对于酒业如何拓展新客户

    就酒水代理企业而言怎样才能更好的去拓展自身的客户，这对其葡萄酒招商的厂家要求也变得更高，在近年来，随着葡萄酒迅速融入到人们的生活的方方面面，并且保持着一个较快快速发展的一个态势，面对着越来越大的葡萄酒市场及其需求，具有销售以及体验功能的有关葡萄酒酒窖不断出现在各小区或者是人员密集的商业区，但是很多处于居民社区的酒窖存活期往往不超过两年，即使处于人员流动量大的商业区也难逃这样短命的一个结局，因而在这样激烈的葡萄酒市场竞争环境下如何不断的去拓展新的客户，获得更多的忠实客户进而成为所有酒窖体现核心竞争力的重要部分。

　　拓展新客户，首先就是要做定位好目标客户，明确酒水加盟客户的有关类型，针对不同客户做到有的放矢。

　　网络采集信息。通过企业黄页或者行业交流群初步确定目标客户再进行沟通，这种方法虽然工作量大但是在某种程度上这也是一种拓展新的客户的主要方式，也能在电话和网络联系沟通客户时起到宣传的作用;通过行业的有关交流群来进行资源的整合从而可以获得新的客户。

　　免费体验，获得信任。在企业还没有去开发有关的客户之前，如若客户对酒水加盟的认知相对来说是极少的，那么这总将是不利于客户的开发所以完全是可以采取这种体验式营销的方式，通过直观的感受来提升客户的有关认知度。 酒窖可根据产地、价位以及库存来进行相应的分析，定期拿出一部分，免费的去提供给客户来进行体验，并能够在微博以及微信上提前去发布相应的免费体验信息，将此形成酒窖的一种特有的形式，从而达到吸引更多有消费顾虑的客户，用直接的一种方式去征服客户。

　　除了在部分比较大型的节日上举办酒会以外，酒窖也是可以提供相应的场所，或者说周末举办的比较小型私人聚会时去给那些热爱葡萄酒以及热爱浪漫的消费者去提供与之所对应庆祝的场所，并在酒会的相应入场处去设立名片投递箱使其都能参与酒会的有关互动抽奖，宣传酒窖以及酒水加盟的同时，收集客户资料都将是企业相关葡萄酒产品的潜在客户，并且经过客户互相介绍的直接在酒窖产生葡萄酒消费且成为新客户的成功率会更高一些。