酒企想“出色”酒水招商需先制定计划

    凡事预则立，不预则废。酒水招商要想“出色”，需要制定计划，合理分工，周密安排，中国酒商网整理出以下五个方面希望能帮助到各位朋友们：
    1、采用合适的酒水招商方法和手段。酒水招商的方法一般不外乎三种，首屈一指是竞标制，即通过类似于拍卖区域酒水代理经销权的方式为产品找到一个好拍档。第二是招标制，即不需支付买断费只需支付货款或市场保证金，达到这些条件即可择优录用。第三种是达标制，即只要遵循厂家设定的条件就可以拿到酒水产品的酒水经销权或者酒水代理权而没有过多的条件限制，一般厂家通常都采取第三种酒水招商方式。
    因此，参考以上三种模式要选定适合自己的酒水招商方法，即不能太严以致无人“应召”；但也不能太宽以致任何人都能进来，只有对符合条件的有一定实力的酒水代理经销商和酒水加盟商“来者有拒”，设立门槛，制定恰到好处的酒水招商标准，才能让获此酒水代理权限的经销商和酒水加盟商珍惜机会，从而更好地做强产品做响品牌做大市场。
    2、制定务实的酒水招商政策。酒商网认为酒水招商政策制定的巧妙与合理与否，关系到能不能吸引酒水经销商和酒水加盟商前来加盟，一般要根据不同层次市场和不同打款量而分出坎级以及不同的坎级给予不同的政策支持，同时，酒水招商政策在表现形式上要尽量多元化，除了铺底金、返利和折扣等常规政策以及退换货条件外，也可以根据首付款标准设置给予多少家店买断费用支持、多少促销、理货人员支持和随产品给予多少促销品支持等，对于符合年奖励标准的，还可以设置出国旅游和提供培训学习机会等物质或精神奖励，以从各个块面进行全方位的激励激发经销商挑战更大的销售目标。
    3、明确酒水招商步骤与档期安排。酒商网认为酒水招商要想不出现紧张错乱破绽百出的窘境，就要明确酒水招商的步骤与日期排程，要成立临时的酒水招商部门明确组织架构以及具体的岗位职责，将酒水招商的各个步骤及相应工作层层落实到相应的人员头上，使人人有指标，人人有压力，人人有动力，要设置具体的工作指标考核奖惩规定以从组织上保证酒水招商活动按部就班地推进。同时，在日程安排上要把招商会议安排、宣传媒体选择、邀请函发放、物料准备、应急预备方案等，合理筹划以及限时完成以让各项工作能够协调进行。
    4、组建和培训酒水招商队伍。招商会可以真实地展示一个厂家的实力以及团队是否训练有素，因此，在招商会预备期间就需要着手对参会工作人员进行强化培训，比如，培训会议制度与管理规定和实用商务礼仪、标准话术、谈判技巧等，从而打造一支作风过硬技能高超灵活善变的酒水招商队伍，体现厂家良好的企业形象与内在魅力吸引酒水代理经销商的踊跃参与及加盟。
    5、做好酒水招商的各项预算。酒商网认为做好预算的目的是防止招商会议期间由于费用的预算不足或者是不合理，而关键时刻“掉链子”。酒水招商会一般会涉及三个方面的费用即一是宣传费用预算；二是业务费用，包括会务费用、通讯费用、发函费用、差旅费用等；三是机动费用，用于由临时或突发事件的出现而需要支付的费用，比如，额外的奖品或促销品或者宣传品等。