创业先亏后赚，这种思维不可取

在创业的路上走弯路的人不在少数。我们尽量找出一些可以借鉴的案例，帮助我们避免走弯路。有很多创业者在自己前进的过程中都会绕着一些思维误区，下面就给大家带来一个关于创业失败导致的创业失败的错误想法，即先盈利后亏损。

我有个老邻居叫阿宾。大学毕业后，阿宾一直没有找到理想的工作。于是，今年年初，阿斌来到北京做生意。在北京，我们在中龙大厦租了一家电脑配件公司。刚到北京，阿斌就来找我谈具体的经营策略。

他说他有一个聪明的办法，可以把附近所有的商人都打倒。他的方法，实际上是“先输后赚”的恶性竞争策略。他说，一年内可以做到盈亏平衡，低价销售，努力赶上销量；然后，当销售量很大的时候，他可以向供应商要求总代理权；只要他把总代理权做好，将来发展起来就容易了。阿斌强调，他是从宜家那里学来的。他说，现在很多大公司都是这样经营的，只有这样，才能在恶性竞争猖獗的国内市场占有一席之地。用阿宾的原话，他说：“我不能放弃孩子。我抓不到狼。只有敢于亏损经营的人才有机会脱颖而出。”说到心里，阿斌说，这套措施，目前，确实有很多大公司在执行。宜家家居实际上正在登陆中国大陆。宜家家居战略自宜家成功登陆中国大陆以来一直在流传。老实说，连我自己也有类似的想法。刚开始做布袋生意的时候，我就有这样的打算：如果两年没赚到钱，我会提前支付几十万的运营费用，努力提高自己在行业中的地位；然后，我会压制处于有利地位的竞争对手。老实说，我***年就是这么做的。

然而，我很快发现，我根本没有打倒竞争对手，也没有牢牢控制销售队伍。相反，由于价格低，许多商家把我们的产品视为“烂货”。那些商家从我手中超低采购，也没有按照我的意图超低批发出去。

例如：原来批发市场的价格是每袋布袋30元，按照规定，我要给他们供应25元；但为了迅速占领市场，提高销售业绩，我甚至直接按成本价（20元）供货。我已同意商家只能批发27元。这样，对于批发商来说，无疑多赚了2元钱（30-25=5，27-20=7）。我以前认为这样做可以激发批发商的积极性，迅速提高销售业绩。然而，结果出乎意料，他们并没有改善，而是下降了。***个原因是批发商没有因为我的利润让步而降低价格。大部分仍按旧的统一批发价（30元）批发，而不是约定的优惠价（27元）。因此，他们下面的零售商家并没有真正盈利。第二，一些批发商按照我的意见降价，扰乱了市场秩序，打破了原有的平衡。结果，很多积极来我们产品的先锋零售商都很冷淡。第三，因为有竞争力的厂商完全可以避免我的价格战，可以在产品风格和销售渠道上有所不同，而完全无视我的挑战。结果，对手没有被击倒，但我白白损失了很多开支。当然，后来我及时放弃了“先亏后盈”的经营战略，及时调整了经营方式。所以，我终于扭亏为盈了。

箱子的末端是相同的。他天真地按原价经营了近一年。他不仅没能打倒附近的柜台商人，还毁了自己。他白白地投入了近8万元的柜台租金、2万元的房屋租金、5万元的人工费和2万元的杂费。上月底，阿斌在损失17万元后，失望地退出了中关村海龙大厦。目前，按照我的指示，做低价送货。

故事到此结束。事实上，企业家不应该害怕自己会迷失方向，他们陷入了怎样的误解。只要向周围的人请教，调整自己的节奏和态度，你的创业之路就会更加平坦。许多航运手段在大公司的经营中可能是可行的，但它们并不适用于所有人。在向他们学习之前先多分析一下是没有错的。