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中小型葡萄酒代理商如何坐稳当地市场

来源:加盟网 编辑:加盟君 2021-07-03 09:37

    随着葡萄酒市场环境的变化,酒商网等网络平台的出现,消费者对葡萄酒的认知有了很大提升,同时葡萄酒品牌更加丰富多样,这也让消费者有了更多选择。在这种情况下,当下的葡萄酒代理商在市场方面就存在三个困境:一是消费者已经形成了固定的口感,不容易改变;二是受社会大环境等因素的影响,政商务消费缩减,大客户减少;三是葡萄酒大小酒庄、企业增多,产品良莠不齐,降低了消费者的信任度,加剧了市场竞争。面对这一系列问题,代理商还需从实际出发、扩展渠道,培养自己的客户群体,坐稳当地市场。
  一、建立自己的客户群,扩大知名度
  代理商在自己的区域推广新的葡萄酒品牌时,会遇到消费者认知度不高的问题,另外,市场上充斥着各类葡萄酒品牌,竞争激烈,这就要求代理商在酒商网等网络平台上选择质量较好、口感较好的产品,这样才有利于接下来的推广。那么,代理商在自家门前应该如何针对新品快速建立稳定的供销渠道呢?
  消费者购买葡萄酒,很大一部分是通过朋友介绍、推荐。因此,代理商可以优先在原有的葡萄酒加盟商中进行试推,老客户买酒时,就赠送新产品给他们。通过他们对新产品的试饮向周边朋友扩散,从而带动新酒的销售。
  此外,代理商还可以联合厂家一起举行一些联合会,将一些有意向的加盟商召集在一起,通过对新款葡萄酒的介绍,让这些有意向的加盟商更了解产品,同时让他们品尝,让他们更好的了解产品。葡萄酒加盟商对产品的理解程度,决定了日后消费者对于产品的了解程度。
  二、维护客户群
  客户维护好了,酒的销量才有可能上升。首先,葡萄酒代理商可以经常举办一些品酒会,针对加盟商进行邀约,在品酒会上播放一些葡萄酒宣传片或者新品宣传片,让加盟商进一步了解产品。其次,在品酒过程中,还可以向加盟商透露一些优惠政策,进一步吸引葡萄酒加盟商。
  三、线上线下齐发力,稳固渠道
  宣传推广现在在营销中已经必不可少,葡萄酒企业现在已经开始借助酒商网等平台进行推广招商,对代理商来说,也要学会利用微信等平台进行推广,代理商可以在微信上建立公众平台。一方面,利用微信渠道进行转发集赞活动,通过积攒的方式一方面对客户进行奖励,提升其积极性。此外,还可以贴近热点进行热点营销,
  在线下渠道,代理商要重视渠道建设。尤其是酒店渠道,通过与一些星级酒店接触,将产品打入其中。
  现如今葡萄酒的消费环境发生了变化,中小型葡萄酒代理商首先应牢牢把握住家门前的这片市场,凭借对市场的了解,建立自己的客户群体,并增强消费体验,增加客户粘性,提升产品销量。


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