酒水代理商入门必看

    现在的酒水市场里的酒水种类十分繁杂，对于新的酒水代理商来说，也很难去区分哪个酒水品牌值得去投资，又怎么去投资，有时一不小心就会入了坑。所以，下面要说几个新手们特别需要注意的问题。
    首先， 对于酒水品牌的选择要秉持着一定的原则。不要去过分地相信酒水招商厂家的历史，不要觉得酒商的过往十分辉煌，是酒水市场的老品牌，在消费者心中曾有着很崇高的地位，就认为有代理这个品牌的价值，消费者会念及旧情，依旧为这些品牌的产品买账。然而，当真正地代理这个品牌之后，你可能就会发现，事情统统，完全没有你想象得那么好，酒水加盟终端没有销售信心，消费者也对这个品牌的产品没有多大的热情，***终损失的还是自己。所以，酒水代理商在代理酒水的时候还应当考虑到品牌发展的现状，是不是有衰落的趋势，是不是已经逐渐失去了消费者的信任。

    其次，不要过分信任酒水招商厂家推出的所谓的“爆款”新品，他们为这些新品挂上了很多令人血脉喷张的标签，这些“招商词汇”很容易让新的代理商头脑发热，甚至来不及思考就开始做进货的打算。还有就是看厂方有没有完整的产品发展规划，资源匹配性投入以及市场管控，不要盲目地相信产品底价，以为只要依靠信息不透明就可以在产品加盟商那里赚上一笔，如果厂家的产品规划很鸡肋的话，即使拿***低的价格也会是竹篮打水一场空。
    ***后，在产品的销售上要做到定价合理。如果是品牌不过硬，就不要去定价太高，否则在面对其他同类知名产品时占不到多少有利地位，同时酒水加盟商手里的利润不高，推荐力也会很差，产品销售会变得很困难。还有就是应当避免价位过度灵活，让消费者感到品牌不正规。酒水代理商应当合理地协调产品利润，以达到酒水加盟商优先推荐和顾客优先购买的目的。
    酒水代理商在选购酒水产品时应当擦亮自己的眼睛，选择合适的酒水招商厂家，选择易于销售的产品。在产品定价的时候要综合考虑多方面的因素，不要一叶障目，利润至上，要把目光放的越长远，公司才能走得越远。