从接管负债千万的烂摊子，到年销售90亿的逆袭故事

今天故事的主人公是合肥庐江县盛桥镇人汪晓兵，他于2001年格力危难之时，被董明珠招入麾下，承担下5个股东亏欠经销商900多万元的货款。而后苦心经营、力挽狂澜，现在全省4000多家经销网点，年销售额90亿的逆袭故事。


80年代，我考上了上海电力学院。当时属于计划经济时代，人们连摆地摊都不敢，我就和同学一起做“黄牛”倒船票，回来晚了就翻墙进学校。

大学毕业之后，我到了宣城供电局，做了稳定的“公家人”。

1993年，供电局起用年轻人创办公司卖家电，我成了负责人，并成立了赛林商贸公司，开始卖空调，做成了格力芜湖和宣城地区**的经销商。


2016年12月，安徽格力百万冰箱爱心捐赠在行动

正因为有这一段做经销商的经历，我深知经销商的难处。后来做到总代理时，凡事都站在经销商的角度考虑，从而制定了一系列切实可行的激励政策。

2001年，集团苦苦打下的“安徽江山”在震惊业界的“淮地事件”冲击下岌岌可危，我以“珠海格力电器驻合肥办事处主任”进驻合肥收拾残局，承接下欠经销商900多万元的债务。  现在10多年过去，格力在安徽的销售额从***初的1亿元人民币提高到近百亿元。能取得这样的成绩，离不开这4000余家经销商渠道。 


安徽盛世欣兴格力贸易有限公司办公楼实拍

总部定了销售任务，如何分配落实到终端门店？我的经验是“下任务要下在潜力区”。

我把压力区分为四类：舒适区、高压区、潜力区和崩溃区。下在舒适区，没效率；下在崩溃区，崩盘了。潜力区的压力则会**限度的激发人的潜力。

在中国空调行业30余年发展历程中，大小品牌有100多个，空调行业的竞争可以说是非常激烈的。想在这样激烈的竞争中胜出，除了过硬的产品和服务，还要善于分析形势找机会、找方法。

我国每年家用电器的理论报废量已超过5000万台，且以年均20%的速度在增长，但规模庞大的超出使用寿命的家电仍在被使用。用户不舍得换新机器，怎么办？

我们首先通过各种宣传让用户意识到：老空调耗电巨大，而且存在很多健康安全隐患；而后我们格力大力推广家电以旧换新活动。***终，安徽格力超额完成了当年总部制定的销售任务。这个思路算是我们开创的先河。


“安徽沸腾”家电直销会现场

“安徽沸腾”家电直销会，是我们安徽格力组织策划的大型工厂直销活动，在每年11月**一个周末举行。2015年***季“安徽沸腾”分布全省8处会场，共迎接了18万人次入场参与，取得5.05亿元销售额。2016年第二季“安徽沸腾”会场增加到了18个，有20万人次参与，取得6.9亿的销售额，创造了家电销售史上的奇迹。

创业就是不断克服各种困难的过程，如果你先把自己打败了，那这个事情，可能就真的失败了。可一旦你有了信心，说不定在别人眼中看起来不可能的事情，也可以成功。


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