谨记酒招商的五大原则

    首屈一指是采用合适的酒水招商方法和酒水加盟手段。企业要选定适合自己的酒水招商方法，既不能太严，以致无人应召，也不能太宽，导致了什么人都能进来。对符合条件的有一定实力的酒水代理商设立门槛，制定恰到好处的酒水加盟标准，才能让酒水代理商珍惜机会，更好地合作，做强产品、做响品牌、做大市场。
    第二是制定务实的酒水招商政策。招商方案制定得合理与否，关系到能不能吸引代理商前来进行酒水加盟。因此，招商方案制定时既要富有诱惑力，又要诚实可信，而不是忽悠酒代理商。同时，招商方案表现形式上要尽量多元化，除了铺底金、返利、折扣等常规酒业政策以及退换货条件外，也可以针对首付款标准，设置店面买断产品的费用支持，促销支持、理货人员支持，随产品给予促销价格支持等。对于完成年度任务符合年奖标准的，企业还可以设置出国考察、提供培训机会等物质或精神奖励，以此激发酒水代理商挑战更大的销售目标。
    第三是明确招商步骤与活动安排。招商要想不出现临时抱佛脚的尴尬局面，就要明确酒水招商的步骤与日期排程，要成立专门的酒水招商部门，明确组织架构，以及具体的招商岗位职责，将招商的各个步骤及相对应的工作，层层落实到相对应的业务人员头上，做到人人有指标，人人有压力，人人有动力，要设置具体的工作指标完成考核奖惩规定，以从组织上保证酒水招商活动按部就班地推进。同时，在日程安排上，要把酒水招商会议安排、宣传媒体选择、邀请函发放、物料准备、应急预备方案等，合理筹划，以及限时完成，以让各项工作能够协调完成。
    第四是组建和培训酒水招商队伍。在招商糖酒会预备期间，就需要着手对参加糖酒会的工作人员进行强化培训，比如，培训会议方案与管理规定、实用商务礼仪、标准话术、谈判技巧等，就能打造一支技术过硬、业务高超的招商队伍，体现酒水厂商良好的企业形象与内在魅力，吸引代理商的踊跃参与及酒水加盟。
    第五是做好酒水招商各项预算。做好预算的目的是为了防止酒水招商会期间，由于酒水招商费用的预算不足或者不合理，而关键时刻掉链子的尴尬局面。酒水招商会一般会涉及三个方面的费用，一是宣传费，比如，宣传渠道费用、媒体广告费用等;二是业务费用，包括会务费用、通讯费用、发函费用、差旅费用等;三是机动费用，用于临时或突发事件的招商费用支付，比如，与会酒水赠品、额外奖品、酒水促销品或酒水宣传品等。机动费用一定要预留充足，防止因为费用不足使招商工作畏首畏尾，酒水招商效果大打折扣。