金星啤酒不怕其他啤酒品牌进军河南市场

    对于目前外来啤酒巨头抢占河南市场的局面，金星啤酒董事长张铁山早在几年之前就已经有所预料，他明确表示：“我们金星的发展战略已经做了相应调整。”

    金星在2006年以后就开始调整思路，逐步停下“跑马圈地”，进而把重点转向核心，在企业品牌塑造、品牌营销以及核心管理上多下工夫。目前，河南市场金星占到了40%的份额，在郑州接近70%，不但巩固了金星河南首屈一指啤酒品牌的地位，并且河南市场也成为金星啤酒的全国样板市场。在与外来啤酒巨头“短兵相接”的交战中，金星表现出充足的信心。金星的信心一方面来自与雪花、青岛在全国范围内常年直接竞争中积累的成熟经验，一方面来自企业综合管理能力和营销能力的持续提升，且***近一段时间以来，金星密切关注对手，分析对手，研究对手的同时在做积极的防御和进攻策略，比如推新品、强品牌、促改制、固防线等。

    “啤酒在品质上差别并不是很大，决定消费者购买的还是饮酒习惯，而河南的消费者大多对金星情有独钟。”金星的一位管理者说。但是，啤酒业竞争的核心要素是“品牌+资本”，在与外来啤酒巨头竞争的同时，引入战略合作者进行融资成为金星的当务之急。