如何拿到厂家优质资源？

    在厂商交往中，酒水代理商处于天然的弱势地位，所以在原本应该得到的利益上，有时候因为方式、方法的问题，导致该得的好处没得到，不该承担的责任却有一大把。这种情况在资源申请中很常见。
　　那么，代理商应该如何向企业申请资源，才不至于被酒水招商厂家无视呢?不少业内人士针对这个问题的见招拆招，有人说是资源申请务必用书面形式，少口头汇报;有人说平时就要学会表态，做事得执行力强;也有人说舍不得孩子、套不着狼，舍不得老婆、逮不住流氓，得学会用小钱套大钱，自己先投点资源，抛砖引玉。上面的种种方法，确实也有成功案例，但按照上述方法做了之后，失败的例子也不在少数。这时，酒水加盟商就要搞清楚什么才是***有效的向企业申请资源的标准套路？
　　我们都知道改变一个人原定计划是比较难的，改变一个企业的预定计划就更难。如果酒水代理商的经营重点，不在企业的年度计划之内，希望获得企业的资源支持，自然就是难上加难。所以向酒水招商企业有效申请资源的方法之一，就是自己的经营发展重点，要与企业年度计划相匹配。那么如何才能将自己置身于企业的发展计划之内呢?首先得要先清楚自身经营的品牌比重，一般来说，销售额超过总额30%以上的品牌，酒水加盟商的经营重点要与该品牌大致吻合。每年的年末年初，在企业确认年度政策之后，代理商就要与企业销售人员针对来年的工作进行重点梳理。梳理的步骤是，与销售人员一起理清楚，酒水招商企业来年在区域市场必须要干的事、鼓励代理商干的事1-3件。其中必须要干的事是重点，可以根据企业年度费用投入的多少为标准;鼓励经销商干的事，可以根据企业费用投入情况和自身的发展方向选择性配合。这样也是确定年度工作重点的方法。参与区域计划，全国性的市场政策，不一定适合区域的每一位酒水代理商。这里有两种情况，一种是使用方向和区域的实际情况有偏差;二是加盟商的发展方向和企业发展方向有了偏差。如果是第二种情况，酒水加盟商就要自己反省了，如果和占自己销售额大比例的品牌出现发展方向上的偏差，要么就考虑换品牌，要么就考虑换行业，没有企业的支持，很少看到加盟商能够基业长青的。如果是首屈一指种情况，要获得企业支持，就需要与区域销售人员制造区域亮点。