不同行业呈现不同结果

 
随着营销人员使用定位广告越来越得心应手，而调查指出这有些过于针对性，也就是说距离近并不总是更好的。
从2012年第二季度到2013年第三季度，Eyeview耗时一年多做的一项调查显示，对汽车品牌来说，在15英里以内的经销商移动定位广告要比那些更远的效果显著很多。当定位广告投放后，离经销商越近的用户，越有可能在下个月去访问品牌网站。
然而，那些较远的用户访问品牌网站的比例很低并不是指经销商的定位广告对于传统距离以外的人们就是在浪费钱。那些移动用户认为，定位广告在能够提供价格刺激或吸引他们走远一点去购买东西的情况下可以被重定向。
而这些结果是随行业而变的。JiWire针对CPG广告对1到5英里内的人们或店内用户的**广告效果做的一项研究，广告针对已经在店内的人们的效果呈现下滑，但它并不像针对超过10英里以外的人所呈现的那么显著。
这些结果并不令人惊讶，已经在店里购物的顾处于求生存的初创企业，投广告主要是为了快速拉动销量，完成原始积累；

对于度过生存期而求发展的企业来讲，广告的销售作用经常被弱化，而树立品牌形象的作用被加强；

个别有眼光的企业，能够在不影响广告销售力的同时兼顾品牌形象的建设，从而得以长久的支撑产品销售的高价格和大规模，使企业业务持续增长。

对消费者心理和广告策划方式进行深入的研究，可以发现国内广告（包括外企，下同）策划分为三重境界，分别针对人性先天的弱点、后天的特征以及二者兼顾。

在当下全民皆谈品牌的时代，我希望通过本文澄清人们对消费者洞察和广告作用的认识，对广告策划有更深入的理解，以便做出更适合更有效的广告，帮助企业健康成长。

广告策划有三重境界： 

***重境界：魔鬼 

第二重境界：天使 

第三重境界：魔鬼天使 

国内小企业和大经销商的广告，大多属于***重境界； 

大部分外企和少部分国内大企业的广告，大多属于第二重境界； 

个别企业（目前仅发现一家外企）的广告，属于第三重境界。 

***重境界：魔鬼 

魔鬼特点：洞察人类丑恶的本性并纠缠不休 

广告策划直接针对人性的弱点，后者包括恐惧，迷信，从众，嫉妒，攀比，贪婪，渴望不劳而获、一劳永逸、一夜暴富的奇迹发生等内容，都是人类本性中***基本层面的共性。这些人性的弱点和地域、民族、职业xuexihr.com/h/h、收入、年龄等因素没有直接相关性，而是和社会阅历以及知识结构密切相关。广告策划一旦迎合了这些人性弱点，引发共鸣，就能产生无穷的力量。客没有动力令他们去点击相同商店的广告，除非一笔交易已经提供。一般来说，顾客不太可能走还原去购买牙膏和洗衣液，相反的高科技产品如汽车需要进行重要的比较购物和多逛几家经销店。