促进啤酒代理商做大做强之干货

    随着互联网时代的不断地发展，啤酒企业之间的竞争越来越激烈，实力较弱的代理商被一些资源丰富的代理商所压制。在这激烈的竞争的浪潮中，啤酒代理商该如何耐得住打击和挫折取得发展呢？又该如何在发展的过程中做大做强呢？
    首先，代理商要对自己代理的产品结构根据市场规律进行实时的调整，一些实力较强的品牌产品销量比较大，但是实力强的啤酒招商厂家往往是在品牌宣传上下来很多功夫，他们不会主动地去拉动代理商，而是致力于拉动消费者购买产品，所以，代理商代理一线的大品牌所获得的收益是比较少的。所以，代理商可以跟一些不太知名的啤酒招商厂家进行合作，实力较弱的企业往往销售资源是有限的，他们会借助代理商的力量去扩宽自己的销售渠道，毕竟，代理商对下属的啤酒加盟终端联系较多，对消费者的需求比较了解，因此，他们对代理商的支持力度是比较大的，从而获得的收益也比较大。
    然后，代理商借助网络的力量可以采用多样化的销售方式，传统的扩展铺货渠道的方式已经不再适合互联网这个大环境了，代理商可以鼓励加盟店铺的老板利用微信群的力量激起消费者消费的欲望，这样加盟终端的销量提升上去了，自然代理商的产品销量也就上去了。
    其次，想要做强的啤酒代理商在渠道、库存两大方面要多加强管理。大的代理商经营的产品种类常常比较多、复杂，代理商一定要把产品理清，做好库存记录，一旦库存管理出现了差错，可能会导致出现过剩，一般啤酒招商厂家对于过期产品是不做退货处理的，所以这样对自己的利益损失是较大的；同时，当下属的啤酒加盟商需要的货物出现短缺，不能及时提供就会造成加盟商不信任代理商的局面，不利于维护两者之间的关系。

    ***后，销售人员的业务水平对提升销量起着关键性的作用，代理商对下属啤酒加盟终端的销售人员要进行专业技能的培训，培养他们正确的人生观、价值观，快速的让业务员掌握销售方法和技巧，销售方式的提高对提升销售量来说就成功了一半，所以，啤酒代理商在人员培养上要加大人力、财力的投入。