招商要注意的三大纪律

     近几年，网络招商越来越吸引人啦，很多人都开始通过网络进行酒水招商，酒水代理和酒水批发，那酒类产品招商的是什么，是调研。产品诉求点是什么，消费者是否接受，受众锁定哪部分人群，受众人群有怎样的消费习惯，价位是否与受众收入层次或身份层次相符等，都需要调研之后才能心中有数，在跟经销商谈判的时候才会有数据支撑，有据有节。

      以白酒来说，如果开始是新品，在招商的时候大多是有换货承诺，规避经销商风险，但这样往往又产生额外的费用与库存。下面是企业招商推广要注意的三大纪律：

      一、谨慎选择经销商：

      对于经销商的分类，从不同的角度去划分会有不同的分类方式，比如传统意义上我们可以把经销商分为一批商、二批商、分区代理经销商、分品牌代理经销商、唯独经销商、大经销商、小经销商等等。

    弱势品牌进入一个空白市场缺乏的是市场层面的支撑，故而在开发经销商的时候，如果没有强势专业的经销商支撑，将是很难开展业务。如果能借道行利用竞品渠道铺货则是一条捷径，事半功倍！

     二、经销商慎选企业：

    1.有实力：与强者合作才能更强，经销商希望企业的力量雄厚，解除后顾之忧。

    2.有决心：坚定的信念和强有力的推广策略将使经销商感受到市场推广的决心，用数字说明产品的力度是***好的方法。

    3.有信誉：一味的夸大其辞根本无法联合有实力的经销商，态度真诚、有理有据，***大限度的为“经销商”考虑是双方共同发展的基础。

    4.有办法：详细、可行的营销方法对于经销商有极大的吸引力。

    5.有利益：归根结底，成功的招商应该有丰厚的利润，产品留给经销商的利益应该十分可观。

    我们经销商考虑首屈一指是产品的知名度；第二是产品的利润；第三是厂家怎样操作市场。

    三、扎扎实实做市场做渠道：

    ***常用的招商方法还是市场排查：行业内的 行业外的。真正的在市场一线的招商很多是随机应变的，招商人员的行业掌握度***有说服力，理论性东西是给厂家及业务人员看的。招商就是一个谈判，一个聊天的过程，***终结果是打款、发货、完成基础性合作。真正的招商高手是不需要很多东西的一张名片足矣。招商要有李云龙的气概，攻打山头的勇气。招商时***基本的是销售的开始。