酒水代理商如何做好营销

    现在随着社会经济的发展，酒水市场整体呈现出较好的发展趋势，但是随着越来越多的的酒水企业进行各大酒水招商网站进行招商，酒水市场中产品增多，这也造成代理商之间的竞争愈加激烈，很多代理商也是抱怨现在酒水生意越来越不好做了。在这种形势下，酒水代理商应该如何做才能做好营销提升产品销量呢？
    首先代理商要对自己所处的区域市场加以了解，认清当前自己所处的市场环境，这也有利于酒水代理商做出正确的发展规划。分析市场的宏观营销环境，更好的认识自己所处的市场环境，这会对代理商的发展方向、发展目标起到很大的帮助。代理商要主动出击，去到市场中了解市场的发展形势，代理商可以派专门的人员去到酒水加盟店里进行拜访，通过与店员的沟通交流，对市场进行进一步了解。通过这种方式代理商一方面可以更好的了解到市场中畅销的酒水产品有哪些，这样更有利于代理商在各种酒水招商网站上选择到能够满足消费者需求的产品。另一方面，通过这种方式，也能更加了解加盟商的经营状况，当他们在销售过程中遇到困难和问题时，可以给予他们一些指导性的意见帮助他们解决问题，这样也有利于与酒水加盟商保持良好的客情关系，使他们成为我们忠实的客户。

    很多代理商在市场经营中存在的一个特点就是喜欢关注竞争对手的动向，然后进行追随与效仿。这种发展方式很容易造成酒水代理商之间形成恶性竞争，并不利于代理商的发展。对于代理商而言，想要取得好的发展，想要产品取得好的销量，无论是产品还是营销方式方面都应有自己的特点，与竞争对手形成一定差异性。代理商可以根据对市场的了解，结合自己的资金状况，利用各大酒水招商网站选择具有自己独特卖点的产品，然后选择合适的方式把产品推向市场。
    很多代理商因为以前的市场乐观，发展状况良好，长期的习惯和惰性造成了代理商优柔寡断，遇事拖拉的特点。但是现在市场竞争激烈，市场机会稍纵即逝，这就要求代理商遇事要立即决定、迅速执行，在执行过程中发现错误要立即改正。当代理商看好一个新产品，就要立即行动，取得新产品的代理权，然后快速地推向市场。如果代理商拖拖拉拉，就可能会被竞争对手抢先而错失商机。
    代理商想要做好营销获得收益，还需要从自身做起，削减不盈利产品，减轻负担，集中自己的资源和精力使产品成为市场中的大单品，这样才能更好地提高销量，使产品在酒水加盟市场中占有较高份额。