酒企“逐鹿”,血拼中档酒市场

    白酒代理行业的深度调整还在进行着,中端白酒的市场前景正面临着空前的放大效应。茅台集团确定将增加6个亿的市场投入,同比去年增加87%;同时五粮液也表示要把五粮醇定位为中国酒业中等价位首屈一指品牌。有的人就认为,白酒代理市场的中等空间相对宽广,正是由于这种状态的中档市场,才让茅台、郎酒、金沙酒业这些大厂家等有望冲击这一位置的企业趋之若鹜,在这个没有核心头领，领头羊品牌的价位段上,谁要是能够首屈一指时间占领这一位置,将会拥有无空前的优势。
    盛名的酒水营销专家指出:“中档酒市场占有率的增加符合时代的要求,目前中档白酒代理市场规模可以达到300亿元以上。”可是又有人说:“行业还在不断萎缩,行业已经就这么大了,大的酒水招商企业来到中端市场的主要意图还是为了和地方上的中端酒企业进行竞争,瓜分地方品牌的酒水资源和酒水加盟市场,拿回当地的一部分市场份额。以品牌为主,多喝一瓶茅台中端酒,相当于就少喝了一瓶地方其他的酒。今后的趋势就是强者越来越强,弱者的越来越弱,在以后的3至5年大酒企肯定会和当地酒企有一场殊死搏斗。”
    据悉,当下以甘肃金徽酒业、湖南湘窖酒等为主的地区性强势品牌正在以性价比的优势迎来巨大发展。如温和王酒也开始生产新的健康型酱香白酒来争中档酒市场。“低价酒虽然风光较好,可惜难以加速白酒行业的扩容,同时也使得整个白酒行业的利润率下降。”这批中档酒顺应了时代需求,发生了恢复性增长,可是竞争也异常激烈,也需要巨额费用投入,行业利润增长困难。未来每年利润增长也只有5%-10%。未来高档酒萎缩,各酒水招商企业只能挤压式增长,中期短也难看到投资机会。”
    北京盛初营销咨询公司董事长王朝成亦认为,中高端酒白酒代理市场的投入应该比高端、低端更大。要制造流行和追随性,不要做细分市场。要不成为主流,要么退出市场,要重视点状市场的突破;并重视酒水加盟店、酒店、团购渠道的三盘互动,以此建立自己的核心消费者。