葡萄酒营销也有规律可寻

    中国葡萄酒行业进入黄金发展时期，行业前景被很多人看好。诸多国外葡萄酒企业也进入中国市场。葡萄酒行业竞争更加激烈，因此葡萄酒酒商需要以一种归零的心态，重新审视葡萄酒行业，葡萄酒酒商想要开拓市场进行营销需要遵循哪些法则呢？ 
    一、产品法则。产品的质量是竞争力的根本。对于刚刚进入葡萄酒行业的企业来说，产品的质量决定了企业能否成功，企业应对产品的质量严格要求、严格把关，产品的质量有了保证，企业才能长久稳定发展。对葡萄酒行业来说，只有品质高、口感好的产品才能生存下来，才能在葡萄酒加盟市场占有一席之地。
    二、品牌法则。品牌化是未来在行业中取得成功的关键。没有品牌的产品就没有生命力。消费者心智不会容纳太多的品牌，成功的品牌必须进入消费者心智。而想要进入消费者的心智，就必须运用差异化、专业化的营销手段。企业要寻找产品独特的卖点，在酒商网等平台上进行宣传推广，树立一个清晰的、个性鲜明的品牌形象，吸引更多葡萄酒加盟商、代理商和消费者，再加上长期的坚持，才可能成就品牌的未来辉煌。 　　　　
    三、多元法则。葡萄酒行业的特性，决定了葡萄酒行业的产品必将呈现多元化。不同产区、不同品种、不同工艺，所酿造的葡萄酒各具特色。多元的产品带给了消费者多种享受，让葡萄酒更具魅力。在葡萄酒行业，永远没有真正的“忠诚消费者”。企业可以生产多种产品，葡萄酒代理商、加盟商在选择产品时也应完善自己的产品结构、丰富自己的产品种类，满足消费者多种需求。 　　
    四、单品法则。多元化的产品结构，能够满足消费者多元化的需求。但真正的销量不是靠众多的单产品堆积起来的。事实上，每一个葡萄酒企业，畅销赚钱的永远只有一个单品，我们称之为“大单品现象”，而其他的产品大多作为补充产品或辅助产品。葡萄酒企业应该利用微信、酒商网等平台主推一个单品，打造市场中的大单品、利用大单品带动其他产品的销售。
    五、炒作法则。炒作不是贬义词，竞争激烈的市场，炒作是企业在众多企业中脱颖而出的重要手段。炒作重要的在于“炒什么”“怎么炒”?当企业没有做好准备之前，所有的广告和营销活动都是浪费。只有将精准品牌定位、特或差异化的卖点、清晰传播的内容等梳理之后，广告和营销活动才能打动葡萄酒代理商、加盟商和消费者。 　

    六、引导法则。消费者很容易形成跟风消费，大部分消费者是引导的结果。因此对葡萄酒企业与品牌来说，要做的事情就是在微信、酒商网等平台上对潜在消费者进行引导，让他们认识我们、了解我们，终成为忠实的消费者。***好的效果是制造一种消费风潮，抢占消费者心智。　　　    　
    七、聚焦法则。聚焦是企业竞争时代的终结策略与法则。在产品过剩、信息泛滥的年代，随着市场的不断细分，只有“聚焦，再聚焦”才能立于不败之地。在当今复杂且竞争激烈的葡萄酒市场，不是所有消费群体都是我们的客户，不是所有的葡萄酒代理商、加盟商都能成为合作伙伴，应该专注于一个方面，且做深做透，成为这个终端葡萄酒加盟市场的老大。