白酒生产企业的营销策略

    我国的白酒业无论是在销售规模上，还是在企业的数量以及产品的产量上，都可以称得上是"世界之***"。
    注意品牌经营，拥有一个务实而又个性的销售方针，是扩大和提升终端销售力量的获胜法宝，也是白酒招商企业未来发展的战略重点。
   一、我们经营的核心理念就是以量取胜，在量的基础上掌握商机，抢占终端致高点。先争取到应有的利润空间，在***快的时间内回收运作成本。
　　任何酒水招商企业都需要利润来支撑日常运作，所以先做销量，然后再去做品牌，这样的指导思想是统统，完全正确的!主推核心商品，以促销来做量，薄利多销，如果能把量做大，那么利润跑不了!稳步经营，稳中求胜，脚踏实地的去拓展市场。   

    二、超大型的商场、超市、量贩、购物广场等酒水加盟企业在上市期间采用捆绑销售的方式，买二送一，配合海报、POP、排面或端架，场内应派技术经验丰富且综合素质过硬、靓丽、表达能力好语言的导购员各一名，现场引导，诱发购买!在场外进行免费试饮活动，发送相关的宣传资料并且同时介绍自身商品特色。
    三、中型卖场等酒水加盟企业全部上市不给予任何海报费、POP费、排面、端架方面的费用，只同意在其他促销活动的时候给予一定程度上的配合!当然，首屈一指步运作成功，第二步才能够创造利益。
    四、成立公关小组，专门和各大商场、超市、量贩、购物广场等酒水加盟企业的柜组长、营业经理、店长、采购人员沟通、交流。让他们长期为我们的产品上海报、POP、排面、端架等支持、配合我们的产品推广方案!如果期间存在不同意支持我们方案的商家，那么在今后对他们一律不给予变价促销等营销上的优惠政策支持。
    五、孙子说：兵者，势也，善作势者胜。加强终端管理、维护以及售后服务，做到不断货、库存适量，陈列位置理想，POP整齐严谨。***重要的一点，必须让所有的酒水加盟终端都有营销行为。