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三个方法教会你怎么摸透市场价格

来源:加盟网 编辑:加盟君 2021-07-02 10:27

    价格,算得上比较重要的商业信息。如何才能够了解这些核心市场的商业秘密?这需要在取得调研对象的信任后,通过运用一些技巧来进行更深层次的了解。只要取得真实的调研信息才会对市场有更透彻的了解,从而顺利开展工作。
    一、空手套白狼
    通过这个方法是自己的一个初步推断,先假设酒水招商市场的某些情况,通过对市场的调研对象的谈话让他纠正你的假设,这样你基本就可以得到可靠的数据。此方法用于产品价格体系、产品销售政策、市场投入情况等和核心商业的机密问题。
    使用这个方法是调研者先大致了解酒水招商市场的价格体系,如果假设的价格和时机价格不相符的话会产生怀疑,导致不愿意和你交谈。
    比如:某某小王想调研首屈一指产品的价格体系,他根据及产品包装设计推测终端进货价大概是70元。
    他找到一家酒水加盟终端的张老板,问道:“你们首屈一指产品进货价是70元/瓶吧”?如果你猜的价格正确或者比较相近终端老板会肯定道:“是的 差不多”,如果你与实际相差太大的话终端老板会纠正:“不止70,要98一瓶呢。”
    二、通俗法
    这个方法主要调查了解酒水市场的知识,但是通过通俗易懂的话语让被调查者能够听懂你的意思,这个方法还可以避开一些老板的敏感词汇,更加乐意的一调研者交谈,从中得到真相。
    比如:小王是某某酒水代理的业务人员,由于来到某市,对市场的价格及经销商的利润把握不准,小王与酒水加盟终端老板这样交谈的:
    “徐老板”,我们公司推出一款价格60元/瓶的产品,你看你们店里这里卖多少比较合适?徐老板思考一下说:90元左右。小王在走访了两三个点都回答的差不多,我们可以得出加价率在百分之60左右的结论。
    三、迷雾法
    “迷雾”是先抛开自己知道的首屈一指品牌市场情况,和自己想知道的第二品牌的情况进行大致的对比,通过对比调研对象反馈的情况,了解自己市场的准确信息。
    自己首先要说出来一定的事实,让调研对象对此基础上有一个对比,从中套出更准确的信息,这个方法用后要补充自己得到的信息不可靠,避免给调研对象留下负面的影响,给以后的工作带来一些不好的影响。
    比如:小张是某某酒水代理的经理,了解酒水市场中本地A品牌的而是从投入了解情况,于是他找到一个经销A品牌的二批商,跟二批商聊了一下:
    “张老板做B品牌季度返利百分之12,年度返利百分之3,每个月给予2个促销人员工资的支持,你是A产品的核心经销户,厂家给你的政策支持一定比他们那边多吧?”A品牌经销商说:“不可能吧,他的力度比我们的还大?我这边是季度返利9%,年度返利2%。”然后,张老板很有经验地补充说:“我是听XX说的,信息不一定可靠。”
    四、倒叙法
    这个方法是都了解过酒水的市场一定信息的情况下,根据调研对象细节末节的信息反馈,推算出市场的准确信息。
    比如:某某酒水代理经理,在某某酒店C产品的售价是98元一瓶,调研人员询问,你们百元产品大概盈利是多少?如果调研回答20元左右,我们就可以推算出该产品的共价是在70元左右。人家某某酒水加盟终端的徐老板他们店C产品共价75元,你们店是多少?或者利用其他店“空手套白狼”的方法完成产品价格的准确信息。

 


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