现今市场环境下，葡萄酒代理商应该如何发展

    现今市场环境不断变化，新概念、新模式层出不穷，很多经营多年的葡萄酒代理商突然发现自己不知道应该怎么继续发展，不做改变担心被淘汰，想做改变又不知从何下手。再加上葡萄酒价格越来越透明，利润不断降低，人力成本却不断增加，上游葡萄酒招商企业增加的资金压力不断向代理商转移，使得代理商越来越迷茫。
    代理商想要发展好葡萄酒加盟，就必须有自己的准确定位，不被表面的各种浮华迷惑，把握住自己的核心价值。定位的关键就是找到消费者的需求，根据消费者的需求来制定市场发展策略。很多葡萄酒代理商还停留在以价格定胜负的时代，但市场早已改变，价格现在已经不再是消费者做出选择的关键。现在市场上很多成功的知名葡萄酒品牌价格不断攀高，市场却不断增加，证明现在葡萄酒招商品牌建设才是产品成功的关键。消费者对个性化的追求要求企业必须建立差异化的品牌概念，细分市场进行定位，满足部分核心消费者的需求，建立自己的核心市场来吸引葡萄酒加盟商合作。
    社会高度信息化使各种产品价格越来越透明，这是不可避免的，在这种情况下想要保证利润，葡萄酒代理商就要为产品附加更多的价值。现在的消费者都更重视产品的服务体验，为此愿意付出更高的消费价格。很多葡萄酒爱好者对专业的相关知识都很感兴趣，但自身对此有没有多少了解，如果对合作的葡萄酒加盟商店员进行葡萄酒专业知识培训，让销售人员在给客户做推荐时能够更专业，甚至让客户体验到葡萄酒相关文化，即使产品定价稍高，销量也一定不是问题。代理商还可以帮助加盟店建立客户信息库，通过对客户每一次消费的记录了解客户的消费偏好，从而把握整体市场消费倾向，及时调整代理的葡萄酒招商品牌产品来迎合市场需求。商家还可以在客户生日、节日、一些对客户比较有意义的纪念日给客户发送祝福或赠送小礼品，进一步提高客户的消费体验。

    市场不断变化，代理商一定要做出变化才能跟上时代发展不被淘汰。但改变也必须根据自己的核心定位，慢慢进行调整，而不是听风就是雨，想要一蹴而就，否则只会加快失败的步伐。