中国啤酒营销趋势新解—穿透终端壁垒的营销逻

    对于啤酒招商企业来说，大的铺货率、大的占有率、大的利润率的“三大”，是啤酒市场的基本特征。有大市场才会有大的品牌，市场有多大，品牌就会有多大。
    在中国，从大的方面来说，基地市场建设是战略收购的结果，啤酒招商企业通过以省为单位的多企业大量收购形成打的占有率趋势，进而来整合市场，从小的来说，就是通过以加盟终端为单位来形成啤酒加盟渠道的壁垒，在局部形成激烈竞争优势，然后形成市场连片。

　
     基地市场是个有很多资源的地方，如果丢失了基地市场啤酒招商企业就会变成了等人瓜分的盘中餐了。因为基地市场是很重要的，每一个啤酒招商企业对于基地市场从防护变成互相渗透的状态，以啤酒加盟终端为作战单位 ，争夺战往往聚会因此开展！传统的啤酒加盟终端被大型的啤酒企业以大势力的手段建立起了一条无缝隙的渠道壁垒，处于劣势的企业或者啤酒代理在渠道壁垒面前，几乎就没有机会可言。
    在产品质量相同时，啤酒代理商根据啤酒招商市场的需求提报订单，不压货，去直接面消费者，打破传统渠道的顽疾。在这样一气浑成的运营模式指导下，代理商可以省去中间环节，降低消费者优的价格，为消费者带来***好的产品体验。在这种直营店模式的发展下，为啤酒代理商带来的是成本低回报高的利润态势。
    而不值钱的啤酒在互联网的时代里面根本就是进化极慢的活化石，在之前的认识里面互联网作为啤酒加盟渠道较为创新的模式，作为发展为缓慢的快消品，啤酒作为低值高物流属性，与快速发展互联网渠道根本不沾边，毕竟***好的销量是来自线下传统终端。
     只有自身产品是突破新的渠道壁垒、优化营销方式，就可以在传统渠道里面形成屏障。就算营销方式上千变万化，这种营销模式依旧势不可挡。所以说，只有适合大众的优质产品，才是打破渠道壁垒的好方法。