涂料行业如何渗透到三四线市场

近年来，一、二线市场竞争非常激烈，高端品牌众多，资源昂贵，市场趋于稳定和饱和；另一方面，随着经济的发展，三、四级市场发展迅速。如何抓住三四线市场的机遇？

产品需要转型

在日益增长的三四线市场，消费者的品牌意识正在逐渐觉醒，原来简单低端的产品已经不能满足人们的需求。针对这种情况，涂料企业应迅速调整产品。

1、产品接近三四线市场的需求。

许多高端企业在开发新产品时，往往有意无意地忽视三四线市场消费者的需求。他们认为这类产品的开发会影响高端品牌的形象，不利于企业进入一线城市。这种担心是没有必要的。三四线市场的成功不会影响其品牌形象。相反，它大大提高了自己的品牌知名度和市场占有率，这是衡量名利的标准。

2、包装要符合群体审美

虽然三四线城市消费者的文化素质和审美情趣不如一线城市，但与过去相比已经发生了很大的变化。在消费过程中，人们不仅满足于对食物的需求，更注重商品包装所体现的审美价值和情感价值，希望获得美的满足和享受。

3、物美价廉

大众消费追求的是务实和安全。许多农产品是快速消费品，其主要特点是需求旺盛，日均销售量大。因此，企业在确定价格体系时，应遵循薄利多销的原则，使产品能够到达更多的消费者手中。同时，低端的价格并不意味着质量差，***的品位才是迅速赢得三四线市场的法宝。

战略下沉，品牌凸显

涂料企业的战略下沉，根本原因在于三四线城市消费力的不断增强。收入的增加直接带动了消费能力和消费欲望的增长，增强了低端市场对品牌的吸引力。同时，完善的基础设施也为涂料企业实现战略下沉提供了可能。让“下沉”成为众多涂料企业的共识，但从下沉战略真正启动的那一刻起，品牌面临的考验将真正开始。

渠道仍需精耕细作。涂料企业要想成为三四线市场的强势品牌，其管理的重点是深度营销的过程、销售渠道的精细化和营销手段的专业化。

如何***合理地分配利润？如何让经销商把更多的利润回馈终端，让整个链条都能受益？为了利益***大化，无论销售手段多么细致，大的主流渠道都很重要，小的环节也不能错过。在注重大利润的同时，也不能忽视小而散产品的销售。只有这样，我们才能使微利***大化。

品牌营销无处不在。正如欧莱雅亚太区总裁德罗塞尔所说，“我不同意‘低水平城市’的说法。我们发现，中国二三线城市的很多消费者都很时尚，他们的消费趋势一点也不落后于上海或北京。”

在三四线城市的运作中，除了复杂的渠道供应链管理之外，地方政策法规的适应，人才短缺局，他们面对的是什么样的消费群体，他们的媒体接触习惯如何，应该有什么样的高效的媒体传播组合？所有这些都是品牌需要回答的问题。

与一、二线城市相比，三四线城市的消费者对品牌的关注度也越来越高。然而，他们眼中的品牌，可能与某个产品是否是明星代言有关，或者是否被圈内意见***提及有关。为了拥有一张好脸蛋和满足虚荣心，他们更可能被品牌倡导的生活方式或理念打动，愿意花自己收入数倍的成本去购买。因此，品牌营销无处不在，关键是看谁能找到需求。

创新传播手段

与一、二线城市消费者紧张、亚历山大式的生活相比，三四线城市的消费者有许多独特的慢生活方式。如果涂料企业单纯照搬这些地方的一、二线城市的传播模式，将达不到预期的效果。涂料企业必须深入了解和发现这些城市人们的生活习惯和生活方式，才能找到合适的沟通方式。例如，三四线城市的人们对广场活动有着特殊的偏好。只要天气允许，每个城市的中心广场都会有成群结队的人跳舞、聊天、散步，所以广场中心的LED显示屏有很好的广告效果；

甚至有一、二线城市放弃的墙面广告和横幅广告。在许多三四线城市，它们仍然很受欢迎。过去，他们被农药和化肥占领，但现在有更多的经营者，汽车和家用电器

其实还有更多。优酷土豆集团高级副总裁董亚伟认为，“2013年的二、三、四线城市是视频广告的价值洼地”；淘宝无线运营总监花生判断，“随着智能终端的普及，2013年将是我们平台用户下沉的爆发期”。

因此，媒介正处于传统与新兴的交叉融合时期。此外，不少品牌涌入三四线城市，消费者正处于不断尝试和判断品牌的“巩固期”。这一时期给了企业树立品牌知名度和忠诚度的***佳时机，这在很大程度上决定了品牌在未来一段时间内在市场上的表现。

城市化大潮已经到来。涂料企业只有顺应潮流，做好“变形”，才能在大潮中脱颖而出。