白酒招商需要经历的5个关键步骤

　  在如今的社会发展状态之下，我们的购买渠道、生活环境和需求都发生了非常大的变化。白酒代理经销商很难简单的依靠资源垄断与信息不对称而轻松赢利。与此同时，白酒招商服务也不能只依靠于核心竞争力的提升，还要做到围绕销售渠道整个产业链条构造生态系统才能更好适应发展需求。在这里，总结一下有关白酒招商的几个重点。
　　1、定商。也叫白酒代理经销商定位。白酒招商企业找什么类型的白酒代理经销商至关重要，不能乱点鸳鸯谱，当下我们除了传统的酒水代理经销商分类指标还特别注重主体情感需求的抓取，有相同或相近的价值观更容易擦出火花，彼此间才能更加地信任和包容。
　　2、引商。引商工作是整个项目运行过程都需要推进的。引字强调的是吸引，要懂得 如何去塑造好的企业形象，创造热点，好要树立好项目的性格，除物质层面外，只要是好的项目对酒水代理经销商势必有很大的价值号召力。然后再根据“定商”的具体概况做精准推送。比如说有很多教育类的项目，部分创业者就是有教书育人的使命感而为之的。
　　3、招商。招商就是沟通，谈判，成交的过程。招商招钱招灵魂!白酒招商企业家拼命，白酒代理经销商不要命，项目想不火都难。
　　4、助商。助商主要针对的是经济有困难但却确有诚心的白酒代理、加盟商，这就需要我们打通金融环节，通过贷款，分期等方式帮助酒水代理经销商打好开头战。
　　5、养商。养商是我这两年格外强调的。过往有的机构生硬地将白酒招商企业和白酒终端商分开，但实践发现由于在招商过程中与客户建立了信任与情感，顾客遇到什么问题的更愿意找农资招商人员，另外养商不做好，有少量顾客容易产生负面的情绪从而选择放弃，反而影响了白酒招商的流程，有的酒水招商项目做到中期的时候，想要增加数量就变得非常困难，这就是因为不懂得养商!