葡萄酒品牌推广要找准路子(2)

    失败的酒水招商企业通常的回答是酒水市场太激烈，竞争对手太厉害了，酒水商家以及酒水消费者太不忠诚。酒水市场意味着竞争，对手不是慈善家，酒水商家、酒水消费者都是统统，完全的机会主义，谁给他们更多利益以及价值，他们就跟谁跑。这些都无法改变，可以改变的是葡萄酒招商企业自身的行为。
    纵观葡萄酒市场，国内的葡萄酒品牌运营商大部分是以传统渠道为主。模式环节多、单一、缺少创新、信息不畅、受制于酒水经销商。葡萄酒招商企业要重获新生，必须适应当前的酒水市场环境，勇于创新，敢于开拓，用先进的酒水营销理念、科学的酒水营销手法、全面的营销升级来创造辉煌。这一点主要针对新品上市或者新进入酒水市场的品牌来说。
    葡萄酒在经营分销渠道的时候，应选择有价值的酒水分销商，除了用高额的渠道利润吸引酒水分销商外，还应当适度的给予推广层面的支持，培养酒水消费者的忠诚度，从而真正保证酒水分销商的忠诚。
    中国酒商我那个认为，葡萄酒的零售终端中***重要的是红酒屋、西餐厅、高档超市以及大型的葡萄酒零售网站，酒水经销商可以根据自身的酒水产品定位进行终端布局。有实力的酒水招商企业可以同步运作这几类终端，但需要避免线上线下的价格冲突。细心人会发现，一些酒水品牌已经同时出现在各大葡萄酒网店、连锁酒屋以及大型的超市，实现了核心终端的广泛布局。对于团购直销，很多的人认为这是个不可复制的资源，但对葡萄酒来说，如果充分的发挥娱乐式营销、俱乐部营销以及会员制营销的潜力，完全可以衍生出更多的会员。
    酒水经销商找准路子是关健
    葡萄酒的文化牌不可以丢，但是并不是所有的葡萄酒品牌都合适打文化牌。
    目前，国内的葡萄酒市场上不同层级的酒水品牌没有分隔开来，都在打文化牌，讲究产地，重视酒庄文化的背书。事实上，真正需要打文化牌的是那些高端葡萄酒品牌，比如高级的葡萄酒拉菲、拉图，它们的消费对象是对价格不太敏锐、把握了葡萄酒的品鉴办法、有着特殊爱好的葡萄酒爱好者。而更多的葡萄酒品牌应该跨出传统文化的窠臼，回归其快速消费品的本质。
    如果葡萄酒回归迅速消费品的酒水产品定位，不谈文化只谈使用的价值，谈葡萄酒专有的减肥、美容、保健功效，又将如何呢？
    国内的葡萄酒招商企业为什么在做市场培育以及酒水消费者教育的时候，不从更能引起酒水消费者关注的健康、养生、美容等角度入手，而不要从琐碎到让人厌烦的葡萄酒文化入手呢？1991年，美国的一家电台重点的介绍了葡萄酒的神奇功效，葡萄酒里面包含有抗氧化剂，可以克制细胞衰老、改观人的心脑血管状态、预防癌症，葡萄酒立即成为“健康食品”，在美国市场的销量上升了44%。
    如果国内的葡萄酒经销商们找对了路子，出现爆发式增长也并非难事。