“波司登”品牌收入116.18亿元连续5年复合增长23%，公司称今年会有超300家加盟店开店计划

21世纪经济报道记者朱艺艺 杭州报道

在新三年战略规划（2021年-2023年）的关键节点，波司登(03998.HK)近日对外发布了21/22年业绩。

2021/22财年（截至2022年3月31日），波司登集团实现总营收约162.14亿元（人民币，下同），同比增长20%；归母净利润约20.62亿元, 同比上升20.6%。总体来看，公司营收和归母净利润，连续5年复合增长率均保持双位数（分别为18.9%和39.4%）。

具体来看，波司登两大核心业务——品牌羽绒服业务和OEM（贴牌加工管理）业务，都取得了不错的表现。

2021/22财年，公司品牌羽绒服业务收入约132.23亿元，同比上升21.4%。此外，OEM业务收入约19.01亿元，同比上升23.8%。

公司的产品定价策略如何？线上线下、自营加盟渠道有何***新进展？在全渠道商品一体化运营模式方面，波司登有何经验分享？近日，波司登首席财务官、副总裁朱高峰在业绩媒体交流会上一一回答市场关心的问题。

羽绒服售价跃升至1800元

2021/22财年，波司登的品牌羽绒服业务中，“波司登”品牌收入约116.18亿元，同比上升16.3%，实现连续5年复合增长率达23.4%，创历史新高。“雪中飞”品牌收入约9.74亿元，同比上升76.6%，连续5年复合增长率达40.1%。

从产品端来看，波司登坚定“聚焦主航道、聚焦主品牌”的战略方向，瞄准35岁以下的年轻新生消费群体，推出了多款时尚度与功能性结合的产品，包括多功能夹克、复合结构露营羽绒服和零压力羽绒泡芙等等。

此外，由波司登首创的风衣羽绒服，打破了传统羽绒服的“分开式”设计，增加“羽绒层”，“一体化”的方式，在设计、工艺、面料、版型等方面全面创新，也带动波司登品牌向1800元以上的空白价格带跃升。

波司登首席财务官、副总裁朱高峰在业绩媒体交流会上告诉21世纪经济报道记者，“五年前，波司登的羽绒服吊牌均价在1000-1100元左右，到了2021年吊牌均价已经上升至1800元左右，尽管价格增长，但每年对应的销量稳中提升，涨价也是建立在公司不断推出新品类的基础上”。

数据显示，21/22财年，波司登品牌毛利率高达69.4%，同比上升3.2个百分点。核心品牌毛利率的提升，也带动了公司羽绒服板块整体毛利率的提升。21/22财年，波司登集团毛利率同比上升1.5个百分点至60.1%。

除了价格区间继续上探，朱高峰也提到，“同时，波司登今年也会增加900元-1500元价位段”。

300家加盟店开店计划

从渠道来看，线下渠道方面，波司登更注重渠道的结构性布局和渠道质量。

朱高峰在业绩媒体交流会上介绍，公司锁定北京、上海以及13个一线及新一线城市及主流商圈，通过“关小店、开大店”的方式，在购物中心、时尚商圈和城市的核心地带铺设更多更高质量的门店，并加强多层级市场的布局，在不同层级市场，有选择有计划的对应开设自营店或经销商门店，来打开当地市场销售。

“从2018年品牌转型以来，公司羽绒服自营业务占比逐年上升，到2021年羽绒服自营业务占比超过70%，羽绒服加盟业务比重在20%左右，所以我们一直在思考如何支持加盟商业务的发展”，朱高峰透露，“波司登预计今年会有超过300家加盟门店的开店计划，目前整体进展比较顺利，已经确认了200多家”。

线上渠道方面，2021/22财年,除了天猫、唯品会、京东、抖音等在线直营渠道，波司登也通过精简提效、精细化运营等方法，提升在线优质经销商经营效率。

截至2022年3月31日，波司登品牌天猫旗舰店实现会员约660万人，粉丝超1690万人；而在本财年新增的京东及抖音在线平台中，也实现新增会员超370万人，新增粉丝超780万人。

“公司现在专门从电商中心里分出了运营抖音渠道的团队，想整合更多更好的资源，我们也看到了兴趣电商的崛起，也在探索尝试兴趣电商的一些运营新方式”，朱高峰告诉21世纪经济报道记者。

库存周转天数下降25天

值得注意的是，截止2022年3月31日，波司登集团库存周转天数为150天，较2021年3月31日下降25天。

波司登方面介绍，2021/22财年，在全链路数字化的基础上，波司登推行并有效实施减小首次订单比例、持续执行拉式补货、全渠道商品一体化运营模式，尽管有天气、点状疫情等不确定因素，但存货管理效率提升，有效控制了产成品的库存水平。

对此，朱高峰向21世纪经济报道记者进一步解释，“商品和渠道一定要匹配，不同渠道在不同的时间节点，卖的货品都是不一样的，我们打通了全渠道商品一体化管理，包括线上、线下、自营、加盟的商品都是一体化管理。比如这个货品是加盟商订的，但在自营渠道卖的好，我们就会快速调整相应货品，确保卖得好的货品不缺货，同时能够***大化地降低库存。”

朱高峰指出，“除了年初做好全年销售总量的规划，在此过程中，我们也在不断动态调整生产计划。比如2021年11月中下旬到12月，受天气等因素影响，羽绒服卖得不太好，当时我们就***时间下调了生产计划，以降低库存风险。”

在他看来，“公司未来1-2年也会继续坚持全渠道商品一体化运营模式，力争将存货周转天数下降到120天左右”。

（作者：朱艺艺 编辑：朱益民）