白酒营销较为稳妥的办法

    很长一段时间里，多数白酒加盟都采用单一的品牌策略，这样做的好处是便于聚焦资源，集中发力。同时，消费者辨识度高，白酒加盟市场结构相对稳定。但是，随着时间的推移，各种问题也随后就出现了，如消费需求呈现个性化特征，单一品牌策略逐步老化等。
    在单一品牌越来越罩不住的情形下，很多白酒加盟开始实行双品牌策略，两条腿走路，就像衡水老白干的十八酒坊、沱牌曲酒的舍得、稻花香的清样等。我们可以从表面上看，第二品牌的定位都是基于原始品牌基础上的提升，并向中高端迈进，对于品牌升级来说，这是较为稳妥的办法。
    两种品牌的策略带来的好处至少应该是有两个，从相对积极的一面来看，增大与白酒招商市场的接触面积，也就意味着更多的机会；从比较保守的方面看，即使第二品牌出师不利，也不至于损害多年积累下来的原始品牌而导致全盘倾覆。
    根据中国酒商网的不完全统计结果，在目前的全国白酒招商行业生产企业中，中小型白酒企业占到了非常大的比例，截止到现今为止，实施第二品牌战略的一大部分的企业应该都不在此列。许多相关的业内人士就认为，白酒生产企业应该在原始品牌具备一定的白酒招商市场活动能力后，才有必要考虑第二品牌战略。基于这种方向的思考，将第二品牌摆在锦上添花或者协同作战的位置上，但笔者认为，这恰恰是个认知误区。双品牌更适合的不是全国性知名品牌，而是区域性小品牌，对于大多数有着潜在的发展能力的但仍困守一隅的区域性品牌来说，第二品牌将是他们扩张市场的“破冰船”。
    从地理位置方面来分析，白酒代理行业消费逐步呈现两极化态势，尤其是在份量更重的餐饮渠道、朋友聚会、商务洽谈、接待等方面，酒水方面的选择上我们多数人会这样：要么喝茅五剑洋，要么品尝当地名酒，如济南的清照、趵突泉，烟台的烟台古酿，诸城的密州春，菏泽的花冠等。前者虽然是高端些的酒，后者也不是说便宜就不好，即使是固守一县的县域品牌，也常推出珍藏版、限量版等500元/瓶以上的高端系列产品，因为附加值低，所以本身价值高，往往是当地高端消费的***，并不跌份。相反，由于担心喝到假酒，全国性名酒在三线及以下城市的白酒代理市场并不怎么好过。所以，从生存的角度讲，区域性品牌保持在自家门前白酒代理市场的优势地位难度不大，假如我们向外进一步发展的话，也许会有很多的困难，众多的区域品牌就此止步。