红酒代理商应该如何合理布局自己的市场渠道

    现在大多数红酒代理商都已经意识到渠道对于自身的重要性，努力开发自己的销售渠道，在市场上掌握终端布局。但是市场的开发也需要根据自身情况制定策略，不然很容易陷入渠道布局不合理、终端市场红酒招商品牌竞争过于激烈的困境。
    如果代理商实力强大，在进入市场时就可以选择直面对手实力***强大的区域，将对手强势赶出市场，而如果代理商实力不足，就要避其锋芒，选择竞争较弱的区域作为开发红酒加盟渠道的进入点。不管实力是否强大，在刚进入市场时都要将选定的区域开发稳定再寻求向外扩张。只有将自己选定的根据地市场渠道深入开发，完成整个终端市场的布局掌控，红酒代理商才不用担心自己在向外发展时被人端了后方。除了这种以点扩面较为稳定的发展方式，代理商还可以采取稍快一些的另一种方法，即按照市场的优劣程度安排进入顺序。这种方法适合实力较为强大的一二线知名红酒招商企业品牌，能够直接进入***好的市场进行推广，等***优市场开发完成，紧接着进入稍次一级***市场，不再看市场区域是否相连。代理商在采用这种方式开发红酒加盟渠道时，需要合作企业提供有力支持，厂家和代理商共同努力才能快速抢占市场，确立品牌在市场中的优势竞争力。
    在具体开发一个区域市场时，红酒代理商需要制定更为细致的计划。将市场划分成更小的区域分别开发，每个小区域合理布局终端店的位置，形成覆盖这个区域的网络，然后将各个小区域的网络相互连接，达成***终掌控整个区域市场终端渠道的目的。这样能够快速提高代理的红酒招商品牌知名度，不过整个市场同时进行开拓对于人力、物力要求都较高，如果代理商觉得力有未逮，可以选择在选定市场外围和中心之间设置如同同心圆分布的红酒加盟店网点，然后同时向内外辐射性发展。

    代理商合理布局渠道的前提是有详细可行的计划，而不是凭着一时想法。只有建立在足够资料上具有可执行性的计划，才能真正帮助代理商布局终端市场。