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2015油漆涂料代理商不仅仅只是卖产品,服务越来

来源:加盟网 编辑:加盟君 2021-04-25 07:35

莲花漆市场调查人员走访了国内几家知名涂料市场发现:在当地涂料市场,服务的重要性越来越受到重视和肯定。经销商不仅要为消费者服务,制造商也要为经销商提供良好的服务。从传统的制造商、分销商到服务提供商,每一个行业角色都在承担着这种市场变化的领域方向,并作为其中的一部分,努力调整和适应。对此,市场调查人员走访了一些大型批发商,了解到:

走访了湖南省莲花漆长沙服务中心的陆总

。我觉得后期的服务对经销商来说非常重要,我更喜欢向“墙整合”的方向发展,包括建立一个团队,支持与经销商在营销方面的合作。例如,我们以当地大型批发商的形式来做。我们有自己的营销团队。只要经销商有钱有资源,我们就不必为别人着想。我们将派遣营销团队帮助经销商进行市场调研、门店管理、产品销售等。除此之外,许多当地经销商也在组建团队。我觉得这种销售服务也是家装渠道销售的一个方向。因为这将使分销商更忠诚,利润更稳定,更能把双方利益捆绑在一起,共同成长。

经销商的成长在于持续的盈利能力,而不是短期的暴利行为。由于经销商增长很快,但厂家的产品和服务跟不上,影响经销商的市场发展,所以在与经销商的合作中要特别注意产品线的完善、配套产品的补充、销售政策的引导,这就要求我们的管理和运作更加精细化。配网发展后,将做油工服务,***终在区域内形成一个庞大的服务网络,并用服务做市场,从而实现每个消费端。

市场调查人员在与代理商讨论服务意识时发现,不仅省会城市,地级市、县级市等城市的服务意识较强。从单纯的产品销售到涂装一体化,行业专业化程度越来越强,家装渠道的转型之路也越来越清晰。

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