电商的出现，在很大程度上帮助企业解决铺货问题

1、 在中国，企业主（尤其是快消品企业）投放电视广告的主要目的是解决经销商渠道的刺激。早期，依靠经销商刺激，完成全国性铺货，甚至依靠经销商早期打款或承诺销量，完成生产和推广所需的资金。中央台当年的招标、今天三大卫视某档节目的冠名等，都可以理解为中国独特的经销商体制所产生的媒介投放行为。在企业主层面，以前的典型案例是蒙牛，***近的典型案例是化妆品行业，比如韩束。
也许有人会说，那今天很多大企业已经完成渠道铺货问题，不还是在大规模作广告吗？比如说现在的蒙牛。其实，在很大程度上还是在影响渠道（大区经理们），只是比重下降而已。而更多的新的快消品则还在依赖渠道发力。
2、 电商的出现，在很大程度上帮助企业解决铺货问题。因此，企业的广告只需要做给消费者看了。我们要注意到，消费者由于媒体消费的多元化、社交化，已经从单一电视消费开始去中心化，转向视频、电影、社交等。这在很大程度上分流了企业广告费。所以，视频+社交视频+电商，将成为企业线上传播费用的主阵地。
3、 电商在其中，是电视台***致命的要素。毫无疑问，对于视频和社交视频来讲，电视台还可以依靠节目延缓自己死亡速度，甚至重新建立自己的竞争力。但，电商，对于电视台来讲，就太难了。所以，我在电视上看见很多电商的广告，我很为电视台担忧。为电商做广告和把视频内容卖给视频网站，是同样的自杀行为，甚至更甚。所以也就可以理解，其实阿里巴巴是全国**的广告平台之一了。
电视台的出路在哪里？我个人认为，电视台的出路在于取消广告部。
中国独有的经销商体制和幅员辽阔，使得电视广告效果**（未来一段时间：5年左右，其实也依然会不错），电视台基本上靠广告就可以过得不错，因此，在节目研发上很一般，基本没什么独创模式（新闻联播大概要除外了）。
今天，广告日子不好过了，视频网站崛起，电商也产生了很多品牌并直接买货，这在很大程度上动摇了电视台的根基，但也促使电视台回到根本：节目。因此说，电视台需要改变的是，营收模式的创新和突破。
2、 处于求生存的初创企业，投广告主要是为了快速拉动销量，完成原始积累；

对于度过生存期而求发展的企业来讲，广告的销售作用经常被弱化，而树立品牌形象的作用被加强；

个别有眼光的企业，能够在不影响广告销售力的同时兼顾品牌形象的建设，从而得以长久的支撑产品销售的高价格和大规模，使企业业务持续增长。

对消费者心理和广告策划方式进行深入的研究，可以发现国内广告（包括外企，下同）策划分为三重境界，分别针对人性先天的弱点、后天的特征以及二者兼顾。

在当下全民皆谈品牌的时代，我希望通过本文澄清人们对消费者洞察和广告作用的认识，对广告策划有更深入的理解，以便做出更适合更有效的广告，帮助企业健康成长。