啤酒企业面对转型该如何做？

    在中国的啤酒市场上，大部分的啤酒企业都普遍缺乏品牌的积淀，一没有市场的基础，二没有稳定销量，所以才导致了啤酒品牌的建设难上加难。啤酒招商企业必须踏踏实实的把销量提升到一定层次，才是啤酒企业品牌建设的重要条件之一。
    根据市场差异化的需求，研发不同口味的系列化啤酒产品。保持产品结构的阶梯性。按照消费群体的占比数量来合理配比产品结构，然后通过新老更替，使产品得到升级，保持产品的层次性。近几年很少看到啤酒招商企业支持代理商组织一些策略性较强的啤酒促销活动，不管是企业还是酒水代理商都应该适时的规划合理的促销活动，让利消费者，拉近品牌与终端消费者的距离，是提高啤酒销量的持久力量。
    随着市场的的快速变化，啤酒招商企业及代理商也应该根据市场做出相应的调整。营销的首屈一指次成功靠运气，而持续的成功靠基础。面对竞争日益激烈的市场环境，企业及啤酒代理商的竞争将变为品牌、渠道资源，策划能力，管理能力的综合对抗。所以，企业应更多的加强对自己所管辖的区域的管理，啤酒招商企业应逐步改变面向代理商促销的现状，而是将促销机会更多的转向终端。
    啤酒代理商除了要提高业务员的积极性，同时也要增强对渠道的控制力、专业化运营管理，目前国内啤酒产业的日趋成熟，国内一、二线品牌的相继介入，技术、成本、渠道带来的压力会快速升级。
    啤酒厂家如果要打造对市场的掌控力，这就需要企业全程介入渠道网络的开发、管理与维护，这样可以有效的深入了解市场，可以随着市场环境的变化而随时调整，厂家究竟重点培养谁，是啤酒加盟商还是二级分销商，就可依据市场反应来定。
    共赢才是真正的目的。啤酒代理商只有在赢利的情况下才会选择和厂家一同应对困难。厂家应为啤酒加盟商和代理商提供更多的支持，帮助加盟商及代理商进行目标市场选择，帮助经销商做市场。加强厂家与代理商之间的沟通，各自获取的信息及市场反馈要及时互相传达，据此制定更有效的营销措施和方案。
    适时让啤酒加盟商到发达地区参观考察，经过对比，使其看到两者之间的差距，激发成长的欲望。