经销商未来的路该怎么走？

    在当下，无论是行业环境还是社会环境，白酒经销商们的地位角色都悄然地发生了重大的转变。在未来的路上白酒经销商该怎么自我定位,白酒经销商的价值到底又是什么呢？
    首先要搞清楚一点就是价值链，企业要发展，必须为企业股东和利益集团包括员工、供货商及其所在地区和相关行业等创造财富，我们把企业创造价值的过程一一分解为一连串互不相同切互相关联的经济活动，他们的总和就称之为企业的价值链。白酒经销商价值链的塑造的意义就在于在不同的时期，不同的阶段的白酒经销商通过相关手段建造重构增值活动的节点过程。智能电子产品给如今的 互联网时代带来了不小的冲击，去经销商化的呼声越来越响，先不说对错，但是电商平台对传统渠道的冲击是有目共睹的，并且只能越来越强烈，作为消费者的我们应该选择拥抱还是抵制？是考虑白酒经销商价值转型的重要因素之一。社会供给出现商品过剩，消费者对高大上，个性化的需求也在快速升温，我国进行全新的消费时代已经是不争的事实，围绕消费者时代的价值链转变对白酒代理们来说才是真正的挑战。白酒代理的价值重塑的前提是要拥有属于自己的平台，平台是基本，增值是关键，没有平台难以生存，没有增值想发展未来，痴人说梦。白酒代理们可以围绕围绕产业链上游建立相关平台，做品牌运营商。把现有的渠道细分的组织结构向品牌细分的组织结构过度，然后再整合已有的客户资源来建立平台。反向发展白酒代理可以围绕产业链下游建立平台，进行联盟化打造服务平台，这种方式就可以实现白酒代理商们抱团取暖，互相合作，共同盈利。通过这样的商业联盟化，资金群众集资，物流运输等方式使资源效果而建立平台。如果不向上下游延伸，白酒代理就需要强化自身能力，在强化自身在商贸运营中的管理水平以及执行能力，通过平台上的客户提供管理和策略建立平台。有一点要明确为了建立平台而建立是没有任何意义的。平台建立的前提同样是要通过平台客户的价值链整合从而建立起一个全新的价值系统。现在不光是白酒代理商还是零售商亦或是白酒招商厂家都在绞尽脑汁的想办法，怎么拓展渠道，怎么拉拢消费者，白酒招商企业给下游代理支持，下游代理利用白酒招商企业给的支持带动，这一条完整的产业链就这样应运而生，每一个方式，每一个节点都不是单独一个，他们之间都是相互依赖着的，白酒代理不仅要找到自身增加的方向，也要有统筹全局的思考。