农村市场的营销重心如何下沉？

　  当业界聚焦于供给侧改革和城市市场营销创新的时候，不能忽视一个一直困扰可是一直没有解决掉的农村白酒代理市场的营销重心下沉的问题。
　　毕竟中国的农村白酒代理市场依旧在销售份额上占据了一半以上。对于许多的中档以下的酒水品牌来说，农村更是赖以生存的基本市场，必须面对当下现实问题的研究和破解农村市场营销重心下沉这个难题。
　  抓集中档消费弥补人流外出损失。
　　主要是看准春节和结婚两大消费时机。因为不管离乡外出在什么地方，但是到了春节和结婚的时候还是要回到家乡来消费的。所以，针对春节团圆宴可和村委会相互合作，推出有关“家乡情、团圆宴、千村万户美酒大预定”的活动，并通过赞助村委会用酒和预定优惠政策的方式。面对婚宴可以和婚庆公司或村婚庆主事合作，比如让酒水招商厂家推出“酒为爱作证专属预定活动”，通过合作方返利和消费者优惠及包装定制等政策及措施实行。
　　低端酒去酒盒提高性价比增加销量。
　　根据低端酒水产品包装价值过剩和面子消费需求非常低的实际情况，酒水加盟商充分利用了酒水产品的市场成熟度和同款带包装产品的价格标杆效应，快速去掉外包装适当降低零售价进行销售。同时给零售价格竞争力需要合理分配去包装后的利润空间，酒水招商厂家不要参与结余包装费用的分配，而是通过提升销售量来换取去包装的利益，要拿出节约费用的20%让利于县乡白酒代理，80%让利于白酒加盟零售商，努力18-38元产品零售价格下降1-3元/瓶。
　　就地混搭促进销售挖潜截流。
　　所谓就地混搭就是利用白酒代理经销商的人脉和商业信誉与当地的餐饮等酒水加盟关联店开展混搭促销。挖潜截留就是利用混搭消费价值挖掘相关的消费，并且通过业外渠道合作实现顾客的截留。主要方法：一是酒类产品设置代金券，消费者可凭券在指定店消费冲抵现金，采用此法需要酒水招商厂家具备较高的信誉并抵押给指定店少量的产品作。二是设置通用代金券。消费者可以凭券在参与联合促销的所有酒水加盟店内消费冲抵现金，前提是共同签订协议并向发组织方缴纳一定的金。两种方法均需及时进行金或抵押产品与各店回收代金券的核销工作。