英玉韩餐里的那些创业故事小故事大启发

来源：互联网编辑：网络 2018-06-20 19:53

　　故事一：将英玉韩餐带进中国的“伯乐” 任万林的奋斗

　　在乐宾百货的六楼，餐馆星罗棋布，在川鲁湘粤等中国传统风味的簇拥中，有一家韩餐，独秀于林，它的名字叫英玉。

　　将英玉韩餐漂洋过海带到中国，植根于津城的，是它的老板任万林。而这一过程，他用了四年的时间。艰难困苦，玉汝于成。

　　10年之前，任万林对韩餐还知之甚少。2004年，一次出差的机会，他来到了韩国，那时，首尔还叫汉城。韩国友人做东，用餐自然是本土特色韩餐。席间，他被韩国饮食文化所倾倒，韩餐的形、色、味、意、器，给他留下了深刻的印象。在那时，他萌生了把地道正宗的韩餐带回中国的想法。

　　创业，这个时下颇为流行的字眼，在那时就已经萦绕于任万林的脑海。

　　创业，这个让人心潮澎湃的字眼，让任万林跃跃欲试充满了激情。

　　但那时任万林没有钱，没有背景，虽有一腔热血，却两手空空。当他提及创业这个想法时，有的人不屑一顾，有的人不理不睬，有的人敷衍搪塞。有人说，“老任，你都已经35了，这个年纪就别折腾了”，有人说，“你创业得需要一大笔钱，你成功了还好说，万一赔了，你一辈子就完了”，还有人说，“万林，你不适合创业，也不可能创业成功，你就适合一份稳定的工作”……还有很多难听的风凉话，这确实让任万林产生了动摇，他一度想放弃，一度怀疑自己。

　　他看过和听过太多创业失败的案例，身边的朋友，有钱有背景的，有华丽创始团队的……那些折戟沉沙一蹶不振的故事，就像警钟，时常在他脑海鸣响，提醒他失败的可怕。

　　但创业的梦想已然在任万林的心里生根发芽，风霜雪雨阻挡不了它的茁壮成长。2006年，任万林迈出了人生中至关重要的一步。为了创业，他抵押了房子，从银行贷到了一笔钱。

　　2007年，英玉餐饮管理有限公司成立。为了打造正宗的韩餐，任万林还需要一个人，他叫金正永。金正永出身韩餐世家，祖辈曾做过御厨，他本人深得真传。任万林为他专程跑了两趟韩国，说服其加盟英玉。

　　公司刚刚成立，负担不起金正永当时韩国的待遇，为了这个不可多得的人才，任万林开出了这样的条件，“我一个月只能给你8000块，但经营利润的一半归你”。精诚所至金石为开，任万林的诚恳打动了对方，金正永来到了中国，为英玉研发菜品，把控品质。

　　2008年，***家英玉韩餐择址友谊新天地，任万林在创业的道路上踏下了一个坚实的脚印，人们开始对他刮目相看。然而，事情并没有想象中的那般顺利，开业之初，顾客对英玉正宗的韩餐并不十分认可，销售不理想。任万林放下身段，推着自行车送外卖，向每个订餐的客人耐心地介绍英玉韩餐，从食材的选择到经营的理念，他不知向多少人讲述了多少遍。

　　一次送餐后，已是深夜，将近不惑之年的任万林坐在路边，放声痛哭起来。也许只有天上一轮弯月，明白他的苦，理解他的难。

　　天道酬勤，在任万林几近绝望时，顾客渐渐多了起来，营业额突飞猛进，半年的时间，他竟收回全部投资。任万林成功了。他给了质疑者一记响亮的耳光，给了支持者一个完美的交待。一切走上了正轨，当初的梦想逐渐实现。

　　时至今日，英玉已经涉足中餐、便利超市、贸易等多个领域，英玉韩餐已经有了10余家店，在东丽开发区的3000平米中央工厂已经投入运营。而任万林并没有停止他前行的脚步，英玉要成长，要成为韩餐的**。三年之内再开50家店，成了任万林下一个创业梦。

　　曾有人问老任，成功的经验是什么。

　　他笑笑说，没有什么经验，只要别轻易放弃梦想。我很想帮助那些怀揣理想的人，一起实现梦想。

　　故事二：英玉韩餐和一个韩国人的创业梦金泰贤的乡愁

　　金泰贤是英玉的老顾客。他是韩国人，2010年只身一人从仁川来到天津留学。

　　独在异乡为异客，让金泰贤倍感孤单和不习惯。文化背景的差异，让他融入一个陌生的国度，变得十分困难。他虽在学汉语言，但仍旧听不懂中国人说话，他吃不惯中餐，不明白为何菜里要放那么多油。天大附近有不少韩国料理，但他感觉不是他想要的那个味道。他来中国两个月，消瘦了四斤，他变得郁郁寡欢，思乡之情愈演愈烈。

　　2010年的夏天，金泰贤到滨江道逛街，在乐宾的六楼与英玉不期而遇。那时，英玉乐宾店刚开业不久，金泰贤习惯性地用母语点餐，服务员不懂，他又用蹩脚的中国话与其交流，对方同样一头雾水。细心的张淑清走了过来，微笑地以韩语同他打招呼。张淑清早年在韩国知名饭店担任高级管理人员5年，熟稔韩国文化，且能讲一口流利的韩语。

　　熟悉的语言让金泰贤的心情立马好了起来，点餐之余不免和张淑清多聊了几句。

　　五花肉拌饭，大酱汤，金泰贤一开始吃得很慢，仿佛在细细品味每一粒米饭的味道，后来，他狼吞虎咽起来，像饿了许久。

　　吃完后，他坐在那里，静静发呆，一直到打烊。

　　张淑清问，是不是不合口味？金泰贤摇摇头说，很像我妈妈做的饭，这是我来到中国吃得***开心的一顿饭。张淑清又和他闲聊了一会，这个略显阴郁内向的韩国小伙子才起身离开。

　　在店门口，金泰贤回头对张淑清说，你知道吗？我有一个姐姐，你特别像她。

　　这以后的很多个傍晚，金泰贤都来英玉吃饭。他骑单车，从天津大学经鞍山道、南京路来乐宾，吃晚饭再骑回去，每次往返大约六公里，有时需顶风冒雨，但他却乐此不疲。

　　在英玉，金泰贤找回了曾经活泼开朗的自己，他调皮地称呼张淑清为姐姐，整个人变得健谈，他的朋友也变得多了。

　　2010年12月14日，金泰贤的生日。张淑清和他的朋友们在英玉为他举办了生日聚会，当大家一起唱响生日歌的时候，这个韩国小伙子哭了，这是他***次在异国他乡过生日，***次是外国人为他过生日。

　　2012年的冬天，金泰贤在英玉度过了在中国的第3个生日。那天，他喝了很多酒，酩酊大醉。后来，张淑清才知道，生日的转天他就离开了中国，回到了仁川，他的家。

　　在微信上，金泰贤用流利的中国话对她说，姐姐，我没有和你告别，因为告别太痛苦，英玉是我第二个家，我会一直想念它，我回到了家乡，却有了新的乡愁。

　　故事三：从英玉韩餐食客到加盟商宋晓兰的缘分

　　南京路和滨江道交汇之处，是天津繁华之地，乐宾百货附近高楼林立，人流熙攘。往来英玉的客人，尤以年轻人居多，特别是午间，更是周边上班族们的聚餐休闲之所。很多人成了英玉的熟客，午餐时间，总能相见。

　　宋晓兰是英玉的死忠，一周五天的午饭都在此解决，若是她哪天没有出现，必定是没来上班。她喜欢看韩剧，喜欢吃韩餐，喜欢李秉宪那样的男人。她是做HR的，但她迟迟没有办法为自己找到那个真命天子。

　　2010年，她已经三十了，依然像小女生一样，捧着IPAD沉迷韩剧。

　　2010年，英玉乐宾店开业，酷爱韩餐的宋晓兰成为了***批客人，并一发不可收拾，将英玉当成了自家的餐厅，每天必到，同事们惊问，你吃不腻吗？宋晓兰说，如此美食美味，哪有腻的道理？

　　一个秋日的中午，宋晓兰正一边看《我女友是九尾狐》一边享用她的石锅拌饭，这时，一个男声说，你好，可以在这边坐吗？宋晓兰抬头，说话的是一个三十多岁的男人，有一张棱角分明的脸，十分耐看。眉眼之间，有那么一丝丝李秉宪的感觉。

　　宋晓兰本不愿和别人拼桌，但她环顾四周，发现确实再没有空闲的桌子。再加上，对方长的并不讨人嫌。于是，她说，坐吧。

　　两人面对面，不自觉地会在意对方，吃起饭来就不那么自然，宋晓兰偷着看了看男人的无名指，没有戒指，应该还是个单身汉。

　　她胡思乱想间，忽听对方说，这集放完了。宋晓兰脸一红，说不想看了。对方说，你很喜欢看韩剧吗？宋晓兰说，是，你呢？对方说，我也喜欢。

　　两个人就这样从韩剧一直聊开去，到一点半上班时，谈兴仍浓。离开时稍有些流连，男人呈上一张名片，上面印着男人的名字，李大伟。宋晓兰说，不好意思，我没有带名片，我叫宋晓兰。李大伟试探着说，那么，我们明天还在这里见？宋晓兰说，我每天中午都在这里。

　　李大伟就职于一家外资银行，工作地点在津汇广场，宋晓兰则在吉利大厦。直线距离不过百八十米，也许在路上他们曾擦肩而过却彼此不知。宋晓兰心想，为什么我们直到今天才相遇呢？

　　第二天，他们11点45分接上了头，13点20分各自散去。第三天、第四天……只要上班的日子，总能看见他们两个在英玉相聚，而且基本都坐同一个位置。韩餐吃不腻，人也看不腻。一个半月后，他们向前迈了一步，确立了恋爱关系。

　　2011年5月21日的傍晚，李大伟拿着戒指，单膝跪地，向宋晓兰说，嫁给我吧。这句话，宋晓兰等了很久。她听到这句话时，哭了。英玉的客人十分配合地鼓起了掌。宋晓兰用力地点点头，幸福哽在喉咙，让她说不出话来。她终于等到了她的王子，在她三十一岁的年纪。

　　2012年秋天，宋晓兰和李大伟结婚大典，他们请任万林做介绍人。敬酒的时候，宋晓兰对任万林说，如果没有英玉，就没有我们的相遇。谢谢你。

　　2013年，他们的宝贝女儿出世，小名唤作小玉儿。

　　故事四：小人物的大梦想姜俊云的世界

　　十二岁的时候，姜俊云的眼里还只有家乡的绵绵青山和一条静静流淌的小河。

　　十七岁的时候，姜俊云见到了只有电视里才能看见的天安门和摩天大楼。

　　二十六岁的时候，姜俊云置身韩国首尔，终于知道，什么是世界。

　　姜俊云，出生于甘肃天水一个安静的山村，父亲太想要一个男孩，所以为她取了一个男性化的名字。她是家中的老大，下面有弟弟妹妹。与众多贫困的家庭一样，身为老大，她不得不过早地挑起生活的重担，尽管她还有些瘦小，尽管她的能力有限，尽管她还有些不情愿。

　　姜俊云初中被迫辍学，她含着泪离开心爱的校园，把学习的宝贵机会留给了身后的弟弟妹妹。十七岁，她还是个孩子，已经开始一边务农一边打工。随着弟弟妹妹的开支渐大，姜俊云微薄的打工收入已无法满足家庭的需求。她意识到，自己需要挣更多的钱，需要更多的机会。

　　十七岁，姜俊云独自背着行囊来到北京。当她站在火车站外，打量这个城市的时候，她怔住了。眼前的车水马龙、高楼林立、繁华喧嚣，让她手足无措。她只是想到了一个字来形容她初识的北京——大。前来接站的同乡喊了她多遍，她才回过神来。

　　在北京的三年时间里，姜俊云与五个人挤在一间狭小的地下室里，她发过小广告，做过洗碗工，当过促销员，甚至同时打几份工。她慢慢意识到，偌大的北京城，看似机会很多，实则生存尤为艰难。

　　北京，看上去很近很美，却又遥远而冰冷，这不是姜俊云的城市。

　　2007年，经过朋友的介绍，姜俊云来到了天津。她很快就找到一份工作，在天津英玉和平店做服务员。***初，她普通话不太标准，说话时还夹杂着些许家乡方言，但很快，她通过练习，突破了语言方面的障碍。因为她努力上进，做事认真仔细，不久便升任收银员。

　　文化基础虽然差，但姜俊云深信勤能补拙，学习永远都不晚。要想在城市里站稳脚跟，必须要为自己充电，不断地提高修炼。在英玉举办的各类培训班上，姜俊云是提问***多的学员。除了本职工作，姜俊云还报名学习了包括排班、订货、训练等一系列行政课程，她从未缺过一次课，经常是下班就跑到课堂听讲，有时太忙，**就吃两顿饭。

　　2009年，店经理缺岗，作为见习的姜俊云，走上了公司管理岗位。她被公司视为重点培养对象，被推荐至公司与新华职业大学举办的英玉大专班，学习工商管理专业。从此，工作和学习，成了她生活的全部。因为贫穷，她曾失去学习的机会，这一次，她倍加珍惜。

　　2010年，姜俊云23岁。23岁，这差不多是一个大学毕业生刚刚踏上社会一展抱负的年龄。远在家乡的父母已经在为她筹谋婚事，母亲多次打电话催她回家相亲。姜俊云一直是个孝顺的孩子，但在这件事上，她没有听父母的话。她已经不是那个山沟里的土娃子了，如今，她正站在一个亮丽的舞台上，演绎着另一个精彩人生。英玉蒸蒸日上，在这个平台，她徐徐飞起，个人私事只会牵绊她的翅膀。

　　2012年，姜俊云以优异的成绩大学毕业，同时，她管理的店面亦取得骄人的业绩。

　　2013年，姜俊云被任命为公司品控部经理，并于同年被派往韩国首尔大学学习。

　　从一个打工妹，到职场丽人，这是多么华丽的转身。从甘肃天水的山村，到异国的首都，这是多么神奇的旅程。

　　当姜俊云下了飞机，踏上异国的土地时，她情不自禁地在心里喊，你好，世界！

　　1987年，她来到这个世界。2013年，她开始拥抱这个世界。

　　故事五：一股韧劲儿闯商海金新朝的新生

　　金新朝，出身于河北一个普通的农民家庭。祖上世世代代与土地为伍，寒来暑往，春种秋收，冥冥之中，上天似乎也如此安排好了他的命运轨迹。但金新朝早已厌倦了面朝黄土背朝天的耕作，他想挣脱那根把他牢牢束缚在田地里的无形绳索，试图抓住任何能逃离土坷垃的机会，他是一个不肯认命的农民。

　　年少的金新朝决定出去闯荡，闯荡就意味着离开那门前的一亩三分地。他选择了当兵，部队生活磨炼了他的意志，赋予了他坚忍不拔的精神品质。在部队，他学会了开车，复原后，他跟朋友结伴跑运输。几年中，他东南西北跑过很多地方，见识了外面精彩的世界，眼界拓宽了，阅历也丰富了起来。

　　三十岁的时候，他有了自己的货车，开始单干，为自己劳碌奔波。沐风栉雨，风餐露宿，金新朝挣的每一分钱似乎都浸着他的汗水，如此十余年过去了，一个男人的金色岁月慢慢远去，皱纹悄然爬上了面庞。然而，老去的是外表，与命运抗争的心却始终年轻。

　　金新朝那股子闯劲儿并没有被岁月消磨掉，他想要转变，想要为家人谋取更好的生活，想要做更大的事。2009年，金新朝四十岁，他认识了一个经营韩餐的老板，与他年纪相仿，叫任万林。

　　那一年，任万林的生意如日中天，英玉韩餐发展势头强劲。金新朝想，人家的生意做的那么大，不知道我行不行，我和他比起来，只是少读了几年书而已，他的成功，我难道不能复制？

　　金新朝抱着试一试的想法，给任万林打了个电话，原本以为对方早已忘了自己，会不予理睬，谁知任万林却十分热心，与他聊了半个多小时，真诚地邀请他加盟，并欢迎他到公司、餐馆实地考察。

　　眼见为实，金新朝果真去了，他考察了将近一个月，英玉的成功让他动心，他打定了主意，再闯一次。他的想法得到了妻子的支持与理解，妻子的话很朴实，你就干吧，我信你。

　　但横亘在金新朝面前的首先是钱的问题，七八十万的开店费用，对他是一笔不小的数字。去哪里筹这么多钱？思前想后，他做出了自己人生中***为重大的抉择。金新朝卖掉了像兄弟般亲密的车，变卖了宅基地，又拿出家里所有的积蓄。他坚信，成功向来青睐有胆量的人。

　　金新朝拿着钱对任万林说，我要加盟英玉。任万林望着他坚毅的眼神，仿佛见到多年前的自己，那眼神里有一团火，一团浇不熄扑不灭的烈火。他紧紧握着这双朴实的大手说，欢迎。

　　加盟英玉除了钱的问题，金新朝还要通过英玉公司全部学习课程。学习，他已经放下很久了。后厨9个岗位、前厅5个岗位的全部实践课程，上千页的理论资料，熟练掌握并顺利通过层层考核，对他来说并非易事。但金新朝就是有一股子不服输的倔劲儿，他白天在店面学习实际操作，晚上针对不理解的营销术语，虚心向前辈请教。

　　***终，金新朝以优异的成绩通过了考核，取得了河北任丘地区的英玉代理权，从选址到装修再到招工等等事宜，任万林多次亲自到任丘帮助和指导他，把他的经验倾囊相授，他想把他成功传递开来，想让更多怀揣创业梦想的人实现梦想。

　　2010年，英玉韩餐在任丘华北油田绿洲商业广场隆重开业。当晚，金新朝请任万林喝酒，酒至浓时，金新朝拍着任万林的肩膀说，老哥，多谢你，你是我的贵人。任万林说，不是贵人，我们是朋友，是兄弟，我们共同成长。

　　也许是勤劳的基因使然，在金新朝不断地学习和悉心打理下，任丘英玉的顾客络绎不绝，好评如潮，经营状况扶摇直上，这让金新朝几个月内就赚回了加盟费。

　　2013年，金新朝在任丘市里买了房，开上了小汽车，人们开始叫他金老板。

　　老板，这是他以前称呼别人的词语。

　　老板，这是他以前做梦时才能想一想的词语。

　　如今，他，金新朝也是老板了。

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共有2451条评论

· 中国加盟网 k女士
· 留言时间:2018-04-25 00:56:40
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· 中国加盟网 a女士
· 留言时间:2018-04-24 09:43:11
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· 中国加盟网 i女士
· 留言时间:2018-04-24 08:50:59
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· 中国加盟网苗女士
· 留言时间:2018-04-23 11:54:27
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与父母合伙创业开家家居布艺店（图）

互联网 2011年11月21日

http://photo.jmw.com.cn/pic/2011/11/21/634574723845468750WepqdT8Ldk.jpg

与父母合伙创业开家家居布艺店

　　创业要不留后路，才干义无反顾往前冲。虽然看起来，王团就算失败啦，也因为父母是他的“货源”，他能重回“温室”，但他自己明白，生意场上无父子，他输啦，也要全部自己承担。这才是真正的创业。
　　
　　市场潜力
　　
　　店里几个货目前在深圳并无同类产品，所以有获得市场的先机。
　　
　　几个货在深圳虽有同类产品，但店里的产品有很大价格优势。
　　
　　风险提示
　　
　　**风险在自己身上，怎么样进行宣传、业务员推销是***首要的问题，而形式要在经营中慢慢磨练出来。
　　
　　目前从西安送货到深圳，进货出货的渠道仍难以畅通。
　　
　　一旦生意做开啦，开始有批发业务，就涉及到产品运输成本上升问题，这一点也需要找到解决的形式。
　　
　　王团一点也不像生意人，但他偏偏是生意人。这个化学、计算机双学位大学毕业生，放弃留学，从西安千里迢迢跑到深圳，在”湾仔流行港”开啦一个“心家居”店，专卖家居布品。在繁荣的深圳，虽然前一些月只能每月赚到2000元左右，他却心安理得并信心十足，他说，好些人把家居布品当工艺品卖，所以价格不菲，他就在其中找到一个新的定位：保持同类产品水准、降低价格，把工艺品与实用品结合起来。
　　
　　与父母合伙创业
　　
　　王团毕业啦2年。这2年里，他做的是IT行业，并没涉及到管理、经营地方。在被形容为“适合工作不适合创业”的西安，本性就不“安分”的王团觉得自己苦闷到极点。
　　
　　王团家在西安有个小作坊，做的那就各种布品———被套、桌布、窗帘。在旅游胜地，许多外国、港澳的游客都将他们的成品当作工艺品收藏。像王团所说的：“10个游客走过，会有八九人停下来看，而其中又会有6个或7个买走我们的布品。”
　　
　　然而，在西安，终究只能做些小买卖，如果是在与这些游客“贴边”的深圳，能否做大买卖呢？今年初，王团到啦深圳，之前向父母打啦借条，借***批货，与他们签啦合作契约。生意场上，只当彼此是合作伙伴。
　　
　　零售不是长久之计
　　
　　聪明的王团，到深圳做的***步那就市场调查。他发现，深圳的布品价格非常昂贵，就算是几个质量低档的货，也打出极高的价格。对比货种，他又发现，自己好些货在深圳根本找不到———这就应是自己打出市场的卖点！
　　
　　既然与市场货品有不同，那能不能为顾客接受？王团决定先做试探。他在一个新兴的商场租下啦不到10平方米的铺位，摆出一部分货品。这个商场定位比东门大部分店稍高，虽然不能与大商场媲美，但也能招揽几个中档程度的“新新人类”。
　　
　　然而，在这样的商场里，这些近似“**品”的东西终究还是客源有限，看的多，买的少。但，王团在其中却已经获得他想要的信息啦：深圳这里有潜在消费群，但，单靠零售，绝不是长久之计。
　　
　　上门推销打开局面
　　
　　王团开始啦“多方奔跑”，他上门到各个工艺品店或家居店，推销自己的产品。既是外来人，又不熟悉深圳情况，在推销的日子里，他不明白跑啦多少冤枉路，遭到多少拒绝。
　　
　　但没人敢轻视这个大男孩的毅力。他就像自己说的，哪些事都要尽全力。一家不感爱好，他就跑两家，这段时间里，他说啦好些话，从一个不善言语的“大孩子”，变成啦一个一定时刻懂得抓时机推销自己的人。
　　
　　慢慢地，才两三个月，好些行内人已经明白啦这个“拼命三郎”，甚至有香港的商人到他的店里来，要求和他合作，把他的货带到香港去。
　　
　　王团明白自己离成功还很远，但“路是走出来的，而做事情不给自己后路，心态会不一样”。

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中国加盟网 >> 家居门户 >> 经营案例 > 林创举：油画家居市场个性创业

林创举：油画家居市场个性创业

2010年08月16日
　　瞄准了油画在东莞家居装饰上的潜力，学艺术出身的林创举开了家颇有味道的油画店，绿色基调的装修风格、寓意吉祥的“红石榴”店名、为顾客设计作画，年轻的老板样样亲力亲为，在油画质量和顾客服务上下了番工夫的小店里，前来订画的客人日益增多。

　　取名、装修、画画一手包办

　　林创举的小店位于东城南路。他是学艺术出身的，画画是他的专业，他说：“选择开油画店除了看到东莞油画市场的前景之外，同时结合自己的兴趣，能做自己喜欢的事是种幸福。”戴着眼镜的林创举一脸斯文，说起油画店的开张，从装修到取名甚至作画，林创举无一不是亲力亲为。

　　说起“红石榴”的店名，还颇有故事，林创举是潮汕人，按照当地风俗，石榴寓意吉祥，当地人结婚、拜神都要含几颗石榴在口中，他说：“小店取名 ‘红石榴’希望能把吉祥带给自己和所有客人。”在装修上，林创举发挥了自己的艺术特长，整个店铺风格以绿色为基础，配合五颜六色的油画，给人醒目和清新的感觉，独特的装修风格为小店招揽了不少客人。

　　瞄准家居市场分别摆放

　　小店面积不大，却摆放着大大小小的油画近300幅，林创举介绍，自己以前在画廊工作，发现东莞人对油画的热情逐渐高涨，许多人在家庭装修时，也考虑到了油画的内涵效果，于是“红石榴”的顾客群体瞄准了家装市场。

　　在摆设上，林创举把油画分为：风景、花草、人物、抽象和儿童卡通等几类，方便客人进行挑选。此外，他还准备设定“卡”的制度以留住熟客，对于一次性消费或累计消费达一定金额的顾客，可以获赠“恒卡”，小店为持“恒卡”的顾客提供对家庭油画摆放进行上门设计和挑选的服务。

　　油画也打DIY个性牌

　　学艺术出身的林创举深知，艺术的生命在于创造，小店开业以来，以三四十岁的中年客人居多，为了吸引高端客户和年轻人群体，小店打出了DIY个性牌。“客人提供一个图片，我们可以按照他的要求提供油画，除了复制，客人可以把自己的想法告诉我们，我们还可以为他设计油画。”林创举说。凭借此项服务，小店收到了不少的订单。

　　林创举说，在美国有一家店，固定每周二上午才开业，来的都是该店的忠实顾客。林创举对自己的小店也有一番想法：“等小店的顾客群再扩大、再稳定些，店里也每周只开一两天，在这一两天中提供给客人**和**惠的货品。”林创举自信地说。

　　风险提示：油画具有可复制性，而如何保持住风格才***为关键。此外，对油画的保存也要有足够的重视。

　　市场潜力：作为高雅艺术的油画已经逐渐为东莞消费者接受，油画装饰不仅仅出现在一些大的酒店、餐厅等公众场合，也日益成为家庭装饰的“新宠”，在东莞，有独特风格的油画店还比较少，市场潜力较大。

　　选址建议：在东莞，运河附近有书画一条街，如果定位在家装饰品，住宅小区附近更能带来固定客人。此外，东城步行街商圈、西正路商圈人气较旺，也是不错的选择。

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中国加盟网 >> 家居门户 >> 经营案例 > 家具女王曹婉儿：精彩创业人生路

家具女王曹婉儿：精彩创业人生路

互联网 2010年06月08日
1993年，曹婉儿把前3年从做音像电视架赚来得数百万元，一口气押在经营办公家具上，而且后来见资金不够周转，再问银行筹借几百万元，结果给她一搏成功。

2004年，Ultra（欧美集团）成为60多家国际大企业的主要办公家具供应商，分公司与经销点也遍及亚洲各地，成为亚洲**的办公家具供应商之一。

“假如是现在，我可能不会这么把过去挣的钱，全部放在一个生意上去。我会好好计划，***多我只会拿出50％来。也许是年龄大了吧。”这位现年才35岁的集团女主席曹婉儿笑着说。　　

打开欧美集团的公司履历，60多个客户当中，占了三分之二全是国际知名的大企业，3M、Yahoo、Microsofe、Gucci、渣打银行、汇丰银行、国泰航空……在延安东路近外滩的海洋大厦25层的办公室，欧美集团主席曹婉儿接受记者专访，描绘着这些公司的大客户。　　

就在今年初，欧美集团控股有限公司在香港联交所上市，股票代码为8203，市值约1亿港元。作为集团主席的曹婉儿及其哥哥拥有36.86%的股份。　　

这位年纪轻轻的女主席，在上海的住处是租的，车子也是租来的普通别克。和曾经喜欢开车、拥有十几辆名车的时候比较，曹婉儿现在把更多的时间用在了公司的发展上。　　

而还在13年前，刚从美国纽约大学毕业的她，和哥哥一起问父母借了5万元起家。后来凭着“搏一搏”的信念，才发展到现在的千万元资产。　　

白手起家实现***桶金　　

在中学的后2年，曹婉儿来到美国就读，毕业后进入美国纽约大学。其间在做过很多兼职工作，其中***长的是在美联所的工作。那时候，每天上午8点到下午3点，曹婉儿在美联所工作，晚上回学校上课，非常辛苦。这样的生活一直有2年时间，直到大学毕业。　　

“其实，在大学毕业后，我有机会考取证券交易资格证书而留在美联所工作。”曹婉儿说，“但是我毕竟在香港出生长大，很有感情，就选择返回香港发展。”　　

回来后，正好哥哥准备自己创业。父亲就对曹婉儿说，有没有兴趣和哥哥一起干呢？刚22岁的曹婉儿当时也没有怎么细想，自己这么年轻，就试试看吧。

创业初期，兄妹俩对做生意并无清晰概念，只是拿着向父亲借来的5万元，买了一批货逐家商店敲门推销。或者租某个商场10平米左右的展位来销售，几乎**换一个地方。数月的生意，完全不如想的那样，直至曹婉儿遇上泰林电器采购部的张先生。　　

“那时我向他推销我的音像架，他问我是哪里有货，我说给我半个小时，我立即回货舱拿一套给他看。可能是诚意打动，接着就答应给我在他的13家店铺里面摆买。”但是2个月下来，曹婉儿的音像架在泰林一张单都没有，跟店面的售货员谈起，才发现原来自己的架利润对他们来说太低了。“卖一套架先得20～30港元佣金，于是我就请张先生帮忙，降低我的架的价钱，给他们多些佣金。”此后单量亦由早期每日数张，做到后来每日20多张。　　

到3～4个月后，等逐渐有了资金后，才在沙田新开了一个16平米的店铺固定下来，结束了以往的“游击”生涯。那时候，曹婉儿负责市场，哥哥负责供应或者联系货源。紧接着曹婉儿还是从音像店下手，说服香港几家**的音像店让自己的产品进入其专卖店配合音像摆设和出售。这样依靠这些音像连锁专卖店的销售网络，曹婉儿的音像架生意越做越大。在不到3年的时间里面，靠买卖音像架和电视架等产品，积累了几百万港元，淘得了**桶金。　
　
押下全部身家搏办公家具市场　　

虽然音像架店的生意不错，但是曹婉儿并没有因此而满足。　
　
“当时，每个月都能有几十万元的营业额，非常开心。但是成本也很高，一年***多也就做一百几十万元的生意，不能再expand。当时就在想，要是能有几千万元的生意就好，但是做什么生意可以赚到这么多呢？看看周围，发现原来做办公家具，可以赚到更多的。”　
　
目标一定，曹婉儿放弃了刚已经成熟的音像电视架生意，走到一家经营办公室家具公司做足了2个月的trainee。其他同事6点下班，她就做到8、9点，研究人家怎么做生意，哪些才是她的客户，客户要求的服务素质等，务求把整个行业了解透彻。　　

通过2个月的“卧底”，更加坚定了曹婉儿做办公家具的信心。试用期还没有到，就辞职了。　
　
“学完师”，回头为自己打天下，曹婉儿才发现之前自己的想法太简单。

“原来做办公家具成本很高，做一单生意，几乎要控制所有logistics，还要有人跟单，另外要有sale team对客，而且我们还设有5年售后保养，要有人做维修服务。Everything is costly。”　　

“那时我们的屏风，是跟台湾厂要的。我记得头半年有一次，台湾那边告诉我们，货已经上了船，但香港码头却收不到，而客户已经装修好了，等着这些办公家具开张，追问你屏风在哪里？当时真的无从下手。没有做之前，你以为可以很理想，”曹婉儿说。　　

从那一件事情后，曹婉儿认识到不能靠别人提供的产品，要组建自己的生产线。但是要组建自己的生产工厂，要很多的钱。于是，曹婉儿把原来5万起家赚来的几百万元一股脑儿的全投入进去。　　

“假如是现在，我可能不会这么做，把你过去挣的钱，全部放在一个生意上去。我会好好计划，***多我只会拿出50％出来。也许是年龄大了吧。”这位现年才35岁的Ultra女主席曹婉儿笑着说。　
　
“做生意，就是这样。没有人会告诉你一开始就要投资3百万元，而是你为了生存、发展甚至做大，你就会不自觉的不断投入。到后来，你会发现你原来投入了这么多。”　　

这样的日子，曹婉儿挺足了3年。其间公司也不是没有客户，像在头半年，他们已成功接了香港煤气公司新入伙的电器道整个大厦的生意。但一张大单，对于做办公家具生意的人来说，算不上什么。所以虽然1995、1996年，公司生意开始走上了轨道，建立了一班小客户，业务趋向稳定，但长远而言，欧美集团必须打进在亚洲各地都有分公司的大企业。　　

用曹婉儿自己的话说，“大企业的客户，不只有一个点，而且通常是一个点扩展到整个亚洲的分公司。这些都是靠口碑和公司信誉慢慢积累而做起的。”　　

渣打银行内地大部分分公司的家具，就是由欧美集团提供。过去欧美集团还给微软在亚洲区其中一个公司提供家具，双方合作很愉快，其后微软在亚洲区其余的7个分公司，都让他们来做。　

正是靠着充分利用各个机会，曹婉儿建立起来欧美集团的良好口碑和信誉，越来越多的大企业开始让欧美集团负责他们办公家具的供应。　　

分散投资风险转向内地　　

为了在各地能够为客户提供更佳的服务与支援，欧美集团在内地主要城市如北京、上海、广州设立分公司，然后又在多个城市如重庆、成都等地设立分销点。　
　
经过在商场滚打十几年，二十岁出头时候的“赌博心态”已经不复存在，换来的是步步为营。“对每一分公司的成立，都好好规划。”　　

在欧美集团的发展历程中，遇到过三次比较大的下滑，一次是1997年东南亚金融危机，一次9.11恐怖事件，还有一次就是2003年的“非典”。这三次都让欧美集团的业绩下滑。而9.11事件，让曹婉儿把目光投向了内地。　　

随着经济的发展，中国办公家具市场的需求不断上升。以上海为例，现有办公商住楼每年的租售面积约为150万平方米，如果按每平方米大约需摆放0.4件办公家具计算，那么，每年的需求量大约是120万件，约合12亿元；加上现有的117家星级饭店和1500多家饭店旅社的设施周期更换，以及大量企事业单位、机关团体的办公生活用具，这部分的年需求量大约是8亿元左右，合计一年办公家具的需求量约为20亿元。我国同期整个家具市场的容量估算大约800多亿元，办公家具约占30%左右。　
　
面对内地家具市场的发展，曹婉儿开始把精力放在内地。据统计，目前内地家具销售约占公司销售的一半，而上海又占内地销售的50％左右。现在，每月平均将近有2周的时间会呆在上海。“只有在上海，才能真正地了解到上海整个市场。从而做出正确的决策。”从经营一家小公司，发展到现在上市的集团，职能的转变让曹婉儿更多的是思考公司的发展方向和战略分布。　　

在各个地区设立分公司，曹婉儿希望分散投资风险，公司业务不会因为某一地区政策或者形式变化而出现大的波动。　　

做家具口碑***重要　　

曹婉儿强调，做他们这门生意，QualITy of service很重要，因为有没有以后的生意，全靠口碑。　
　
“这个年头，做什么事情都要求专业，但是behind the scene，其实还是要靠关系的。如果你这次做的好，他会介绍你给其他人。又或者某个人之前用过你的服务，又觉得好，会来第二次。”　
　
同样的一张椅子，外形几乎无差别。有的价格特别便宜，但是极有可能质料不好，用不了多久就会变形。这样的产品是不可能在市场上生存很久的。这样的公司也不会生存下去的。　　

今日曹婉儿的公司为许多国际大企业所熟悉，现在越来越多的企业找欧美集团，靠的就是欧美集团良好的口碑。欧美集团也成为亚洲**的办公家具供应商之一。

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中国加盟网 >> 家居门户 >> 经营案例 > 80后家具卖场老板的创业史

80后家具卖场老板的创业史

互联网 2010年03月18日
    人物档案

    姓名：王建波

    年龄：28岁

    籍贯：湖北襄樊

    职务：好风景家具广场负责人

    走在黄陂区大南街，目光一定会被农机大楼一楼那个超大的家具卖场吸引，2000多平方米的卖场里，摆满了各式各样的家具。

    很少人知道，这家营业面积在黄陂列***的“好风景”家具卖场，**却是一个80后小伙子。
已在社会上闯荡3年，王建波脸上还有一股浓浓的娃娃气。不过，别小看这个学生头、中等个、五官清秀的娃娃老板，业内很多同行都对他的经营功夫赞叹不已。

    王建波毕业于湖北大学，他不愿老老实实打工，宁可选择布满荆棘的创业路。他失败了两次又爬起来，只是因为喜欢并享受这个过程，“我喜欢看《奋斗》，自认比华子还华子。草根创业，注定比其他人更艰辛，我的有些艰辛只怕连华子也没能体会过。”

    年轻，敢想就敢做

    仓促下海，创业半年就关门

    王建波出生于襄樊的一个农民家庭，12岁就帮表姐推销过服装，从而埋下了经商的种子。

    2002年，王建波从湖北大学高分子材料专业毕业，成为深圳某大型涂料有限公司武汉地区的营销人员，一年收入有3万多。在当时，这对农村孩子来说已经很丰厚了。

    签了越来越多的合同，认识了越来越多的客户，王建波认为自己已将做生意的门道学得差不多了。他开始琢磨，定单来得如此容易，如果是自己的生意，那就不仅仅是几个点的提成了。这个想法让王建波激动不已。

    “当时算了算，自己已攒下2万多，足够进一批货了，就动手了。”王建波自己也承认，当初的下海有些冲动。2003年初，他回到老家襄樊市，在生意***火爆的春园路正旺建材市场租了一个摊位，经营油漆。

    但是，做了才知道，做老板并不是那么享受的事。打工时的那些客户都是成熟客户，有过多年合作经验，而且都是冲公司的品牌来的，自己做的实际只是渠道维护。自己单干了，没有稳固的客源，又没有品牌，生意自然就冷清了。再加上年轻气盛，他当时选择的是当地***火爆的市场，800元的摊位租金加上其他费用，每月支出高达2000多元，很快，王建波就吃不消了。

    就这样，王建波当了半年多老板就关门大吉，2万元积蓄也亏得差不多。好在他人缘好，很快又回到原公司当起了销售人员。

    年轻，经得起挫折

    再卖玩具，又铩羽而归

    有了***次的教训，此后两年多时间里，王建波很珍惜所在公司的品牌效应，每一笔业务都跑得很认真，他非常留心与油漆分销商、家具厂、装饰建材商建立人脉关系，慢慢与欧亚达、红旗等行业领头商家都建立了密切关系。

    2005年，在业务中结识的某家具厂老板陈某向他介绍了一个项目，陈的儿子想销售发光溜冰鞋，如果王建波答应合伙，陈老板愿意出大头。

    ***次的失败让他仍然心有余悸，但他觉得这次合作似乎是个机会，而且有人愿意承担主要风险，正想再次找项目创业的王建波就一口答应下来。2005年7月，王建波出资6万，陈老板拿出10万元，在武昌徐东路开了一家国辉玩具店，销售发光溜冰鞋，产品主要从浙江购进。

    为了促进产品销售，他主张多设销售点，两个年轻人在武广等大型商场和学校旁设立了数十个代销点。不过这一招并不管用，摊子铺得过大，成本一下就大多了，加上玩具产品更新换代太快，代销点越多存货就越多，很快，他们的资金开始周转不灵。经营了9个月，王建波明白，继续撑下去已没有意义。

    谈到两次创业失败，王建波不禁热泪盈眶，他说，那时太年轻气盛。不过，他并未死心，“还是想自己做，只是要准备得更充分点，要选择合适的项目。”

    第二次失败后，王建波对自己也做了细致的分析：几年来，自己一直销售油漆，对该行业的下游领域，也就是家具行业比较了解，还积累了一定的社会资源，何不从自己了解的行业下手？

    选择熟悉行业再立门户

    他找到原公司***要好的同事刘晓卫，刚好对方一直也有创业想法。两人一合计，已经有了两次创业经历，多年来也攒下一点关系和资金，不如合作再干一次，就选择家具行业。

    2006年11月，在十堰、宜城、保康等地来往的班车上多了两名旅行者的身影，他们转了小半个湖北，考察家具市场行情。两个多月的考察没有白费，他们发现，湖北大城市的家具市场基本被沿海地区产品占据，这些产品价位较高，而那些没有成熟家具品牌的中小城市还有机会。

    这时，一位老朋友、武汉文康油漆店郑绪文向他们建议，黄陂家具市场未被沿海品牌占据，主要是周边自产的小品牌家具在唱主角，近几年黄陂经济发展迅速，应该有很大的市场机会。

     一番考察下来，他们还真相中了黄陂。两人将资金一凑，共筹集到70万元，他们计划找四川等地的一些相熟客户进货，开一家大型家具销售卖场。王建波主管经营销售，刘晓卫负责进货、财务等。

    不过事情没有想象中那么顺利，2007年元月18日开业当天，王建波就接到一张办照通知书。原来卖场有一项前置审批手续迟迟没有办下来，导致开业前没有拿到工商营业执照。但当时的他固执地认为是当地有关部门为难他这个外地人，所以就决定赌一口气：先开业，再补办手续。

    没料到开业当天就被工商人员逮个正着，要强制关店，还要罚5000元。这让王建波傻了眼，“感觉一直都不顺，做什么都失败，好不容易才找到这个项目，装修都是自己一砖一瓦贴上去的，所以特别委屈。“说到这一段，王建波的眼睛又红了。

    不过幸好，当地工商所没有“秉公执法”，只对他进行了批评教育，又指导他办理了各项手续。黄陂南门工商所副所长吴长春说，考虑到他们是外地人，在当地办事确实不方便，又是大学生创业，也不容易，所以没采取机械的方式执法。

    年轻，擅长造人气

    “鞍前马后”搞定网吧老板

    开业初期，家居卖场的生意并不理想，只有零散顾客。开业近一个月时，终于盼来了一位网吧老板，对方要买一大批电脑桌椅和沙发。眼看大单生意上门，王建波眼睛一亮，赶紧凑上前去，忙前忙后为老板张罗货品。

    送货那天，王建波和工人一起动手，搬运、安装，忙了两天终于安装完。筋疲力尽的王建波瘫倒在沙发上松了一口气，哪想网吧老板突然提出：家具颜色与装修不协调，希望重新换一批。王建波二话没说，立刻张罗换货，又忙了**一夜，终于让网吧老板满意。
签收时，那位网吧老板拍着王建波的肩膀说：“不错不错，看你这几天忙前忙后的，辛苦了，你们老板一定很喜欢你。”

    被网吧老板误认为“老板”的店长陈小敏连忙说：“他才是真正的老板。”当时，网吧老板拍王建波的手僵在空中半天没放下来。不过，认错人也有好处，后来，那位网吧老板给王建波介绍了不下100位客户。

    吴长春对王建波的印象也很好，“这个年轻人不错，身家几十万的老板，在黄陂多的是，但愿意每天蜷在沙发上睡觉、吃快餐、上下货车张罗发货的，还不多。”

    王建波在客户心中的印象不仅是不怕吃苦，还十分“讲胃口”。今年8月，黄陂长岭中学陈老师为10月份的婚礼做准备，在王建波的卖场选购了全套家具，并交了定金，等新房装修完后才发现所订购的沙发与电视柜不能用。陈老师抱着试试看的心情找到王建波。没想到，王建波立刻为他办理了退货，大感意外的陈老师回到学校当起了他的义务宣传员。

    趁着发展势头好，王建波赶紧乘胜追击。今年4月，他找亲友借了20多万，加上多年积蓄，共追加投资40万，将家具卖场扩大到2000平米。他还准备明年在武汉周边开分店，实现连锁经营。

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