白酒企业异地招商的关键

    随着白酒产品结构的升级和行业竞争的加剧，众多白酒企业开始了新的白酒招商渠道模式创新。白酒代理商可以以专卖店的方式整合具有人脉资源关系的新型商业，直接切入终端，面对消费者。在新形势下，白酒代理商完全可以创新渠道模式，直接参与到销售终端的竞争中。
    在研究了代理商需求的前提下，要想让白酒招商收到实效，企业必须制定完善的招商策略与规划。这是白酒招商成功的核心纲领，也是白酒招商能否成功的关键。白酒招商策略与规划的制定要把握三个关键：
    首先要细分白酒招商目标。即要明白白酒招商的目的是什么。是以展示企业形象为主、市场盈利为辅，还是以盈利为主，宣传和扩大白酒品牌知名度为辅，只有把这两者的关系界定清楚了，才能明确招商定位及方向，因地制宜地制定招商策略。
    其次要锁定目标代理市场。并不是所有的白酒招商区域或代理市场都能够让酒水企业获益，因此，酒水企业要更多地根据自己的核心优势，锁定适合的招商区域市场，作为自己阶段性招商的主攻方向，通过招商区域滚动代理，达到成为酒水代理区域首屈一指的招商目标。酒企要根据自身规模与实力，制定招商策略：对于招商基础较好的异地市场，实施直营招商;对于战略市场，实施分产品、分渠道唯独代理招商;对于边缘市场，实施酒水加盟代理招商，但前提是有代理保证金及首批打款额度限制。
    ***后是聚焦目标代理客户。其实，并不是所有愿意代理你产品的客户都是理想中的客户，只有符合企业未来市场定位的代理商，才是合适的代理商。为了避免判断失误，酒水企业在招商前，一定要制定酒水招商标准，对符合自己未来企业发展的代理商进行酒水加盟，符合条件的，可以深入合作。
    白酒代理商向下整合是未来发展的一个重要方向，其核心是整合终端烟酒零售店或自建终端品牌形象店的模式形成自有品牌效应，掌控终端，以这种方式获得向上游的议价能力以及自身长久的成长发展。针对自己异地招商市场的定位，在稳步向前的前提下，对酒水代理商列出了几条标准：比如：酒水代理商年龄不能超过50岁，有激情，代理过同类产品，当地信誉极高，有10人以上的酒水加盟团队等。通过严格的把关，选定一支招商开拓能力强，能够与酒水企业同呼吸，共命运的酒水代理商。经过优选的酒水代理商，在酒水企业良好的后续支持下，高质保量，酒水产品很快就能占领当地酒水市场。