创业

3年前我从一家4A广告公司离职创业，和许多创业团队一样，一开始踌躇满志，意气风发，经营时困难重重，压力山大。创业的酸爽一言难尽……事实上，从选择创业的第**开始，我就知道我将面临很多挑战与风险。“100人创业，99个失败”这句名言警句吓唬着我，恐吓着我。我知道我有相当大的几率在创业这条道路上死掉，我不会那么天真的认为自己就是那1%。
同样是从那**开始，我知道我将不再拥有稳定的薪水，我知道我不会再骄傲的出入高端写字楼上下班，我知道我会牺牲掉个人职业生涯的发展机会以及大平台的资源体系。这些都是常识，有理由相信大部分创业者都有这方面的思想准备。然而，当你真正创业时，你就会发现你所准备的只不过是叫思想上的准备。在创业道路上的各种坑，你很难躲过。你要么掉进坑里爬出来，要么就陨落深坑。
3年后，在战战兢兢中我发现公司生存了下来，幸运的成为了那1%（至少在某个阶段内）。而这个时候我们已经遇到过一个又一个坑。
01、没有**稳定的团队
从2013年***开始工作室形态的2个人，发展到后来公司大概30个人，这个过程中团队来了不少新面孔，也走了不少熟悉的面孔。
记得创业***年，每有一位新同事加入我们，我都会请团队吃饭聚餐表示欢迎，请大家喝酒，还不忘给大伙儿盛一碗鸡汤，吹牛我们若干年后牛逼的样子。一年后***位同事要离开我们的时候，我彻夜难眠，想不通为什么会离开？
在她离职前我跟这位同事前后聊了好几次，但她***终还是离开了。
这个时候我们的团队还不足10个人，作为一个初创团队，我深知一名成员的离开给公司以及团队带来的负面影响，何况是，离职，入职，再离职。
头一两年，几乎每一位同事走的时候，我都会跟他们面聊，有的会告诉我真实原因，有的会编造一个理由。
在这样一个反复的过程中你慢慢明白，人员的流动很正常。这个世界没有**稳定的团队。你无法取悦每一个人，你更没有道理要求大家跟你拥有一个共同的梦想，你也无法在公司给每一个人都提供量身定做的岗位，给他自己想要的东西。
而有的同事走了，就把你从微信里删除或者屏蔽掉了。更有奇葩的是，走之后做一些伤害公司的事情。作为创业者，这都是必须经历的坑。
02不靠谱的客户
刚刚创业的时候，***担心的问题莫过于是客户的问题，因为没有客户，就意味着没有钱，公司也就无法生存。后来才发现，有时候有客户和没客户其实结局是一样的，因为总有一些不靠谱的客户。
什么是不靠谱的客户呢？不给公司留利润空间？结款信誉特别差？认为乙方公司是我花钱养的狗，叫你干啥你就得干啥？好吧，这些都是。但是作为一名创业者，你总有幸遇到更不靠谱的客户，一不小心就让你才刚刚起步的公司遭受灭顶之灾。 作为一家初创公司，我相信我们都会满怀激情和真诚尽职尽责的为客户提供服务。然而并不是你的专业和努力就能够得到认可和尊重。
记得创业的***年，我们历经千辛万苦好不容易竞标拿到公司***个正式合同客户的时候，我们都非常开心，整个假期都在加班工作，废寝忘食，尽心尽力。 然而就在我们服务了大概3个月以后，我们不仅没有拿到一分报酬，客户甚至在办公室一次又一次用他们的官僚、臃肿、拖、人浮于事、黄色笑话，践踏你的自尊和专业。
后来我以费用未付为由表示终止项目合作，而这个时候对方老板蹦跶出来说，某公安局长是他哥们儿，说要收拾我们太简单了。我心想我一清清白白的创业青年，你就算公安局有人能够把我怎么样呢？而后来当我们在办公室上班的时候，有**真来了几个公安局的人，对我们的电脑一顿捣腾和人员盘问，尽管我的电脑里连见不得的片子都没有一盘。但那时候我真怕了，后来原本准备通过法律途径拿回来的款项也放弃了。
这是我创业的***年，这次我损失了7万元，而这个时候这样一笔费用足以把刚刚创业的我们逼到危险的边缘。
03难收的欠款
创业公司需要做很多艰难的工作。较长的工作时间、周末加班、重大挫折和某个阶段较大的工作压力，等等，这些都是常见的现象。创业以来，我就在想我们如何死掉，而这若干种蠢蠢的死法里面，我觉得***有可能的是还是财务的压力和资金的不足。
随着人员的增加，业务线的拓展，你的盘子越来越大，每个月的支出成本越来越高，但是业务增长的问题往往是，增量不增收。***要命的还是辛辛苦苦干了活儿，迟迟收不回款。
在我们第二年的时候，公司已经有几个年度客户，然而都开始出现费用拖欠、积压的问题。其中有一个地产客户，一年下来欠了我们公司大概40万，我从春天一直催讨到冬天，多次发律师函也没有效果。
后来客户跟我电话沟通说，你不就是要钱吗？我在电话里一愣，心想，好像我倒成乞讨似的了。不过也肯定的说，是的，我们是要钱。然后客户就说，你说吧，***低给多少行？我说，至少付80%。然后他们说内部商讨一下。再到后来就是一封函过来，一封函过去，变成了讨价还价。眼看着要过年了，我也没有办法，**价格落在了付款50%上面。
而**的结果是客户又来电话了，说，现在地产行业经济不景气，农民工朋友都在工地上罢工了，我们要解决的首先肯定是工地上的问题，而不是你公司的问题。他表示你就算打官司告我们赢了也没用，因为你***终是要拿到钱，而公司账目上根本没有钱。所以先付我们25%，剩余25%年后再付。
至今为止，这25%我们依然没有拿到。就这样，创业3年下来，我挣了一堆欠款。
04不合适的合作伙伴
好的创业伙伴可以让你的创业如虎添翼、顺风顺水。不合适的合作伙伴反而会托你的后腿。
根据我的经验来讲，合作伙伴***重要的是是否“合”。找***合适的人，而不是***牛的人。然而你身边总会涌出一些自认为可以帮助你，自认为很牛的人。 他们喜欢告诉你，这个事情就应该这样做，你太年轻，你啥都不懂。他们***喜欢的口头语是，按照我说的去办，我是谁啊，听我的肯定没有问题。

他们会拿自己的“经验“、“人脉”、“资源”来显示自己的履历，他们喜欢贬低持反对意见的人来显示自己的水平。***要命的是，你可能会轻信他们。你会在遇到重大项目、重要客户的时候寄希望于他们，而在关键的时候他们往往连***基础的“准时参会”都做不到。
合适是合作成功的关键。一个不合适的合作伙伴不仅仅会让你丢掉客户，更可能让公司内部产生分歧，阻挡公司前行的脚步。