经销商在选择企业时要注意的具体事项

    白酒经销商能否找到适合自己的合作厂家直接关系到自己的钱途，所以我相信每一位白酒经销商对合作品牌的选择都是需要经过一番深思熟虑的，白酒经销商对品牌的选择就像是一场意想不到的相亲，也像是一场赌博，毕竟企业提供的不单单是商品这么简单，品牌的含义也不光是知名度而已。但是白酒经销商选择这款商品的初衷就是为了一个字“钱”。
    企业实力就像是一颗参天大树，秉着大树底下好乘凉的传统思想，白酒经销商都想找一个能够提高起点的企业合作，企业的实力往往决定了品牌商品和后续的服务支持，没有影响力的品牌经销商是没法在酒水市场中立足的。白酒经销商可以从企业规模，企业渠道网络，年度销售额和盈利情况来据实考察，从而判断出企业的综合实力。据调查显示，消费者对白酒的购买主要偏好口感，知名度，价格这三点。现在白酒商品的同质化现象是普遍，反观那么没有设计研发能力的小酒企，他们会常常靠抄袭畅销品的风格和外形，或许可以带来一些利润，但是换个角度来看加盟这些企业在商品配置上还是存在很大的风险隐患。考察商品更重要的要看商品的定位能不能符合当地市场的需求，比如把一个一线知名品牌放到三四线城市当中，被“饿死”是早晚的事情，除非白酒代理有适应当地市场的品牌，拆东墙补西墙的方法用盈利产品的利润养着这款明星品牌，所以在选择品牌的时候要尽量考虑知名度且能适应本地市场的品牌。白酒代理们在考察品牌时要重点考察营销政策，尽量要求企业把相关承诺落实并写成合同形式，首先要把自己保护好一般的政策包括，白酒代理的资格要求，加盟费用渠道管理，折扣，返利，品牌形象保持一致，配货规定等等。在加盟政策中***常发生的就是厂家的承诺没有兑现，特别是在一些服务支持上，管理指导就更谈不上了。经销政策的双方的权利要明确，尽可能的采用量化形式，避免分歧的定性描述，为以后的争议埋下隐患。
    在选择品牌时一定要和企业细致沟通，并通过多种途径对企业给出的承诺进行考察，只要是找到一个成熟的加盟公司，即使没有过多的经验，只要按照拟定的计划一步步进行，努力踏实的工作想成为专业的白酒代理不是难事。