爱的味道

        3月10日上午，在福州东街口一间极富特色的办公室里，我与一位生鲜电商创业者进行了1小时的深度沟通。几天以来，我一直在深度思考，兴奋而担忧。我的原则是非本地化不碰，而生鲜电商明显就是本地化业务，迄今为止我们还拿它无能为力。我希望我的思考对于所有这个领域的创业者能有所帮助，特别是刚刚开始创业的L先生。

一、L先生目前情况：

L先生40岁左右，IT业务背景。他的创业初衷是用生态、有机产品改善大众的生活，实现自己的价值。然而与每一位创业者一样，事业开始之后，都面临着非常骨感的“现实”，他几日前给我的QQ留言是：“比单纯平台来说，跨入了一个陌生的领域——农产品和物流，信息量很大，快爆了!”

***近他正在尝试的生鲜产品是水果，单量目前处于个位数。总结他告诉我的信息，主要有以下几条：

1、产品很关键，每种产品都有每种产品的特点。例如不同的橙子，个头、甜度都有特点。供货的变化也很大，说不定供货商昨天告诉你水果产地是美国，今天到货的就是墨西哥的。选择适合电商而又盈利的种类很不容易!

2、物流成本高：本地物流公司，5元起价，按照公斤加价。30公斤的送货费高达30元左右!

3、高端才能赢利：越低端越难做，利润率低，产品一致性差，存储周期短。

4、必须本地化：保鲜成本很高，损耗很大，不本地化一定完蛋!

5、有一些竞争对手：很多人几杆枪租民房就干起来了。

6、打算从产品入手，尝试商业模式。

7、包装成本很高，试错代价很高，所以比较慎重。

二、我的出于理论的分析和建议

我搜索了一下生鲜电商，发现这竟然是近来炙手可热的创业领域!加之O2O概念，**的朝阳行业呀!

从刘先生目前的目前情况看，我给了几个具体建议：

————分割线，以下是行业建议———