酒企招商关键是如何选商

    在酒水经营渠道管理的过程当中，酒水招商板块的“选商”是一个非常关键的环节，酒水代理商的质量直接影响着后期酒水加盟市场的运作和成长。一般情况下，品牌越大选酒水代理商的机会越大，品牌越小能招到一个做的就谢天谢地了，哪还有什么选择客户的权力，更多是处在一种被选择的地步。
    酒水招商过程中，很多的销售人员会急功近利，有钱便是娘，不管你其他方面的专业素质怎么样，谁先打款谁做，谁批打的款多谁做，这样做在一方面可以刺激潜在的客户进行迅速加盟，在另外一个方面又能刺激潜在客户多打款，可以多拿提成。销售人员大多数都是“嫌贫爱富”的主，很少会考虑到酒水加盟市场持续的发展，如果现在不压款以后这酒水加盟市场还指不定是谁负责呢，酒水代理商是我招的受益的不是我怎么办？于是，很多销售人员在酒水招商一开始就抱着一口吃个胖子的心态。
    基层销售人员抱着这种心态可以理解，但是把控不好商的质量就是管理团队的问题。销售是所有职业中人员流动频繁的行业，这块更多的说的是基层销售人员，他们可能好高骛远、急功近利。管理人员如果也是这种心态那就很危险了。管理人员应该是一种厂家思维，招商就像女孩子找老公，是把自己的品牌托付给对方。
    在区域市场上，酒水代理经销商是主导，酒水加盟市场表现更多的是品牌“嫁鸡随鸡，嫁狗随狗”，所以选商就像找老公一样关键，应该清楚地看到对方是大款、精英、潜力股还是垃圾股，慎思敏行，看准了赶紧下手。
    如果销售管理人员不是抱着市场可持续发展的思路，盲目的去追求酒水招商的数量，完成招商指标，将一些杂七杂八滥竽充数的商一网打尽，有的活半年，有的活一年，后期结果肯定是“前面招，后面死”，起初织好的网后也是个破网。