优背靠世纪佳缘，后者是一个严肃的婚恋平台，从事婚恋服务多年，拥有庞大的优质单身男女资源，这也是觅优能够向“交友瓶”消费者提供恋爱交友的服务基础。

　　据悉，未来双方还将继续携手深化合作，优化“交友瓶”的恋爱交友体验，甚至通过兴趣、地理位置、颜值类型等大数据运用，实现精准交友。

　　落子白酒金三角，3亿投资砸向宜宾产区

　　此前，在9月19日的时候，谷小酒宣布先期投资3亿元布局宜宾产区，未来将在宜宾江安建立纯粮食酿造的数字化白酒酿造基地，包括从原料管控、生产、罐装、贮存等全产业链基础设施，该项目总占地300亩，首期100亩，规划年产能5万吨——10万吨。

　　据悉，在宜宾江安政府全方位支持与协作下，谷小酒将对当地优质产业资源进行整合，借助宜宾产区的产业结构优势，实现高质量的跨越式发展。谷小酒创始人、CEO刘飞对此表示，“我们将竭尽全力，将谷小酒打造成为宜宾产区的新名片。”

　　数据显示，2019年1—3月，宜宾市规模以上白酒企业55户，白酒产量17.52万千升、增长22.22%；营业收入367.08亿元、增长12.00%；利润总额94.85亿元、增长39.7%。主营业务收入、利润总额分别占全市规上工业的48.68%、79.18%。

　　欧洲名品商会亚太区总裁马杜维表示，“宜宾已经具有成为‘中国白酒***城’的一切条件，但要打造成为具有国际品牌影响力的***白酒主产区，宜宾还需要树立起良好的产区品牌。”

　　有消息称，谷小酒在宜宾投资建厂的背后，政府看中的正是这家公司与众不同品牌气质与互联网商业逻辑。

　　据悉，谷小酒由小米公司前品牌公关总监刘飞发起，成立于2017年年底，致力于用新产品、新社交和新零售重新定义酒水行业。在谷小酒成立的***年，谷小酒成为小米有品销量、销售额双***的白酒品牌，并创下民营白酒企业创立***年历史***佳成绩。

　　此外，谷小酒还在今年连续斩获“2019iF设计奖”、“2019新加坡世界烈酒大赛双金奖”、“第20届布鲁塞尔国际烈性酒大赛金奖”，并受邀参加德国***高级别产品设计大奖“2020德国设计奖”评选，展现出极高的产品设计能力和享誉世界的品质感。

　　事实上，谷小酒能在去年快速崛起，也与宜宾产区密切相关，此次投资建厂，也是为了探寻宜宾产区更大的可能性。刘飞表示，“谷小酒将借用互联技术和模式的优势，赋能白酒产业，以高效率运作的方式，发掘宜宾产区更具想象力的商业价值。”

　　作为该计划的***步，谷小酒未来将围绕白酒酿造的各个产业链环节，建立一套公开透明、可追溯的数字化系统，消费者可以直接参与品质监督，谷小酒也将利用这些大数据精准锁定产品品质升级方向，同时为新产品研发设计的提供数字依据。

　　与此同时，谷小酒还将整合当地优质老窖池，通过整体搬迁，窖池老熟等技术，筹建一批以优质老窖池为品质底蕴，恪守宜宾产区***酿酒工艺的白酒酿造体系。结合互联网模式以“用户体验”为导向的产品研发、迭代方式，将宜宾产区的白酒，打造成为满足消费者的味觉体验、视觉体验、触觉体验，以及文化体验的新型白酒品牌标识。

　　酒水专家丁磊表示，伴随中国经济腾飞，白酒行业的高质量发展已经成为行业共识，融合互联网“体验”与传统白酒“品质”的谷小酒，也将给白酒行业带来新的启示。