二、三线啤酒企业的发展路线

    国内的啤酒行业，在市场中已经逐步形成了一线啤酒巨头为主的局势，一线及二线主流市场的大部分市场份额已被巨头们瓜分。二、三线啤酒企业又该如何在市场中发展自己，成为更多啤酒代理商的选择呢？
    二、三线啤酒企业应锁定三、四级市场，在各类酒水招商网站上进行宣传招商，力做区域性强势品牌，然后逐步向一、二级市场渗透延伸。原因有两个方面：
    首屈一指方面，产品线规划趋向多元化。啤酒企业为了满足不同档次消费群体的需求。高档次品牌，现逐步向中下档覆盖;原来专生产低档产品的二线企业也在进高档领域，这也给二线啤酒企业扩大产品线的机会，企业可以在酒水招商网站等网络平台和线下市场寻找更多啤酒加盟商，抢占市场份额。
    第二方面，区域内“大品牌忠诚度”有下降趋势，随着消费观念的改变，啤酒加盟商选择企业不再以品牌为主。这也给二线啤酒品牌有了机会，啤酒企业应抓住机会在各大酒水招商网站上进行营销宣传，只要营销策略得当，就会扩大市场份额。
    二、三线啤酒企业还存在一些问题，很多企业的管理采用着传统的管理模式，为亲而用的现象较为严重，因此还经常导致企业外聘头领，领头羊班子的更迭，这也导致了各区域负责人的变动，另外，很多企业只注重短期效益，销售政策“朝令夕改”，以至于啤酒代理商和终端客户出现迷惑的局面，***终致使市场萎缩。
    很多二、三线啤酒企业在市场规划时缺乏科学性和合理性，由于很多中小型企业的生产品种有重叠，而销售区域又未划分清楚，致使在同一市场上有多个类似的产品出现，以至于消费者产生了迷惑;***终导致品种混乱，啤酒代理商和终端客户出现观望的态度。

    二、三线啤酒企业如何实行在市场中生存?具体措施有以下几个方面：
    1、加强和改善企业各级管理。关键是要根据不断变化的市场要求，要重视和广泛采用现代管理技术、方法和手段来加强管理。这也是在市场中逐步建立核心竞争优势的前提和基础。
    2、建设高素质、高执行力的营销队伍。随着企业的不断发展和市场竞争不断加剧，人力资源的战略地位日益突出，营销人员是企业冲锋陷阵的先锋队，营销人员的自身素质和工作态度与一个市场的能否成功运作息息相关，也直接关系到企业的发展目标能否圆满完成。企业拥有一支强悍、高素质、高执行力的营销团队，才能招到更多的啤酒加盟商，企业才能在市场中占得一席之地。