啤酒代理商应该如何实现合作共赢

    一直以来大多啤酒代理商都是以竞争的眼光看待同行，却很少想到互相之间进行合作。实际上，作为商业活动，合作能够使资源获得整合，取长补短，实现双方共赢。随着啤酒行业竞争加剧，来自啤酒招商企业的压力、流通渠道的剧烈改变都迫使代理商必须进行合作，通过联合增强实力来共度危机。
    部分区域已经有代理商开始了啤酒加盟合作的尝试，共同组建覆盖当地市场的销售网络。当前市场上还是实力一般的小代理商占较大比例，整体形式较为散落，因为实力不足这些小型啤酒代理商能够选择的营销策略并不多，大多数***后都会选择以价格来取胜。这就使得小代理商之间的竞争极易演变成价格战，陷入恶性竞争的漩涡，对自身甚至整个啤酒招商行业都造成负面影响。如果选择合作联合，很多代理商之间的竞争强度就会大大降低，也能有足够的能力去采取更好的营销方案。现在存在的一些代理商之间的合作大多都是松散的啤酒加盟组织，极少数会成立正式的合作企业，后者更有利于市场的集中化进程。
    细说代理商联合带来的好处，表现在很多方面。啤酒代理商的合作必定带来整体实力的增强，不管是对企业还是零售商，话语权都会得到增强。相对于同行，行业上游啤酒招商企业和下游终端店对于代理商利润空间的挤压才是真正不可避免的生存之争。合作能够让代理商更好的为自己争取利益，同时也有能力为消费者提供更好的服务。除此以外，代理商之间合作制定的规则有力于维护市场环境的稳定，能够有效减少恶意竞争的出现，不管对代理商还是整个行业都是一件好事。对于劣质产品代理商也能进行更大的压制与驱逐，减少因为利益与劣质商家合作的啤酒加盟店数量，避免劣币驱逐良币的现象。

    因为终端实现盈利的原因，早期在和代理商合作时很多商超都会提出各种条件，有的甚至会对代理商的利益造成极大损害，代理商却没有多少方法能够应对，这也促进了***早的代理商合作形成，为了保障自身利益和解决问题。越来愈多代理商选择相互之间进行合作，已经证明了只有合作共赢代理商才能发展的更好。