中小型葡萄酒代理商如何坐稳当地市场

    随着葡萄酒市场环境的变化，酒商网等网络平台的出现，消费者对葡萄酒的认知有了很大提升，同时葡萄酒品牌更加丰富多样，这也让消费者有了更多选择。在这种情况下，当下的葡萄酒代理商在市场方面就存在三个困境：一是消费者已经形成了固定的口感，不容易改变；二是受社会大环境等因素的影响，政商务消费缩减，大客户减少；三是葡萄酒大小酒庄、企业增多，产品良莠不齐，降低了消费者的信任度，加剧了市场竞争。面对这一系列问题，代理商还需从实际出发、扩展渠道，培养自己的客户群体，坐稳当地市场。
　　一、建立自己的客户群，扩大知名度
　　代理商在自己的区域推广新的葡萄酒品牌时，会遇到消费者认知度不高的问题，另外，市场上充斥着各类葡萄酒品牌，竞争激烈，这就要求代理商在酒商网等网络平台上选择质量较好、口感较好的产品，这样才有利于接下来的推广。那么，代理商在自家门前应该如何针对新品快速建立稳定的供销渠道呢?
　　消费者购买葡萄酒，很大一部分是通过朋友介绍、推荐。因此，代理商可以优先在原有的葡萄酒加盟商中进行试推，老客户买酒时，就赠送新产品给他们。通过他们对新产品的试饮向周边朋友扩散，从而带动新酒的销售。
　　此外，代理商还可以联合厂家一起举行一些联合会，将一些有意向的加盟商召集在一起，通过对新款葡萄酒的介绍，让这些有意向的加盟商更了解产品，同时让他们品尝，让他们更好的了解产品。葡萄酒加盟商对产品的理解程度，决定了日后消费者对于产品的了解程度。
　　二、维护客户群
　　客户维护好了，酒的销量才有可能上升。首先，葡萄酒代理商可以经常举办一些品酒会，针对加盟商进行邀约，在品酒会上播放一些葡萄酒宣传片或者新品宣传片，让加盟商进一步了解产品。其次，在品酒过程中，还可以向加盟商透露一些优惠政策，进一步吸引葡萄酒加盟商。
　　三、线上线下齐发力，稳固渠道
　　宣传推广现在在营销中已经必不可少，葡萄酒企业现在已经开始借助酒商网等平台进行推广招商，对代理商来说，也要学会利用微信等平台进行推广，代理商可以在微信上建立公众平台。一方面，利用微信渠道进行转发集赞活动，通过积攒的方式一方面对客户进行奖励，提升其积极性。此外，还可以贴近热点进行热点营销，
　　在线下渠道，代理商要重视渠道建设。尤其是酒店渠道，通过与一些星级酒店接触，将产品打入其中。
　　现如今葡萄酒的消费环境发生了变化，中小型葡萄酒代理商首先应牢牢把握住家门前的这片市场，凭借对市场的了解，建立自己的客户群体，并增强消费体验，增加客户粘性，提升产品销量。