酒水经销商，如何巧借厂家之力发展自己？

    有些酒水招商厂家因为资源有限，“借人”就非常的艰难。还有的酒水招商厂家有规定，如什么别的酒水加盟市场或者年销售多少的市场可以获得人员支持，对于没有达到酒水招商厂家支持标准的市场，酒水代理经销商可做以下的尝试。
　　1、拿自己在市场的表现做文章，证明自己一直在不断地努力且取得了一个不错的成绩。招商厂家的人员除了会去看你的销售业绩，对于市场建设、酒水加盟市场表现也是同等重视，当因客观原因酒水代理经销商没有达到厂家预期销量的时候不妨做下市场表现。曾经一个经销商用PPT给厂家做报告，主要列出了当年网点数量增长50%、样板店的数量增加40%、销量增加35%、新品销售额增加了40%等;并且说明假如如招商厂家给予什么样的支持，那么预计明年会增长到什么样程度;列举了会做哪些调整和动作，并且报告中附加详实的数据和照片，可谓有图有真相，有电话可以去核查。这样的用心做市场精细化运作的客户，很多厂家因为其对品牌的重视和良好的配合度，一般会给与额外的支持。
　　2、抓住招商厂家总部人员来检查酒水市场的这一有利机会。有的时候可能因为负责自己产品的业务经理或者区域经理的权限不足，一些人员的申请不能被批准，那么代理经销商就要抓住招商厂家的总部、中高层的管理人员下酒水市场来拜访代理经销商、走访市场的这一有利机会，带这些人去看看你做的比较好的酒水市场区域和加盟店，尤其是一些具有闪光点的地方。
　　因为他们更加喜欢看有那些有特色、亮点、创新的市场，招商厂家需要市场的开拓创新榜样，可能你不是销量大的市场，但你的酒水加盟市场有部分的创新值得学习和推广。
　　3、处理好招商厂家与其他每个层面的人员关系对接，建立起一个良好的合作上的口碑。酒水代理经销商老板要对厂家基层人员保持尊重和有效的沟通，在合作过程中遇到问题尽量和责任人进行沟通，缓解误会和矛盾，不要轻易越沟通和投诉。建立良好的层合作，只有这样基层的人员对代理经销商也会表现的尽职尽责，上层的人员同样能听到核心的正能量经销商信息，再支持发展方面就会更加顺畅，不能还没有借到人，已经失人。