猫王的创始人之路

 猫王的创始人之路
大家好！从稀稀拉拉的掌声来看猫王的PR做的还不够，那今天我就要着重的说一下。自我介绍一下，猫王的朋友同事都叫我叫大表哥，因为我们公司是不让叫总的，每叫一次三百块，我在加入猫王之前是做了十年的文化，可以说基本上文化项目都干过一遍了，一般都是从营销的角度来服务文化项目。
加入猫王也是自己的思考，希望把自己对文化的理解和一些美好的产品做一些结合，做一些实体行业的试水。
猫王怎么把收音机这个事情做的更有意思，今天我会细细的给大家讲一下。我们做分享都是干货，超级干货，做之前我要选择做一个调查，这里面在座的各位是甲方和品牌方、产品运营方的麻烦你们举个手，目测不到20%。我从这里开始讲起，猫王是在2004年就开始设计圆形的产品。我们当时的创始人是曾老师，他在服务知名品牌，做音响设备的工作。他自己对收音机非常的痴迷，就做了这样一台收音机，做完以后没有成为正式的商品，到底是作品还是商品是分不清楚的。当时只是在互联网的BBS做定制型的销售，每年就三百台，一直到2015年我们接受了***笔A轮融资以后，才考虑要做品牌化的发展。
在这个契机我们没有马上动手去做，而是做了一轮思考，首先从用户来考虑，我们真的了解用户吗？当时我们就开始洞察用户，我问我们的曾老师，你之前的产品是销售在什么样的渠道和用户？他说都是专业性的用户，我想问题可能就出在这里，专业的用户能听懂，他是必须来听懂你说的参数和专业，他会不停的来挑战你。那么有没有一种说法，另外的千分之九百九十九看不懂音响参数的用户也要买音响，非洲人不穿鞋就不需要鞋吗？我们做的***个洞察我们要从原来的专业市场转向小白市场，这是我们***初的洞察。
现在来看小白市场的用户到底是什么样子？年轻人说话的方式完全变了，已经变的二次元，千分之九百九十九的新市场对新用户去说他们的新价值，说他们秒懂的语言，而不是听不懂的参数，所以当时我们就改换了沟通方式，把手工原木、匠心、颜值这样的小白听得懂，用大众都听得懂的说法跟他们沟通。
所以我们2015年用众筹出手的时候，取得了一个接近360万的成绩。当时我们会看到，一个40至50岁的用户为原有主力群的整个用户的状态成为了30-35岁的主力群。我们马上又把它推到京东开了一家很“奇葩”的官方旗舰店，这个官方旗舰店只有一个产品，而且这个产品是2598元的一台收音机，但结果是好的。我们在6月18日开卖，7月中旬的时候把所有的库存都卖光了，这个产品就成为音响产品，算是吸引眼球很特别的东西。
随后我们也开始思考当时一些新玩法，我记忆***深刻的就是我们两天在罗辑思维的电商卖了一百万货的事情。当时我们不知道内容电商是什么，因为当时比较白，只不过想找罗辑思维来做宣传的合作，结果后来老罗对我们产品的解读又是新的解读。我们会发现一个产品要从多维角度去测试市场，去接触市场。我们得到了老罗的加持，他甚至如此评价猫王的产品，他说你看世界上有各种各样成功的产品，像微信这样成功的产品他会需要占用你的时间，时间是比你钱更贵的东西，而猫王这样的产品它的存在是给予你陪伴，它可以不用占用你的任何成本。我觉得老罗太能说了，这就是内容电商的魅力，在卖产品同时对产品的二次解读和多角度的解读非常重要。
在线上业务做起步的时候我们定下了一个决心就是要做全渠道，前面有几位嘉宾在分享都是做工具和渠道的一些介绍，刚才有举手的朋友，我必须有一个忠告，做品牌、产品的时候，千万不要依附于任何一个平台和工具。虽然这里坐着我的很多“爸爸”们，天猫、京东都在，我还是必须说出这句话，不能把自己嫁接或者绑定在任何一个渠道，一定要全渠道发展，这是我们的发展观念，我们非常渴望发展线下的业务，我们就做了后面的事情。
一般做线下渠道会找代理公司帮你铺货，但是我们没有这么去做，我们认为这是一种赌博的行为，我们自己做，自己做能力有限，怎么做？打造一个标杆的意识，前期我选择了很少的店面跟我们猫王收音机合作，我们内部有一句话，让产品出现在对的地方让它发光，这是什么意思？我们早期拒绝了很多IT卖场和调性不是那么符合的用户和客户来卖我们的产品，反而我们会主动去找调性很契合的渠道卖场，我们一起合作打造非常漂亮的空间来呈现我们的产品。
在2015年我们获得了一百家线下店，虽然不多，但是这一百家线下店是零差评的，摆放的很好看，卖的也不错。我们的销售人员也有足够的时间去贴身服务客户，**的结果客户对我们的反馈，猫王在店面里面很特别，猫王员工经常会给店面的店长、销售人员打电话，猫王的周转率还不错，这样就形成了一个口碑，慢慢会有人主动来找我们的销售团队说我想卖你们的猫王可不可以。这是一个变主动为被动的过程，在猫王早期团队不足30人的时候就这么做线下的。2015年年销近一万台，之后本公司有一个习惯，对于复盘，找寻逻辑是非常重要的，到底是什么支持我们猫王的成长？首先***个我们从出门的第**我们就认为我们是IP，我就认为跟别人不一样，我是有故事的人。因为我是IP，所以我不一样，我有不同的名字，我有不同的故事，我出得所有视觉物料，视频、音频都是不一样的。
第三个是我很细致，这个是讲经营层面的事情，不赘述。
第四个，我今天要重点讲到的，我的朋友也很有趣，这是跨界整合营销的事情，这是猫王的营销逻辑。在这样的营销逻辑推导之下，2016年我们推出了猫王小王子，算是一个爆品，那么我们为这个产品赋予故事的时候，直接站在了成人世界的对立面，提出了你们大人真奇怪的口号。小王子是仅次于盛京的印刷读物，它在说成人的世界非常的无聊、功利，我们利用这一点为猫王的新产品做了赋能和命名，包括所有的视觉物料都做了调整，包括产品的周边设计都随之而来，我们当时做了很多的周边设计。
当时众筹流量是一个问题，我们做了什么事情？我们做了跨界整合营销，找了豆瓣，喜马拉雅，值得买，我们把他们的LOGO印在我们的产品上，承诺每卖出一台，按照一定的比例给予分成，但是各位合作方就会在他们的平台上给我们源源不断的做内容型的引流，当时这个事情做的算是年度大家比较认同的事情，也解决了我们当时众筹的流量问题。有一万人掏钱支持我们的众筹，也获得了三百万比较好的成绩，这里我必须要告诉大家猫王做众筹是实打实的，一点水分都没有。
在我们众筹结束以后，我们上到京东平台第四天的时候，店小二给我打电话说我要用伟大两个字形容你们，你们取得了资源***名。这个排名从来没有创业型的品牌在这里占据过，你会发现用户很喜欢晒图，产品变成的晒图工具。这里看到的图片名人的结合我们都是后知后觉的，都不是用钱来结合起来的。2016年10月份我们推出了小王子金属产品的东西，熟悉曾老师的人都知道曾老师是从来不脱马甲的，我们把他的马甲脱掉，又做了一次文化上的颠覆，推出的产品也取得了用户的认同，现在这个产品每个月卖四万至五万台，就是这个OTM的产品。
我们会把讲故事这个事情贯彻到底，包括每个颜色都会赋予于不同的故事。OTR推出的时候，这个时候已经是2016年12月份至2017年1月份，我们开始着重做体验升级，新零售、消费升级***重要的就是体验，我们设计了一套前所未有的包装，这个包装是所有的音频产业不会去设计的一套包装，这一套包装直接引发了店面店头的更新，甚至有的用户因为这个盒子而买我们这个产品，而不是因为产品来买产品。包括我们的店面都开始做相应的革新，和苏宁这样强势的连锁渠道，我们也在一起共同的升级和突破原有的规则，包括我们也比较大胆的去投入橱窗展示，这是深圳万象天地11米的大橱窗，现在正在设计，猫王把自己当成IP来看的，做了很多品牌跨界的升级，我们做了一些电影的合作甚至像奥斯卡得奖的《爱乐之城》，我们直接给他推出了粉红色产品。粉红色这个产品也是女生非常喜欢的产品，包括我们是中国**跟ZIPPO跨界合作的品牌，我们取得了ZIPPO美国公司官方的首肯，包括我们和摩托车的俱乐部、大品牌的发布，还有跟摩拜单车网红级的新品类都有合作，包括喜茶，还有媒体举办的快闪活动，我们都是深度参与。
30个月我们从零做到了一，真的做了很多事情，成为了生活格调的符号，成为终端亮丽的风景。我们复购率10.6%在天猫，也成为了行业关注分享的案例。从***早20%的销售在线下，一定要调成五比五，在2017年Q1我们调到了55%是来自于线下的销售。
线下这个数字现在要更新了，覆盖全国黄金商圈高端店面，通过猫王自己团队的推进已经有1300间店，都是自己直营的，像我们的用户画像年轻女性占比会比较高，包括其他的调查也反映我们的用户猫王用户是为品质买单，服务买单的高品质人群。
30个月，我们从六万到现在的三千万每月的盈利，3月份我们累计卖出了一百万台猫王收音机，也做成了爆品。因为非常害怕爆品死于洞察，我们做了调查，我们洞察了从作品到产品、商品、爆品，那后面是什么？有没有更大宏伟的目标，我们会发现有一类产品特别奇怪，他们的生命力是很自由的，我们会发现他们叫文化级的产品。文化级的产品它有一个现象，生命力比较强大，那猫王应该做什么？我觉得猫王应该做文化级的产品，两年前我们把猫王定义为一定要打造爆品的公司，从现在开始猫王要打造文化级产品的公司，所以我们做了一个定性，在功能属性和人文属性做了四个象限。每个象限都有相应的品牌在做事情，这个事情是***奇特的，那我们希望把猫王放到哪里？它既要在功能和科技上有所展现，又要在人文方面有所展现。
电商渠道的前行
自从2017年开始，我感觉医药电商就逐渐成为了行业的冷门话题，众多论坛与活动都不大愿意以此为主题。”说起医药电商近两年的状况，四川成都泉源堂董事长李灿如此向记者说道。
事实的确如此，作为传统药品零售渠道的新生力量，医药电商过往并不被传统零售企业完全接受，众多企业也囿于成本因素，迟迟没有推进相关业务。长时间以来，医药电商虽规模增长惊人，但依然只能作为小众渠道，在小范围内探索经营，寻找自身的生存空间。
随着近两年监管政策的急转弯，尤其是2016年8月份第三方电商平台试点工作的暂停，及2017年下半年《药品网络销售监督管理办法》（征求意见稿）的发布，再次明确严禁网售处方药，及B2C红利期的逐步消退，医药电商领域更是迎来冰河期。
面对客观环境的转变，具有互联网创新基因的医药电商，在困境中展现了强大的内生式动力，不断寻找新的风口。其中，借助开展互联网诊疗等延伸企业的服务范畴，并探索O2O、DTP等服务业态，以全渠道形式打造企业的生态闭环，开始成为电商企业的共同发展方向。
一众医药电商企业有这样的选择，抢占流量入口成为其关键考量点。由于药品销售为患者的刚性需求，因此把控医生资源，以医药结合方式引导流量促进药品的销售，无疑是有效途径之一；与此同时，通过送药到家、线下DTP药房等模式寻求更多的流量入口，也不失为明智之举。正是基于以上种种原因，电商从业者试图打造全渠道运营链条，通过发展互联网医疗，探索O2O、DTP模式等手段，寻找更多的客流来源，以促使持续提升的企业规模。
转型平台的的终端赋能
全渠道链条创建固然让医药电商拥有更多的发展可能性，但这种发展模式依然存在不少问题。一方面，互联网医疗能否获得市场全面认可还是未知数；另一方面，运营摸式从轻运营转向重运营，运营成本与运营风险持续上升，进一步增加了电商企业的亏损风险。
在电商模式迭代更新并承受新风险的同时，实体药店也面临着新的压力，监管趋严及连锁率的不断提升，持续压缩中小连锁及单体药店的生存空间，借助电商模式扩充经营范围与提升经营质量，也成为行业的共同呼声。更为重要的是，政策明确支持“网订店取、网订店送”的经营模式，也提升了实体药店的存在价值。
正是看准这一行业痛点，从2018年开始，部分医药电商企业在开展全渠道扩张的前提下，尝试以第三方平台身份与实体药店进行合作，通过自身的技术优势与电商运营系统，赋予零售终端更多的运营能量。
以广东康爱多为例，相对于之前的纯线上的规模扩张，从2017年第四季度开始，康爱多积极拓展与第三方线下实体药店的合作业务，开展“千城万店”的落地计划。具体而言，就是康爱多借助企业技术中心研发推出的E+药店智慧管理平台，一方面以互联网技术重构上游供应链打造的S2B2C模式，依托大数据系统，帮助合作的第三方门店提升经营能力，争取掌控更多的上游品牌工业资源。另一方面，以互联网技术赋能线下药品零售门店，提升线下门店的效益与效率，把控线下流量入口。
据康爱多常务副总经理、E+药店智慧管理平台创始人陈彦辉透露，截至2017年底，康爱多通过E+药房合作平台，已经与全国数十个省市的线下中小连锁与单体店约1.7万家门店合作，在促进康爱多业务的同时有效提升合作企业的运营效率。
助力心链成为新的选择
对于康爱多的转型，某上市连锁电商负责人点评道：“康爱多从销售型转为服务型的业态，其实给医药电商的同行们指出了一条新路，其实我们不仅可以为消费者卖药，也可以给同行卖软件，卖解决方案，卖多年积累的行业经验，促进自身与同行的共同发展。”
事实上，康爱多并非是业内**尝试涉足服务型业态的电商企业。早在2015年，**电商人陈华在创立360健康后便开始进行相关探索，其做法主要是凭借以往所获取的电商经验，为上游品牌工业与其他电商企业提供仓储优化管理与电商平台搭建服务。只是当时由于大部分药品零售企业电商化需求不紧迫，且360健康服务价格较高，因此这种模式在业内并没有得到快速推广。
时至今日，中国药品零售市场仍有半壁江山为单体药店所占据，且他们有极大的求生欲望与运营效率提升的需求，尝试服务型业态。因此，帮助更多传统药品零售企业插上电商的翅膀以实现销售业绩的腾飞，也就成为不少电商企业新的尝试与选择。
据记者了解，包括岗岭集团1药网、北京好药师大药房、阿康健康等电商企业，均开始涉足相关领域，为实体药店提供多元化服务，为药品零售行业注入更多互联网元素，打造药品零售领域跨企业线上线下融合的新模式。
从互联网+医药发展之初的颠覆者姿态，到如今转为实体药店的赋能商，经过十多年发展，医药电商模式经历诸多挫折后，逐步找到与整个行业和解、融合的路径，并以独特的经营技术与手段，协助药品零售行业从粗放式经营向精细化经营转型。
有理由相信在不久的未来，随着越来越多电商企业走向平台化，与传统零售药店携手合作，国内的药品零售电商化运营程度将不断提高，并成为行业在医药新零售时代转型升级的新链能。
明星企业
百度云加入金融云争夺战，战略签约多家金融机构
4月25日，2018百度云智峰会首站ABCInspire智能金融峰会于上海举行，峰会期间，百度云与英特尔、广发银行、银联商务宣布达成战略合作，并同时发布百度云金融行业云、百度云金融专有云，助力金融机构高效上云。百度副总裁、百度云总经理尹世明表示，人工智能是中国的大机遇。“百度的智能云打破计算的边界，大数据打破数据的边界，而人工智能则让意识和业务流程跨越边界，我们坚信ABC（AI人工智能，BigData大数据，CloudComputing云计算）三位一体，将会为金融行业带来全新的智能。”
大会现场，百度云宣布正式发布百度云金融行业云和百度云金融专有云两大解决方案。尹世明介绍称，百度云金融云方案覆盖银行、保险、互联网金融、证券等四大金融场景。
宝贝格子公布2017年报，营收较去年同期增长50.62%
4月25日晚消息，4月20日，北京宝贝格子控股股份有限公司在全国股转系统指定信息披露平台发布2017年度报告。报告显示，2017年宝贝格子营业收入2.1亿元人民币，营收较去年同期增长50.62%。
报告显示，2017年宝贝格子营业收入2.1亿元人民币，营业收入较去年同期增长50.62%，主要因为2017年公司合作加盟店陆续开业，1+X人工智能母婴综合体模式顺利推进，格子优选商品陆续上线，同时公司利用大数据技术进行**营销，电商平台进一步优化货品供应链体系及物流体系，加快订单货品出库时间和国际物流速度，提高客户服务质量，从而明显提高了用户在宝贝格子平台的购物体验，增加了用户粘性。
格力电器2017净利224亿元，同比增45%，上市以来第三次未分红
格力电器4月25日晚披露年报，公司2017年度营收1482.86亿元，同比增长37%，净利润224.02亿元，同比增长45%，双双创出历史新高；基本每股收益3.72元。公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。
至于本次格力电器不分红的理由，其2017年年报中解释称是将利润留存在公司用于发展生产基地、智慧工厂及进行智能产业、集成电路等新产业的研发与推广。从而实现公司持续、稳定、健康发展，更好地维护全体股东的长远利益。
万达电影：2017年净利润15亿元，拟10转5派2
4月25日晚间，万达电影披露年报，公司2017年度营收132.29亿元，净利润15.16亿元，分别同比增长18%、11%；基本每股收益1.29元；公司拟每10股转增5股，派息2元。报告期内，公司直营影院实现票房85.86亿元，同比增长13.14%，票房、观影人次、市场占有率等核心指标连续9年位列**。
暴风集团：一季度亏损近3000万元，电视产品亏损减少
暴风集团4月25日晚间披露一季报，公司今年一季度营收3.87亿元，同比下滑14%；净利润为亏损2954.17万元，上年同期亏损1647.89万元。暴风集团表示，一季度，电视产品亏损同比减少45%，TV单台平均销售单价同比提升8%，累计联网终端数增加23%，日活比约60%。
沃尔玛将调整自有品牌战略，整合成三大品牌
4月25日有媒体从沃尔玛方面获悉，该集团将对自有品牌战略进行调整，将把此前拥有的多个自有品牌进行精简，整合成惠宜、Marketside、George三大品牌。资料显示，截至去年11月，沃尔玛共有13个系列的自有品牌。对品牌的精简并不意味沃尔玛对自有品牌的轻视，沃尔玛方面称，希望自有品牌未来能占到20％左右。
“沃尔玛自有品牌将会收拢为三大核心品类：首先是鲜食，其次是包装食品与日化用品，以及服装与纺织品。三大品类将有自己的品牌定位、细分类品牌名，专属的营销活动及推广方式与顾客进行沟通。”沃尔玛中国自有品牌高级总监王彦人介绍，按照沃尔玛自有品牌的发展规划，惠宜将负责自有品牌的包装食品与日化用品类，Marketside目前只有烘焙类商品，以后将慢慢扩展到鲜食，而George则是一个新引入中国的自由品牌，集中在服装和纺织品方面。
eBay***季度营收26亿美元净利，同比锐减61%
4月26日早间消息，eBay今天发布了2018财年***季度财报。报告显示，eBay***季度净营收为25.80亿美元，比去年同期的23.03亿美元增长12%；来自于持续运营业务的净利润为4.07亿美元，比去年同期的10.35亿美元下滑61%。eBay***季度盈利符合华尔街分析师此前预期，营收和第二季度业绩展望则均略低于预期，导致其盘后股价下跌逾4%。
在截至3月31日的这一财季，来自于持续运营业务的每股摊薄收益为0.40美元，比去年同期的0.94美元下滑58%。当日，eBay股价在纳斯达克常规交易中下跌0.21美元，报收于40.97美元，跌幅为0.51%。
PayPal***季度营收36.85亿美元，净利5.11亿美元
4月26日消息，PayPal今天公布了截至3月31日的2018财年***季度财报。报告显示，公司该季度营收为36.85亿美元，去年同期为29.75亿美元，同比增长24%；按美国通用会计准则计（GAAP），净利润为5.11亿美元，去年同期为净利润3.84亿美元，同比增长33%；合摊薄后每股利润为0.42美元，去年同期为每股利润0.32美元，同比增长31%。